Організація та перспективи розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємств на прикладі ВАТ "Вібросепаратор"

ТОВ «Агний» - підприємство, що вже більше 15 років динамічно  розвивається на Казахстанському ринку, спеціалізується на поставках обладнання для елеваторної, хлібопекарської, круп’яної, комбікормової промисловості. Основними напрямками діяльності підприємства є доставка, монтаж, гарантійне та сервісне обслуговування:

• зерноочисних машин;
• зерносушарок та зерносушильного обладнання;
• комбікормового обладнання;
• запасних частин для млинів та елеваторів;
• бензових і дизельних електростанцій та ін.

ОАТ «Агро-Центр» - молоде підприємство, але досить успішне, що працює на ринку сільськогосподарського обладнання. Його діловими партнерами являються як дрібні фермерські господарства, так і найбільші зернотрейдери, хлібоприйомні підприємства, комбінати  хлібопродуктів, елеватори, млини, борошномельні  заводи, підприємства харчової промисловості  Росії.

АТ «АгромашХолдинг» був створений у 2003 році і за короткий термін став лідером доставок техніки  в Республіку Казахстан. Через особисту мережу збуту Холдинг здійснює прямі  і лізингові продажі: сільськогосподарської  та автомобільної техніки, промислових  станків, запасних частин, засобів захисту  рослин та іншої продукції. Холдинг  співпрацює з найбільшими виробниками  сільськогосподарської і промислової техніки з усього світу. Холдинг виконує повний комплекс послуг, направлених на реалізацію техніки: вивчає потреби клієнтів, локалізує виробництво продукції, яка користується великим попитом серед клієнтів компанії. 

Основними конкурентами на даний час є 2 російських підприємства ВАТ «Россільмаш» та Нижньо-Новгородський  завод сільськогосподарського машинобудування. Останнім часом в Україні з’являються нові конкуренти ВАТ «Вібросепаратор», які поки ще не мають великих потужностей, але використовують нову технологію (устаткування ВАТ «Вібросепаратор» базується на технології очистки зерна за допомогою спеціальних металевих пристроїв (решіток), які, вібруючи, очищують зерно. Конкуренти використовують технологію очистки зерна за допомогою потоку повітря).

Зовнішньоекономічна діяльність ВАТ «Вібросепаратор» є одним із найважливіших напрямів розвитку, адже воно експортує за кордон близько 82% власної продукції. Крім того, для виробництва основних груп с.г. обладнання підприємство використовує імпортну продукцію (метал, деталі).

Варто зауважити, що в ніші зерноочисної техніки сьогодні працює невелика кількість конкурентів, а  сам напрямок виробництва такої  техніки є дуже перспективним.

Споживачами продукції ВАТ «Вібросепаратор» можуть бути усі сільгосппідприємства, що вирощують зернові. ВАТ «Вібросепаратор» пропонує техніку різної потужності та в широкому діапазоні цін. Наприклад, зараз конструкторським бюро ведуться розробки по зменшенню потужностей найбільш популярних агрегатів (БСЦМ-100, СВС-15), що дозволить знизити їх ціну і зробить їх доступними для небагатих маленьких сільгосппідприємств.

Щодо розмірів ринку, то вони величезні. Сьогодні на підприємстві ведеться робота по відновленню вторинного ринку  обладнання (ремонт, модернізація тощо) та створенню нової дилерської мережі продажу обладнання. Про потенціал  ринку може свідчити той факт, що за часи СРСР продукція ВАТ «Вібросепаратор» експортувалась в більшість республік СРСР і сьогодні старі клієнти звертаються з проханням поставити їм запасні частини або організувати сервісні центри для обслуговування продукції ВАТ «Вібросепаратор». Також в даний час створюються нові сільгосппідприємства, в яких є потреба в якісному, сучасному та економному обладнанні для очистки зерна.

