Організація та перспективи розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємств на прикладі ВАТ "Вібросепаратор"

Щодо розмірів ринку, то вони величезні. Сьогодні на підприємстві ведеться робота по відновленню вторинного ринку  обладнання (ремонт, модернізація тощо) та створенню нової дилерської мережі продажу обладнання. Про потенціал  ринку може свідчити той факт, що за часи СРСР продукція ВАТ «Вібросепаратор»  експортувалась в більшість республік СРСР і сьогодні старі клієнти звертаються з проханням поставити їм запасні частини або організувати сервісні центри для обслуговування продукції ВАТ «Вібросепаратор». Також в даний час створюються нові сільгосппідприємства, в яких є потреба в якісному, сучасному та економному обладнанні для очистки зерна.

Загальний попит на зерноочисну  техніку в країнах СНД у  даний час складає 3500 шт. у рік. Потреба ринка задовольняється  на 56%, у тому числі Росією на 40%, Німеччиною на 4%, Україною на 12% (ВАТ «Вібросепаратор»  - 8%). Решта 44% потенційний ринок споживання, який планує освоїти компанія.

Оцінка усього ринку збуту по країнах СНД, включаючи й Україну, стосовно попиту на зерноочистную техніку, визначена посівними площами, відведенними під зернові й масличні культури і за результатами переговорів з потенційними країнами-споживачами продукції компанії.

ВАТ «Вібросепаратор»  робить спроби задовольнити 70% попиту на внутрішньому ринку України та до 40% ринку СНД.

Сьогодні  уся планова діяльність підприємства у стратегічних напрямах здійснюється за допомогою розробки бізнес-планів. Цьому сприяє співробітництво з  ПП Хандусем Ю. В., який є відомим  в Україні спеціалістом в цій  галузі. За його допомоги на ВАТ «Вібросепаратор»  освоюється програмне забепечення, що базується на комп’ютерній прогамі Spider Progect, що має полегшити процес розробки бізнес-планів та забезпечити ефективний контроль за його виконанням. Даним програмним забезпеченням користується більшість підприємств США, країн ЄС.

З метою просування продукції  на зовнішні ринки ВАТ «Вібросепаратор» відразу врахувало деякі аспекти. Так, сайт підприємства відразу розроблено на трьох мовах, що дає змогу без перешкод громадянам Росії поцікавитись певною інформацією, також при участі у міжнародних або російських виставках всі промоматеріали також виготовляються на російській мові. Послідовністю та організаційним забезпеченням всіх комунікаційних зв’язків займається директор підприємства. Міжнародний імідж підприємства формується поступово. Перш за все підприємству слід завоювати певний сегмент ринку, після розширення цього сегмента необхідно утримати свої позиції, і в цей же час дотримуватись своїх основних принципів щодо якості продукції, і лише в цьому випадку у підприємства сформується імідж як постійного надійного та такого, що пропонує продукцію тільки найвищої якості.

Основна стратегія на зовнішньому  ринку випливає з тієї що дії на внутрішньому, а саме розширення ринку  збуту та отриманні прибутку.

Одним з кращих засобів  впливу на споживачів є реклама. Основними  завданнями реклами для ВАТ «Вібросепаратор» є створення і підтримання високого рівня популярності товарів підприємства, підвищення іміджу підприємства та його продукції, підтримання належної уваги та зацікавленості споживачів, їх бажання діяти з метою придбання нашої продукції. Використовують рекламу продукції та рекламу безпосередньо підприємства і його фірмових марок .

Підприємство повинно  орієнтуватися на конкретні цілі реклами (ними можуть бути: інформування споживачів про наявність підприємства та його товар, про призначення продукції  для вирішення певних проблем  і задоволення бажань споживача, позиціонування товару щодо конкурентів, формування йому належного іміджу, створення стійких уявлень (асоціацій) споживача про даний товар  і підприємство, нагадування споживачу  інформації про товар, його вигоди і  характеристики, збільшення обсягів  збуту продукції кінцевим споживачам та посилення інтересів торгівлі до даного товару і збільшення нею  закупівель). Цілі мають бути досяжними, конкретними, визначеними стосовно конкретного ринку, на конкретний період. Розрахунок бюджету реклами слід проводити чітко орієнтуючись на цілі реклами.

