Малый бизнес в Украине

  Розрізняють цінову дискримінацію за місцем продажу  та на основі часу. У першому випадку на товар установлюються ціни залежно від престижності магазину. Дискримінація на основі часу добре ілюструється на прикладі реалізації сезонних товарів.

Після вибору певного виду цінової політики необхідно дослідити фактори, що впливають на рівень продажної ціни (шостий етап стратегії ціноутворень). Дослідженню підлягають споживачі, уряд, учасники каналів збуту, конкуренти, виграти виробництва. Поведінка споживачів аналізується з урахуванням впливу закону попиту. Крім того, об'єктом уваги є цінова еластичність попиту, сегментація ринків збуту. Державні органи можуть впливати на формування цін як прямими, так і непрямими методами. До прямих методів належать встановлення фіксованих пін та прийняття антимонопольного законодавства. Непрямими засобами впливу є різні форми субсидій та кредитування, подаїкова та амортизаційна політика.

  Дослідження конкурентного середовища пов'язане  з аналізом цін на товари конкурентів, напрямів їх цінової політики. Аналізу  підлягає також частка ринку, яку займають конкуренти. Дані для проведення аналітичної роботи збираються на виставках, ярмарках, використовуються джерела статзвітності.

  Зазначені вище фактори мають зовнішній  характер, а витрати є внутрішньою  проблемою підприсмсгва. Для їх дослідження можна використати апарат функціонально-вартісного аналізу. Його методика спрямована на те, щоб закласти у виріб функції, що цікавлять споживача, із відповідним рівнем якості і водночас виключити зайві функції, що збільшують витрати на розробку, виробництво, збут та експлуатацію виробу. Критерієм відбору варіанта конструкції доцільно використати ціну виробництва, що визначається сумуванням витрат та тюрми «нормальної» рентабельності. Але для того, щоб забезпечити збут продукції, виробник повинен її оцінити не тільки з погляду своїх інтересів, треба також урахувати думку споживача. У зв'язку з цим доцільно визначити діапазон варіації цін. Відповідно, нижньою межею діапазону може б\ти ціна виробництва, а верхньою - ефект, що отримує споживач. Для розрахунку цього ефекту необхідно врахувати всі витрати на експлуатацію виробу та розрахувати ціну споживача.

  Облік у процесі ціноутворення факторів, пов'язаних з каналами збуту, проявляється у визначенні базових умов поставки товарів та поправок до цін. Базовими вважаються умови, що визначають обов'язки продавця та покупця з доставки товарів та фіксують момент передачі ризику випадкової загибелі чи пошкодження товару від продавця чи покупця.

  Вибір базового рівня ціни з установленого інтервалу потребує врахування цілей підприємства, ступеня його вплив)' на ринкові ціни, етапу життєвого циклу товару, орієшації на ту чи іншу групу споживачів тощо.

  Залежно від обставин до базових цін можна  застосувати ряд поправок на умови  поставок, на кількість та комплектність замовлення, а також використати систему знижок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Література

1. Длігач  А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна
2. практика: Навч. посібник. – К.: ВД «Професіонал», 2006. – 304 с.

3. Цены и  ценообразование. 4-е изд. / Под редакцией В.Е.Есипова. – СПб.:
4. Питер, 2005. – 560 с.

5. Маркетинг у секторах національної економіки. Монографія. / За редакцією
6. М.А. Окландера. – Одеса: «Астропринт», 2004. – 308 с.
7. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. — К.: Вища шк., 1994.
8. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. — М.: Финстатинформ, 1993.
9. Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие. — 3-е изд., перераб. и доп. — Днепропетровск: Сталкер, 1998
10. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. посіб. — К.: Вид-во КНЕУ, 1998
11. Бланк И.А. Управление прибылью. – К.: Ника-центр, Эльга. 2002. – 752 с.

12. Бойчик  І.М.. Економіка підприємства. – К., 2002. – 286 с.