Оценка действующей стратегии в ООО «Промконсервы»

SWOT - анализ включает в себя: исследование инфраструктуры предприятия (клиентура, поставщики, посредники, конкуренты) и

 

исследование внутренней среды предприятия.

SWOT – анализ  направлен на изучение стратегического  потенциала предприятия с учётом  реалий внешней и внутренней среды. Цель метода заключается в изучении сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз, исходящих из внешней и внутренней среды, а также их влияния на результативность деятельности предприятия. Он предполагает следующую последовательность действий: выявление сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз и установление связей между ними, которые могут быть использованы в дальнейшем при выборе стратегии развития предприятия, разработке стратегического плана и его реализации.

По итогам проведённого анализа внешней, внутренней среды, а также среды непосредственного  окружения разрабатывается таблица, в которой отражены угрозы и возможности, слабые и сильные стороны предприятия. Результаты сводятся в таблицу, которая  дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1.хорошая репутация; 2. большой рынок  сбыта; 3.наличие постоянных  поставщиков; 4. квалифицированный  персонал; 5. наличие высокотехнологичного  оборудования. 6. широкий ассортимент  продукции	ВОЗМОЖНОСТИ 1.растущая потребность населения в продукции; 2.предприятие обладает возможностью обслуживать дополнительные группы клиентов и выйти на новые сегменты рынка; 3.имеет возможность расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов; 4.стабильность экономической ситуации в стране и регионе.
СЛАБЫЕ  СТОРОНЫ 1.кредитная  политика предприятия; 2. большая степень износа основных средств; 3.пренебрежение  принципами маркетинга. 4. недостаточная  рекламная деятельность 5.высокая конкуренция  на рынке	УГРОЗЫ 1. уменьшение рыночной доли 2. снижение спроса  на молочную продукцию из-за снижения покупательной способности клиентов; 3. появление  нового конкурента в отрасли; 4.выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; 5.низкая отпускная цена продукции у конкурентов.

Табл. 6. Матрица SWOT-анализа

После того как  список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей составлен, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих составляются таблицы SWOT .

Сильные стороны	Благоприятные возможности	Мероприятия
Наличие высокотехнологичного оборудования	Растущая потребность  населения	Диверсификация  деятельности
Наличие постоянных поставщиков	Расширения  ассортимента продукции
Хорошая репутация	Стабильность  экономической ситуации в стране и регионе	Увеличение  объёмов производства и сбыта  продукции
Большой рынок  сбыта
Широкий ассортимент продукции	предприятие обладает возможностью обслуживать дополнительные группы клиентов и выйти на новые  сегменты рынка

 

Табл. 6.  Сильные стороны и   благоприятные возможности

Сильные стороны	Угрозы	Мероприятия
Наличие постоянных поставщиков		Заключение  договоров с поставщиками
Хорошая репутация	Большое количество конкурентов	Диверсификация  деятельности

Табл. 7. Сильные стороны и угрозы

 

Слабые  стороны	Благоприятные возможности	Мероприятия
Кредитная политика предприятия	Привлечение новых клиентов	Заключение  договора товарного кредита

Табл. 8. Слабые стороны и благоприятные возможности

 

Слабые  стороны	Угрозы	Мероприятия
Пренебрежение принципами маркетинга	Большое количество конкурентов	Разработка  маркетинговой стратегии

Табл. 9.  Слабые стороны и угрозы

     Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Таким образом, для ООО «Промконсервы» необходима такая стратегия, где будут увеличены внутренние силы и внешние возможности предприятия, и где следует сократить слабые стороны и по возможности смягчить негативное влияние угроз. В связи с проведенным анализом можно выделить проблемы организации на современном этапе ее функционирования:

- систематический  сбор и анализ информации о  динамике потребностей действительных  и потенциальных клиентов предприятия

- дальнейшее  совершенствование качества продукции  исходя из результатов анализа  требований потребителей

- выделение  новых целевых групп потребителей  и освоение сегментов рынка

 

- увеличение  объемов реализации услуг

- активизация  рекламной деятельности на основе  разработки концепции рекламной  кампании, определения ее основных  целей, мероприятий, средств.

- поддержание  гибкой ценовой политики, разработка  системы скидок.

3. Предложения  и рекомендации по стратегическому  планированию.

3.1. Формирование  стратегического плана на предприятии

     Первым этапом стратегического планирования для ООО «Промконсервы» будет четкое определение миссии и целей. Учитывая специфику деятельности организации и сферу ее деятельности, миссия предприятия будет звучать следующим образом: «Наше предприятие стремится предложить Вам качественную продукцию». К основным целям ООО «Промконсервы» можно отнести:

• максимизация прибыли;
• насыщение рынка отечественной качественной конкурентоспособной продукцией.