Основні завдання при виборі носіїв реклами – максимізувати  досягнення цілей реклами при  мінімальних витратах, основні критерії при цьому – охоплення, частка (% споживачів, які охоплені), частота (скільки разів споживач зазнає впливу), вартість на тисячу – вартість поділена на кількість тисяч споживачів, що зазнали рекламного впливу та ін. Потім  складається графік рекламування (виходячи із факторів обороту, регулярності, темпів забування, сезонності і очікуваних кон’юнктурних змін).

З вище викладеного можна  зробити висновок, що ВАТ «Вібросепаратор» має величезний експортний потенціал. Цьому сприяє багато факторів. Але минулі помилки й упущення призвели до того, що майже 8 років підприємство знаходилось на межі банкрутства.

Санаційні заходи дали певний результат і підприємство почало більш-менш стабільно працювати, працівникам  погасили заборгованість із заробітної плати, з’явились замовлення. В минулому році підприємство також активізувало свою діяльність на зовнішніх ринках: постійно приймало участь у міжнародних сільгоспвиставках, конференціях (зокрема в березні 2007 р. у Казахстані, організованою Союзом фермерів Казахстану), проведено переговори з конкурентами, підписано ряд договорів.

Незважаючи на це, ситуація сьогодні далека від ідеальної.

Сьогодні підприємство потребує радикального оновлення кадрів. Це мають бути молоді, амбіційні спеціалісти, які можуть швидко аналізувати мінливий ринок та пристосовуватись до нього. Кадри потребують оновлення у  всіх без винятку підрозділах  ВАТ «Вібросепаратор».

Наступним кроком повинна  бути якомога швидка реорганізація  відділу збуту у відділ маркетингу. Варто зауважити, що на підприємстві сьогодні працює невелика кількість  тих, хто дійсно розбирається в маркетингу в сучасних умовах. На мою думку, керівництву підприємства варто  було б звернути увагу на випускників  ВУЗів, які хочуть працювати і  розбираються в проблематиці сучасного  маркетингу.

До питання реорганізації  оргструктури ВАТ «Вібросепаратор» відноситься й термінове створення відділу зовнішньоекономічної діяльності. Це, по-перше, вимагає сучасний ринок, а по-друге, підприємство планує стати найбільшим виробником в своїй ніші на тернах СНД. Зайвим буде нагадувати, що в цей відділ повинні бути найняті, як досвідчені, кваліфіковані працівники, так і молоді спеціалісти.

Не останнім питанням є  запуск розроблених бізнес планів, основною задачею яких є розширення експортного потенціалу ВАТ «Вібросепаратор». При цьому виходити на зовнішні ринки підприємство планує в трьох напрямах:

• експорт через посередника (наприклад, через дочірню структуру ВАТ «Воронежсільмаш» ТзОВ «Сервісний центр ВСМ»);
• пошук дилерів на території зарубіжних країн, які будуть реалізовувати продукцію ВАТ «Вібросепаратор» та забезпечувати сервісне та післягарантійне обслуговування обладнання;
• створення власних підприємств по продажу обладнання (фірмові магазини, торгові представництва тощо); а в майбутньому, якщо буде стабільний попит та обсяг продажів, організація підприємства по збору обладнання та виготовленню дрібних деталей.

Фiнансовий стан пiдприємства задовiльний, але деякi показники  мають тенденцiю до погiршення. Пiдприємство потребує проведення негайних заходiв по збiльшенню об’ємiв реалiзацiї, вiдмови вiд зайвих i витрат, змiни цiнової полiтики. Пiдприємству не обiйтися без зовнiшнiх iнвестицiй у полiпшення стану iснуючих виробничих потужностей, оздоровленню фiнансового стану підприємства в цiлому.

