Малый бизнес в Украине

Зміст

1. Етапи і методи встановлення,цен на продукцію фірми...……………………………2
2. Цінові механізми у сфері малого бізнесу…………………………………………….8
1. Проблеми ціноутворення в малому бізнесі………………………………………8
2. Фактори, що впливають на вибір методу встановлення ціни підприємствами малого бізнесу………………………………………………………………………9
3. Характеристика методів ціноутворення, що можуть бути використані у сфері малого бізнесу……………………………………………………………………...11
4. Проектування ціни реалізації на основі розрахунку змінних витрат та нормування постійних витрат…………………………………………………….14
5. Деякі особливості ціноутворення у сфері малого бізнесу………………………16
6. Методика розробки цінової стратегії……………………………………………..18
3. Література……………………………………………………………………………….22

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.  Етапи і методи встановлення, цен на продукцію фірми

Ціноутворення  на  фірмі  —  складний   і  багатоетапний процес.

Етапи процесу ціноутворення ілюструє мал. 1.1

                                            

 

 

 

 
 

Мал. 1.1. Етапи процесу ціноутворення

♦ Вибір мети. Будь-яка фірма винна перш за все определить, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо влучно визначені цілі і положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Існують три основна мета цінової політики: забезпечення тієї, що виживає, максимізація прибули і утримання ринку (мал. 1.2)

 

 
 

   Мал. 1.2. Цілі цінової політики фірми

     Забезпечення тієї, що виживає фірми. Це головна мета фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренции, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету фірма вибирає в наступних випадках:

• ціновий попит споживачів еластичний (Эс>1);
• фірма бажає добитися максимального зростання збуту і увеличения сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходів з кожної одиниці товару;
• фірма припускає, що збільшення об'єму реалізації сократит відносні витрати виробництва і збуту;
• низькі ціни відлякують конкурентів;
• існує великий ринок споживання.

 

     Для захоплення більшої частки ринку і збільшення об'єму збуту використовуються занижені ціни — ціни проникнення. 

     Мета, заснована на максимізації прибули, має декілька різновидів. Наприклад, фірма прагне до досягнення стабильно високого рівня прибули (на рік або ряд років). Така мета ставиться не тільки компанією, що має стійке положение на ринку, але і не дуже упевненою в своєму майбутньому фірмою, що намагається максимально використовувати вигідну для себе кон'юнктуру ринку. На максимізації прибутку можуть бути засновані наступні цілі:

• встановлення фірмою стабільного доходу на ряд років, соответствующего розміру середнього прибутку;
• розрахунок зростання ціни, а отже, і прибули у зв'язку із зростанням вартості капіталовкладення;
• прагнення до швидкого отримання первинної прибыли, оскільки компанія не упевнена в сприятливому розвитку бизнеса або їй не вистачає грошові кошти.

 

     Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може исчисляться у відносному або абсолютному виразі.

     Абсолютний прибуток — це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.

    Відносний прибуток — розраховується на один виріб. Таким чином, абсолютний прибуток можна отримати і як твір відносного прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різний товар має різний относительную прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко, житло) мають низький відносний прибуток, а предмети, що задовольняють престижні потреби, що володіють высоким якістю, забезпечують високі відносні прибутки. Такі прибутки, як правило, спираються на престижні цілі. Проте слід відмітити, що загальний високий дохід отримують компанії, що використовують ціни проникнення.

     Вибираючи мету, засновану на максимізації прибули, фирма дає оцінку попиту і витрат стосовно разним условиям цін і зупиняється на таких цінах, які обеспечивают в майбутньому максимальний прибуток.

     Мета, заснована на утриманні ринку, полягає в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або благоприятных умов для своєї діяльності. Фірма вживає всім можливим заходам для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.

     Працюючи в таких умовах, компанії ретельно стежать за ситуацией на ринку: динамікою цін, появою нових товарів, діями конкурентів. Вони не допускають надмірного завышения або заниження цін на свою продукцію і прагнуть снижать витрати виробництва і збуту.

♦ Визначення попиту — наступний етап встановлення ціни. Не можна усунути або відкласти цей важливий етап, оскільки совершенно неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на данный товар Проте слід мати на увазі, що висока або низкая ціна, призначена фірмою відразу, не відіб'ється на попиті на товар. Залежність між ціною і відповідним нею рівнем попиту відображена кривою попиту (рис.1.3).

           P 

           P1

           P2

   

           P3

     0

      Q1 Q2

   Мал. 1.3 Залежність між ціною і рівнем попиту

     Крива попиту показує, що чим вище ціна, тим нижче попит. За інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від придбання товару з високою ціною, якщо йому буде запропонований вибір альтернативних товарів. Однако це співвідношення буде іншим, якщо йдеться про збут пре¬стижных товарів. Споживачі престижних товарів вважають, що зростання цін з P1 до P2  викликане поліпшенням якості, соответст¬вием моді, а також зростанням інфляції.