Загальний попит на зерноочисну  техніку в країнах СНД у  даний час складає 3500 шт. у рік. Потреба ринка задовольняється  на 56%, у тому числі Росією на 40%, Німеччиною на 4%, Україною на 12% (ВАТ “Вібросепаратор” - 8%). Решта 44% потенційний ринок споживання, який планує освоїти компанія.

Оцінка усього ринку збуту по країнах СНД, включаючи й Україну, стосовно попиту на зерноочистную техніку, визначена посівними площами, відведенними під зернові й масличні культури і за результатами переговорів з потенційними країнами-споживачами продукції компанії.

ВАТ «Вібросепаратор» робить спроби задовольнити 70% попиту на внутрішньому ринку Украини та до 40% ринку СНД.

Виходячи з досліджень ринку України потреба в зерноочисній техніці на внутрішньому ринку складає 2100 штук у рік. З огляду на нестачу фінансових засобів сільгосппідприємств на Україні прогноз на 2011 р. при агресивній маркетинговій політиці і включення переліку техніки в пріоритетний перелік на 30% компенсацію вартості, оптимістичний прогноз обсягу реалізації на внутрішньому ринку складає 5254 тис. грн., песимістичний прогноз 3254 тис. грн.

Основні вимоги імпортних  контрактів (строки поставки, вартість товару, умови поставки й оплати, технічні вимоги до товару) узгоджуються з постачальником щодо конкретної продукції  при укладанні контрактів або  закладаються в тендерну документацію. При цьому в контрактах для  додержання валютного законодавства  України передбачається постачання товару в строк не більший ніж 90 діб після дати його оплати підприємством.

 

Протягом 2009-2011 рр. ВАТ «Вібросепаратор» здійснювало експорт своєї продукції, товарна структура якого наведена в таблиці 9.

Таблиця 9

Товарна структура  експорту підприємства ВАТ «Вібросепаратор»

 

 

 

Вид продукції	2009 р.		2010 р.		2011 р.		2011 до 2009
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%	+/-	%
Сепаратори	1764,36	34,31	2845,45	32,35	2965,14	30,72	168,06	-3,59
Елеватори	852,55	16,58	1365,21	15,52	1455,54	15,08	170,73	-1,50
Скальператори	1102,9	21,45	1645,34	18,71	2136,00	22,13	193,67	0,69
Зернометачі	754,24	14,67	965,34	10,98	998,32	10,34	132,36	-4,32
Запчастини	469,35	9,13	1428,01	16,24	1502,36	15,57	3,2 р	6,44
Метало-конструкції	199,42	3,88	546,25	6,21	594,36	6,16	2,9 р	2,28
Експортовано  продукції всього:	5142,82	100	8795,6	100	9651,72	100	187,67	х

 

Очевидним є те, що більшою популярністю серед іноземних партнерів користується сепаратори, елеватори та зернометачі.

Як показує таблиця, експорт  зерноочисного обладнання, за досліджуваний  період, дещо підвищився. На підприємстві продукція користується великим  попитом серед споживачів. Такі позитивні  зміни на підприємстві відбулися  переважним чином за рахунок розширення ринків збуту, покращання якості продукції  та зменшення.

На даному етапі підприємство починає  освоювати нові ринки країн СНД  та європейських країн. Головні з  них ринки Російської Федерації, Республіки Казахстан та Молдови. І  можна сказати не освоювати, а  відновлювати раніше втрачені позиції. За досліджуваний період ВАТ «Вібросепаратор» здійснював експорт своєї продукції у 5 країн світу. Географічна структура експорту наведена в табл. 10. Як видно з таблиці, найбільшу частку в географічній структурі експорту займають фірми-імпортери з Казахстану та Російської Федерації.