Також необхідним є проведення розумної та активної маркетингової  політики. Потрібно провести широку рекламну кампанію для інформування потенційних  споживачів як на внутрішньому, так  і зовнішніх ринках.

За  умови подолання кризового стану  на підприємстві, усіх негативних явищ, стабільної роботи, розумного управління підприємством можна сподіватись  на те, що в Україні в недалекому майбутньому з’явиться потужний суб’єкт ринку, який не тільки запропонує сільському господарству України якісне та доступне по цінам обладнання для післязбиральної обробки зерна, а також стане представляти українське сільськогосподарське машинобудування на зовнішніх ринках, піднімати престиж країни, та ще й до того стане постійним наповнювачем державного та обласного бюджетів.

Висновки і  пропозиції

З вище викладеного можна  зробити висновок, що ВАТ «Вібросепаратор» має величезний експортний потенціал. Цьому сприяє багато факторів. Але  минулі помилки й упущення призвели до того, що майже 8 років підприємство знаходилось на межі банкрутства.

Санаційні заходи дали певний результат і підприємство почало більш-менш стабільно працювати, працівникам  погасили заборгованість із заробітної плати, з’явились замовлення. В минулому році підприємство також активізувало свою діяльність на зовнішніх ринках: постійно приймало участь у міжнародних сільгоспвиставках, конференціях (зокрема в березні 2009 р. у Казахстані, організованою Союзом фермерів Казахстану), проведено переговори з конкурентами, підписано ряд договорів.

Незважаючи на це, ситуація сьогоді далека від ідеальної.

Сьогодні підприємство потребує радикального оновлення кадрів. Це мають бути молоді, амбіційні спеціалісти, які можуть швидко аналізувати мінливий ринок та пристосовуватись до нього. Кадри потребують оновлення у  всіх без винятку підрозділах  ВАТ «Вібросепаратор».

Наступним кроком повинна  бути якомога швидка реорганізація  відділу збуту у відділ маркетингу. Варто зауважити, що на підприємстві сьогодні працює невелика кількість  тих, хто дійсно розбирається в маркетингу в сучасних умовах. На мою думку, керівництву підприємства варто  було б звернути увагу на випускників  ВУЗів, які хочуть працювати і  розбираються в проблематиці сучасного  маркетингу.

До питання реорганізації  оргструктури ВАТ «Вібросепаратор» відноситься й термінове створення  відділу зовнішньоекономічної діяльності. Це, по-перше, вимагає сучасний ринок, а по-друге, підприємство планує стати  найбільшим виробником в своїй ніші на тернах СНД. Зайвим буде нагадувати, що в цей відділ повинні бути найняті, як досвідчені, кваліфіковані працівники, так і молоді спеціалісти.

Не останнім питанням є  запуск розроблених бізнес планів, основною задачею яких є розширення експортного потенціалу ВАТ «Вібросепаратор». При цьому виходити на зовнішні ринки  підприємство планує в трьох напрямах:

• експорт через посередника (наприклад, через дочірню структуру ВАТ «Воронежсільмаш» ТзОВ «Сервісний центр ВСМ»);
• пошук дилерів на території зарубіжних країн, які будуть реалізовувати продукцію ВАТ «Вібросепаратор» та забезпечувати сервісне та післягарантійне обслуговування обладнання;
• створення власних підприємств по продажу обладнання (фірмові магазини, торгові представництва тощо); а в майбутньому, якщо буде стабільний попит та обсяг продажів, організація підприємства по збору обладнання та виготовленню дрібних деталей.

Фiнансовий стан пiдприємства задовiльний, але деякi показники  мають тенденцiю до погiршення. Пiдприємство потребує проведення негайних заходiв по збiльшенню об’ємiв реалiзацiї, вiдмови вiд зайвих i витрат, змiни цiнової полiтики. Пiдприємству не обiйтися без зовнiшнiх iнвестицiй у полiпшення  стану  iснуючих  виробничих  потужностей,   оздоровленню   фiнансового  стану підприємства в цiлому.