     Жодна фірма не може не стежити за зміною попиту. Відмінності в підходах до визначення попиту обумовлюються ти¬пом ринку. В умовах ринку чистої монополії, де на ринку всього один продавець, крива попиту показує назад пропорциональную залежність між попитом і ціною, а також обоснованность попиту при тій ціні, яку встановила фірма. З появою конкурентів крива попиту мінятиметься під впливом цінової політики інших фірм.

     Визначаючи величину попиту на свій товар, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.

     Як було відмічено, на величину попиту впливають разниє факторы, серед яких виділяються потреба в товарі, отсутствие заміни або конкурентів, платоспроможність потенциальных покупців, купівельні звички і переваги і т.п. Пристосовувавши ціну товару до попиту, слід пам'ятати, що попит по-різному реагує на ціну. Як наголошувалося раніше, степень чутливості попиту до цін показує коефіцієнт еластичності попиту.              Підприємцеві при визначенні спроса необхідно обов'язково враховувати значення цього коэффициента.

♦ Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній уровень ціни, яку може встановити фірма. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) определяют мінімальну її величину. Це важливо враховувати, якщо фірма знижує ціни. Тоді з'являється реальна загроза понести збитки із-за встановлення рівня цін нижчі за витрати. Таку політику фірма може проводити тільки короткий період при проникненні на ринок.

     Не свідчить про добре продуману політику цін і часті їх перегляди, викликані коливаннями витрат і попиту. Доцільно враховувати витрати по нормативах.

• Аналіз цін конкурентів. Істотний вплив на ціну роблять поведінка конкурентів і ціни на їх продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмінні риси їх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, в результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як результатну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.
• Вибір методу ціноутворення. Пройшовши всі вказані етапи, фірма може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибули.

    Можливі три варіанти встановлення рівня ціни: мінімальний рівень, визначуваний витратами; максимальний рівень, сформований попитом; оптимально можливий рівень ціни (мал. 1.4).

Мал. 1.4. Три напрями встановлення рівня  ціни

Існує декілька основних методів розрахунку ціни.

  • Найбільш проста і поширена методика "Середні з держки плюс прибуток", який полягає в нарахуванні на ценки на собівартість товару. Величина націнки, що додається фірмою, може бути стандартною для кожного виду товару і що широко диференціюється залежно від його вигляду,стоїмості одиниці виробу, об'ємів продажів і т.д. Проте стандартная націнка не дозволяє у кожному конкретному випадку врахувати особливості купівельного попиту і конкуренції, а следова тільний, визначити оптимальну ціну.

     Та все ж ця методика дуже популярна, що пояснюється трьома причинами. По-перше, як би ретельно продавці не вивчали попит покупців і ціну конкурентів, витрати вони знають краще. Тому при встановленні ціни на базі витрат їм не доводиться переглядати ціни услід за коливаннями попиту. По-друге, це найсправедливіший метод після відношення і до продавця, і до покупця. По-третє, даний метод зменшує цінову конкуренцію, оскільки всі фірми галузі визначають ціну поодинці і тому ж принципу. 

• Інший метод  ціноутворення, заснований на витратах, орієнтується на полуненії цільового прибутку. В цьому випадку ціна відразу встановлюється фірмою виходячи з бажаного розміру прибули. Проте для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний об'єм продукції за даною ціною або ж за вищою ціною, але в меншій кількості. Тут особливу важливість має цінова еластичність попиту. Використовуючи цей метод ціноутворення, фірма повинна розрахувати, при якому рівні ціни будуть досягнуті об'єми продажів, що дозволяють відшкодувати валові витрати і отримати цільовий прибуток.
• Розрахунок ціни на основі цінності, що "відчувається " товару — один з найоригінальніших методів ціноутворення, широко вживаний в розвинених країнах. При розрахунку цін по цьому методу витратні орієнтири поступаються місцем сприйняттю товару покупцем. Для того, щоб підсилити для нього цінність товару, продавець використовує нецінові заходи дії: надає сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право користування товарної мазкої фірми у разі перепродажу і т.д. Ціна тільки підкріплює в свідомості покупця цінність товару.

 

     Завершальний етап ціноутворення — встановлення остаточної ціни. Зупинивши свій вибір на одній з перерахованих методик, фірма може приступити до розрахунку ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару поміщена в ціні, і вона служить показником якості. Ціна, що призначається, повинна відповідати ціновому образу фірми і її ціновій політиці. Необхідно також враховувати реакцію конкурентів на передбачувану ціну.