Конкурентные стратегии

    Стратегии дифференциации создают конкурентное преимущество путем внедрения дополнительных атрибутов и характеристик в продукцию компании (или услуги), которых конкуренты не имеют. То, что фирма может сделать для создания покупательской ценности, составляет основу дифференциации. Успех дифференциации состоит в умении компании снизить затраты покупателя по использованию продукции, более полно соответствовать требованиям покупателей или усиливать моральное удовлетворение покупателя от продукции компании. Устойчивая дифференциация обычно основана на уникальных внутренних навыках и мастерстве компании, к которым конкуренты не могут легко найти доступ.

    Дифференциация  связана также с уникальными  физическими  характеристиками, которые не могут существовать очень долго, поскольку финансово стабильные конкуренты могут клонировать их, улучшать или находить товары-субституты для почти любых характеристик с целью привлечь внимание покупателей.

    Стратегия оптимальных издержек объединяет стратегические усилия, направленные на снижение затрат, и стратегические действия, связанные с незначительным совершенствованием качества, сервиса, характеристик или внешнего вида изделия. Цель стратегии состоит в предоставлении получателю большей ценности за его деньги; иными словами, приближение к конкурентам в основных моментах, определяющих параметры "качество — обслуживание — характеристики — внешний вид", и победа над ними по затратам на внесение всех необходимых изменений в товар. Успех стратегии оптимальных издержек приходит, если компания обладает уникальным опытом в создании более совершенного товара или услуги с издержками ниже, чем у конкурентов.

    Главное достоинство компании в этом случае состоит в умении одновременно снижать себестоимость единицы продукции и вносить соответствующие изменения в товар/услугу.

    Конкурентное  преимущество от фокусирования связано  как с достижением низких издержек при обслуживании целевой рыночной ниши, так и с развитием способности предлагать покупателям ниши товар, отличный от продукции конкурентов.

    Другими словами, фокусирование может быть основано на издержках, а может — и на дифференциации. Эта стратегия хорошо работает, когда:

    - требования покупателей (пользователей) к конкретному товару различны;

    - не существует других конкурентов, пытающихся специализироваться на этом сегменте;

    - у фирмы нет возможности работать на более широком сегменте или рынке в целом;

    - сегменты покупателей значительно отличаются друг от друга по размеру, темпам роста, доходности и влиянию пяти сил конкуренции, делающему одни сегменты более привлекательными, чем другие.

 

Заключение

     Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности предприятия. В отличие от тактических действий на рынке стратегия конкуренции должна быть направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в долгосрочной перспективе, оцениваемой в 3-5 лет.

     Главной целью курсовой стало желание  раскрыть и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды и требования предъявляемые к ним и определить их эффективность.

    Для достижения цели в первой главе было сказано о понятии конкуренция, конкурентная стратегия, устойчивое конкурентное преимущество. Также раскрывается понятие конкурентная среда предприятия и определяются факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы, а также даны рекомендации для сохранения конкурентоспособности фирмы и выбору необходимой стратегии.

     И мы пришли к выводу, что современная рыночная экономика представляет собой сложнейшую структуру, состоящую из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных подструктур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса. Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений, является понятие конкуренции. В качестве средств, в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу. Для того чтобы устоять в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которые предпочитает потребитель.

    Во  второй главе я рассказала о том  как компания может завоевать и удерживать конкурентное преимущество. Начиная с описания основных типов конкурентных стратегий, затем исследуя, как эти подходы отражаются в наступательных действиях по созданию конкурентного преимущества и оборонительных мероприятиях по его удержанию.

    И я пришла к выводу, что выбор одной из пяти конкурентных стратегий — лидерства по издержкам, широкой дифференциации, оптимальных издержек, сфокусированных низких издержек или сфокусированной дифференциации— должен создавать конкурентное преимущество.

    Конкурентное  преимущество и позиция фирмы  на рынке должны быть защищены от копирования конкурентами и являться привлекательными для покупателей.