На основе информации, полученной по результатам проведения конкурентного и SWOT- анализа ООО «Промконсервы» можно сформулировать общую стратегию предприятия. Результаты анализа внешних и внутренних факторов деятельности предприятия позволяют выделить несколько основных проблем, стоящих перед ООО «Промконсервы» на современном этапе:

1) совершенствование  качества услуг исходя из результатов анализа требований потребителей, как основного конкурентного преимущества на рынке;

2) систематический  сбор и анализ информации о  динамике потребностей действительных  и потенциальных клиентов предприятия; 

3) увеличение объемов реализации продукции;

4) реализация новой продукции с целью обновления ассортимента.

Следовательно, стратегия предприятия ООО «Промконсервы» должна быть нацелена на рост и перспективное решение существующих проблем путем совершенствования качества услуг, систем менеджмента и маркетинга, используя собственные сильные стороны и возможности внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия сильных конкурентов, предприятию необходимо придерживаться стратегии избирательной реакции на поведение конкурентов в области рекламы, ценообразования. Целесообразно предложить предприятию придерживаться стратегии роста, осуществляющегося путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего, увеличения ассортимента услуг. Данная альтернатива характерна для динамично развивающихся отраслей с быстро изменяющимися технологиями.

Стратегия роста, предполагающая развитие предприятия  по направлениям совершенствования  качества услуг и сервиса, повышения  квалификации персонала, освоения инновационных технологий и расширения ассортимента услуг, увеличения объемов их реализации соответствует продуктовой стратегии, в рамках которой выделена группа конкурентоспособных услуг, обладающих значительными темпами роста и перспективных в отношении увеличения потоков прибыли и относительной доли рынка. В целях повышения эффективности деятельности компании следует уделить достаточное внимание организации систематический сбор и анализ информации о динамике потребностей действительных и потенциальных клиентов предприятия, формированию корпоративной культуры, непрерывному освоению инновационных технологий (что обеспечит дополнительные конкурентные преимущества и повышение качества услуг); важным шагом развития компании и укрепления позиции на рынке  должна стать активизация рекламной деятельности и PR- менеджмента.

 

3.2. Создание  конкурентных преимуществ

     Проанализировав данные о предприятии ООО «Промконсервы» и его основного конкурента, можно расположить их на матрице формирования конкурентной карты рынка (ККР) следующим образом (таблица):

Таблица 11. Конкурентная карта рынка 

Рыночная доля		Лидеры рынка	Предприятие с  сильной конкурентной позицией	Предприятие - аутсайдер
Предприятие с быстро улучшающейся конкурентной позицией	1	1	5	13
Предприятие с улучшающейся конкурентной позицией	2	2	6 (Конкурент №1)	14
Предприятие с  ухудшающейся конкурентной позицией	3	3	7	15
Предприятие с  быстро ухудшающейся конкурентной позицией	4	4	8	16

 

ООО «Промконсервы» - предприятие с сильной и улучшающейся конкурентной позицией; ближайшим конкурентом предприятия является ОАО «Молкомбинат», также занимающее позицию 6 матрицы формирования ККР (при выборе стратегии конкурентного поведения предприятию необходимо прежде всего ориентироваться на данного конкурента, как наиболее сильного).

Необходимо  отметить, что конкурент предприятия  широко известен в сфере  продажи молочной продукции и занимает значительную долю соответствующего рынка благодаря активной рекламной деятельности и эффективной организации связей с общественностью.

Учитывая специфику бизнеса, следует заметить, что рекламная компания особенно обширно проводилась конкурентами из ОАО «Молкомбинат» именно на начальной стадии развития предприятий (для приобретения известности и престижа в целевом сегменте рынка), постепенно сокращая рекламный бюджет (после 6-го месяца). Таким образом, ОАО «Молкомбинат» имеет преимущества перед компанией ООО «Промконсервы» в части издержек на рекламу, так как благоприятное мнение о компаниях уже сформировано в сознании целевых потребителей в связи с эффективной рекламной политикой и грамотным PR-менеджментом (печать в прессе статей о компании, ее деятельности, миссии, планах; налаживание контактов с партнерами, общественными организациями и т. п.), следовательно, на современном этапе перед ООО «Промконсервы» стоит задача не формирования, а поддержания соответствующего имиджа и рекламы новых продуктов.

 

 

Определим относительные  конкурентные преимущества ООО «Промконсервы»:

 

Таблица 12. Оценка некоторых показателей  деятельности ООО «Промконсервы» для сравнения с деятельностью основного конкурента.

		Предприятие		Конкурент №1
	Вес показателя, %	Баллы	Взвешенная оценка	Баллы	Взвешенная оценка
1. Цена услуги	25	90	22,5 (+ 1,25) (+7,5)	85	21,25
2. Качество товара	35	84	29,4 (+ 4,9) (+3,15)	70	24,5
3. Маркетинг	15	45	6,75 ( - 3)  (- 4,5)	65	9,75
4. Менеджмент	15	70	10,5 (+ 0,5) (0)	60	9
5. Качество сервиса	10	95	9,5 (+ 1,3) (+ 2)	82	8,2
Итого		384	78,65	361	72,70
Рейтинг			I		II