Таблиця 10

Географічна структура  експорту продукції ВАТ «Вібросепаратор»

 

Країни-імпортери продукції	2009 р.		2010 р.		2011 р.
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%
Казахстан	2417,13	47	3694,15	42	3667,66	38
Німеччина	462,85	9	1319,35	15	1158,21	12
Російська Федерація	1645,70	32	3254,39	37	2702,48	28
Молдова	617,14	12	527,39	6	1833,83	19
Франція	-	-	-	-	289,55	3
Всього:	5142,82	100	8795,65	100	9651,72	100

 

Експорт продукції з року в рік  помітно збільшився: у 2010 р. вартість експортованої продукції збільшилась  на 4508,9 тис. грн., в порівнянні з 2008 р. Такі позитивні зміни на підприємстві відбулися за рахунок налагодження сприятливих зв'язків з зарубіжними  партнерами, а також за рахунок  експорту якісної продукції. Оцінка усього ринку збуту по країнах  СНД, включаючи й Україну, стосовно попиту на зерноочисну техніку, визначена  посівними площами, відведеними  під зернові й масличні культури і за результатами переговорів з  потенційними країнами-споживачами  продукції компанії. ВАТ «Вібросепаратор» робить спроби задовольнити 70 % попиту на внутрішньому ринку України та до 40 % закордонному ринку.

 

 

 

РОЗДІЛ 3

Удосконалення зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «Вібросепаратор»

 

Метою підприємства є отримання прибутку за рахунок виготовлення та подажу високоякісної зерноочищувальної техніки. ВАТ «Вібросепаратор» повністю забезпечене усіма необхідними ресурсами для досягнення соєї мети.

Розширюючи свій асортимент підприємство не лише розширить коло споживачів, а й зробить своїх  споживачів більш задоволеним в  потребі зерноочищувальної техніки. За весь час роботи на ринку підприємство отримало репутацію такого, що виготовляє якісну продукцію та є порядним партнером по бізнесу, відповідно партнерів по бізнесу також намагається мати відповідних своїм якостям.

Для того, щоб підприємство й надалі активно працювало, і  отримувало значні прибутки, слід перш за все постійно працювати над  пошуком нових каналів реалізації продукції, більше того на це питання  потрібно дивитись більш глобально, тобто розглядати ще додаткові варіанти ЗЕД. 

В даному випадку підприємство використовує  стратегію розширення ринку.

Продукція ВАТ «Вібросепаратор» добре зарекомендувала себе не тільки на ринку України, але й в інших країнах. Підприємство являється партнером Казахстану, Росії, Німеччини та Молдови.Також намагається співпрацьвати з Францією.

Основними конкурентами на даний час є 2 російських підприємства ВАТ «Россільмаш» та Нижньо-Новгородський  завод сільськогосподарського машинобудування. Останнім часом в Україні з’являються нові конкуренти ВАТ «Вібросепаратор», які поки ще не мають великих потужностей, але використовують нову технологію (устаткування ВАТ «Вібросепаратор»  базується на технології очистки зерна за допомогою спеціальних металевих пристроїв (решіток), які, вібруючи, очищують зерно. Конкуренти використовують технологію очистки зерна за допомогою потоку повітря).

Зовнішньоекономічна діяльність ВАТ «Вібросепаратор» є одним із найважливіших напрямів розвитку, адже воно експортує за кордон близько 82% власної продукції. Крім того, для виробництва основних груп с.-г. обладнання підприємство використовує імпортну продукцію (метал, деталі).

Варто зауважити, що в ніші зерноочисної техніки сьогодні працює невелика кількість конкурентів, а  сам напрямок виробництва такої  техніки є дуже перспективним.

Споживачами продукції ВАТ «Вібросепаратор» можуть бути усі сільгосппідприємства, що вирощують зернові. ВАТ «Вібросепаратор»  пропонує техніку різної потужності та в широкому діапазоні цін. Наприклад, зараз конструкторським бюро ведуться розробки по зменшенню потужностей найбільш популярних агрегатів (БСЦМ-100, СВС-15), що дозволить знизити їх ціну і зробить їх доступними для небагатих маленьких сільгосппідприємств.