1. Менеджер по продажам подчиняется
непосредственно генеральному директору
организации.
2. Менеджер по продажам руководствуется
в своей деятельности:
- действующим законодательством
РФ,
- Уставом организации,
- приказами
и распоряжениями генерального
директора,
- настоящей должностной инструкцией.
3. На должность менеджера по
продажам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное
(экономическое или торгово-экономическое) образование
без предъявления требований к стажу или
среднее специальное образование и стаж
работы по специальности в области сбыта
не менее 1 года.
4. Менеджер по продажам должен
знать:
4.1. Законодательные и нормативные
правовые акты, методические материалы
по организации сбыта и поставке продукции.
4.2. Рыночную экономику, предпринимательство
и основы ведения бизнеса.
4.3. Конъюнктуру рынка.
4.4. Методы и порядок разработки
прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции.
4.5. Основы маркетинга
(концепцию маркетинга, основы управления
маркетингом, способы и направления исследований
рынка, способы продвижения продукции
на рынок).
4.6.Методы
изучения спроса на продукцию.
4.7. Порядок ценообразования, оптовые
и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией.
4.8. Методы и порядок
разработки нормативов запасов продукции.
4.9. Порядок заключения договоров
на поставку продукции.
4.10. Правила оформления сбытовой
документации.
4.11.Порядок
подготовки претензий к покупателям и ответов на поступающие претензии.
4.12. Стандарты и технические
условия на выпускаемую организацией
продукцию.
4.13. Требования к организации учета
сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана
реализации.
4.14. Методы обработки информации
с использованием современных технических средств коммуникации
и связи, компьютера.
5. Назначение на должность менеджера
по продажам и освобождение от должности производится приказом
генерального директора организации.
6. На время отсутствия
менеджера по продажам (командировка, отпуск,
болезнь и пр.) его обязанности выполняет
лицо, назначенное в установленном порядке.
Данное лицо приобретает соответствующие
права и несет ответственность за ненадлежащее
исполнение возложенных на него обязанностей.
II.
Должностные обязанности
Менеджер
по продажам:
- Организует
сбыт товаров организации, их поставку
покупателям.
- Принимает
участие в подготовке прогнозов, планов
сбыта товаров.
- Обеспечивает
согласованность планов снабжения организации
товарами и планов сбыта товаров.
- Выявляет
потенциальных покупателей товаров (посредники,
розничные торговые организации и т.д.)
и устанавливает деловые контакты.
- Организует
подготовку договоров и иной документации
на поставку товаров покупателям.
- Определяет
формы и способы оплаты товаров в зависимости
от типа покупателей и условий поставки.
- Принимает
участие в разработке схем скидок в зависимости
от различных факторов.
- Ведет
переговоры с покупателями, согласовывает
условия поставки, заключает договоры
поставки.
- Организует
подготовку партий товаров покупателям
в установленные сроки и в полном объеме.
- Контролирует
состояние запасов товаров на складе.
- Принимает
меры по обеспечению своевременного поступления
средств за реализованные товары.
- Проводит
анализ покупательского спроса, степени
удовлетворения требований и запросов
покупателей по предлагаемым товарам
и оказываемых дополнительных услугах
(доставка до склада покупателя и др.)
- Принимает
участие:
- в
проведении маркетинговых исследований
по изучению спроса на товары организации,
перспектив развития рынков сбыта;
- в
проведении рекламных мероприятий;
- в
рассмотрении поступающих в организацию
претензий покупателей и подготовке отзывов
на предъявленные иски, а также претензий
покупателям при нарушении ими условий
договоров (просрочка приемки товаров,
оплаты, пр.).
- Обеспечивает:
- учет
выполнения заказов и договоров, объемов
отгрузки, остатков нереализованных товаров;
- своевременное
оформление сбытовой документации;
- составление
предусмотренной отчетности по продажам
(поставкам), а также отчетов о выполнении
планов реализации.
15. Организует составление
заявок, сводных ведомостей заказов и
номенклатурных планов поставок
16. Проверяет соответствие отпускаемых
товаров условиям договоров, по количеству,
ассортименту, качеству, соответствие
отпускаемых товаров техническим и иным условиям,
предусмотренным законодательством
III.
Права.
Менеджер
по продажам имеет право:
- Самостоятельно
определять формы сбыта товаров и установления
деловых связей с покупателями.
- Подписывать
и визировать документы в пределах своей
компетенции.
- Знакомиться
с документами, определяющими его права
и обязанности по занимаемой должности,
критерии оценки качества исполнения
должностных обязанностей.
- Запрашивать
лично или по поручению непосредственного
руководителя от работников организации
информацию и документы, необходимые для
выполнения своих должностных обязанностей.
- Вносить
на рассмотрение руководства предложения
по совершенствованию работы связанной
с предусмотренными настоящей инструкцией
обязанностями.
- Требовать
от руководства организации обеспечения
организационно-технических условий и
оформления установленных документов,
необходимых для исполнения должностных
обязанностей.
IV.
Ответственность.
Менеджер
по продажам несет ответственность:
- За
ненадлежащее исполнение или неисполнение
своих должностных обязанностей, предусмотренных
настоящей должностной инструкцией, -
в пределах, установленных трудовым законодательством
Российской Федерации.
- За
правонарушения, совершенные в процессе
своей деятельности, - в пределах, установленных
действующим административным, уголовным
и гражданским законодательством российской
Федерации.
- За
причинение материального ущерба организации
– в пределах, установленных действующим
трудовым законодательством Российской
Федерации.