Також необхідним є проведення розумної та активної маркетингової  політики. Особливо сьогодні, ще до збору  врожаїв, потрібно провести широку рекламну кампанію для інформування потенційних  споживачів як на внутрішньому, так  і зовнішніх ринках.

За умови подолання кризового  стану на підприємстві, усіх негативних явищ, стабільної роботи, розумного  управління підприємством можна  сподіватись на те, що  в Україні  в недалекому майбутньому з’явиться  потужний суб’єкт ринку, який не тільки запропонує сільському господарству України  якісне та доступне по цінам обладнання для післязбиральної обробки  зерна, а також стане представляти українське сільськогосподарське машинобудування  на зовнішніх ринках, піднімати престиж  країни.

Список використаної лiтератури

1. Закон Украни «Про власнiсть» вiд 7 лютого 1991 р. iз змiнами i доповненнями.
2. «Господарський Кодексу України» Київ,2005 р. iз змiнами i доповненнями.
3. В.В.Козик,Л.П.Панкова,Н.Б.Даниленко «Міжнародні економічні відносини». – четверте видання,Київ,2004 р.
4. «Менеджмент ЗЕД»: Підручник / За ред. О. А. Кириченка. – К.: Знання, 2005. – 493 с.
5. Слейко Я.Л., Кандибка О.М., Лапiшко М.Л., Смовженко Т.С. «Основи фiнансового аналiзу». – Львів: Львiський банкiвський iнститут Нацiонального банку Украни, 2000. – 141 с.
6. Зятковський 1.В. «Фiнанси пiдприємства в розрахунках». - Тернопiль: Товариство «Полiграфiст», 1998. – 151 с.
7. Мацибора В. «Економiка сiльського господарства»: Пiдручник. – К.: Вища школа, 1994. – 415 с.
8. Фiлiмоненков О.С. «Фiнанси підприємств»: Навчальний посiбник. – Житомир. 2000.
9. Положення (стандартів) бухгалтерського обліку. «Загальні вимоги до фінансової звітності», затверджене наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. // 25 Положення (стандартів) бухгалтерського обліку. –– К.:КНТ, 2002.––96с.
10. Положення (стандартів) бухгалтерського обліку 1 «Баланс», затверджене наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. // 25 Положення (стандартів) бухгалтерського обліку. –– К.:КНТ, 2002.––96с.
11. Положення (стандартів) бухгалтерського обліку 2 «Звіт про фінансові результати», затверджене наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. // 25 Положення (стандартів) бухгалтерського обліку. –– К.:КНТ, 2002.––96с.
12. Положення (стандартів) бухгалтерського обліку 3 «Звіт про рух грошових коштів», затверджене наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. // 25 Положення (стандартів) бухгалтерського обліку. –– К.:КНТ, 2002.––96с.
13. Положення (стандартів) бухгалтерського обліку 4 «Звіт про власний капітал», затверджене наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. // 25 Положення (стандартів) бухгалтерського обліку. –– К.:КНТ, 2002.––96с.
14. Добрякова С.В., Тимчук Т.В. «Аналіз фінансового стану підприємств»: Навчально-методичний посібник. –– Житомир: ІПСТ, 2004. –– 84с.
15. Покропивний С. Ф. «Економіка підприємства». Вид. 2-ге. –– К.:КНЕУ, 2000. –– 265с.
16. Статистичний щорічник України за 2004 рік. Виданий Державним комітетом статистики України. 2004. –– 217с.
17. Боков В.А., Лущік А.В. «Основи екологічної безпеки». – Сімферопіль: Сонет, 2001.
18. «Економіка підприємства» : Навчальний посібник / П.П. Руснак, В.Г. Андрійчук, А.А. Ільєнко та ін.; За редакцією П.П. Руснауа. – К., 2002. – 197с.
19. «Економіка підприємства»: Підручник / За редакцією С.Ф. Покропивного. – К. КНЕУ, 2003. – 608с.
20. Річні звіти ВАТ «Вібросепаратор»
21. Сухарський В.С. Економічний словник-довідник. – Тернопіль: Навчальна книга – Богдан, 2002. – 228с.