    Для того чтобы получить преимущество по издержкам, компания должна быть более опытной, чем конкуренты, в вопросе контроля структуры издержек и их движения и/или найти пути, снижающие затраты во всех звеньях цепочки ценностей. Успех сопутствует тем компаниям, чье конкурентное преимущество основано на постоянном поиске путей экономии по всей цепочке ценностей. Они очень искусны в нахождении путей снижения издержек своего бизнеса.

    Стратегии дифференциации создают конкурентное преимущество путем внедрения дополнительных атрибутов и характеристик в продукцию компании (или услуги), которых конкуренты не имеют. То, что фирма может сделать для создания покупательской ценности, составляет основу дифференциации. Успех дифференциации состоит в умении компании снизить затраты покупателя по использованию продукции, более полно соответствовать требованиям покупателей или усиливать моральное удовлетворение покупателя от продукции компании. Устойчивая дифференциация обычно основана на уникальных внутренних навыках и мастерстве компании, к которым конкуренты не могут легко найти доступ.

    Дифференциация  связана также с уникальными  физическими  характеристиками, которые не могут существовать очень долго, поскольку финансово стабильные конкуренты могут клонировать их, улучшать или находить товары-субституты для почти любых характеристик с целью привлечь внимание покупателей.

    Стратегия оптимальных издержек объединяет стратегические усилия, направленные на снижение затрат, и стратегические действия, связанные с незначительным совершенствованием качества, сервиса, характеристик или внешнего вида изделия. Цель стратегии состоит в предоставлении получателю большей ценности за его деньги; иными словами, приближение к конкурентам в основных моментах, определяющих параметры "качество — обслуживание — характеристики — внешний вид", и победа над ними по затратам на внесение всех необходимых изменений в товар. Успех стратегии оптимальных издержек приходит, если компания обладает уникальным опытом в создании более совершенного товара или услуги с издержками ниже, чем у конкурентов.

    Главное достоинство компании в этом случае состоит в умении одновременно снижать себестоимость единицы продукции и вносить соответствующие изменения в товар/услугу.

    Конкурентное  преимущество от фокусирования связано  как с достижением низких издержек при обслуживании целевой рыночной ниши, так и с развитием способности предлагать покупателям ниши товар, отличный от продукции конкурентов.

    Другими словами, фокусирование может быть основано на издержках, а может — и на дифференциации.

 

    Список  использованной литературы

1)Велесько Е.И., Неправский А.А. Стратегический менеджмент.– Минск: БГЭУ, 2009.

2) Томпсон  А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. 12 изд.– Киев: Вильямс, 2003.

3) Катькало  В.С. Эволюция теории стратегического менеджмента. 2 издание.- СПб.: Высшая школа менеджмента. 2008.

4) Портер  М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. 3 издание.- М: Альпина, 2007.

5) Минцберг  Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.– СПб.: Питер, 2002.

6) Друкер  П. Задачи менеджмента в XXI веке.- Москва: Вильямс, 2007.

7) Портер  М. Конкуренция.: Пер. с англ.- Москва: Вильямс, 2006.

8) Аакер  Д. Стратегическое рыночное управление. 7 издание.– СПб.: “Питер”, 2007.

9) Дойль  П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. 4-е издание.- СПб.: Питер, 2007.

10) Рингланд  Д. Сценарное планирование для разработки бизнес-стратегии. 2-е издание.– Москва: Диалектика, 2008.

11) Адизес И.К. Управление жизненным циклом корпорации.– СПб.: Питер, 2009.

12) Портер М., Прахалад С., Самплер Дж. Курс MBA по стратегическому менеджменту. 4 издание.– М: Альпина, 2007.

13) Стратегии, которые работают. Подход BCG. 2-е издание.- Изд-во «Манн, Иванов и Фербер», 2007.

14)Зуб  А. Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика, 2002.

15)Ансофф  И. Стратегический менеджмент, Питер, 2001

16) Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент, 2011

17) Купцов М.М. Стратегический менеджмент, 2011

18) Максименко Л.С., Панасенко С.В., Парахина В.Н. . Стратегический менеджмент

19) Шифрин М.Б. . Стратегический менеджмент, 2011

20) Попов С.А. Актуальный стратегический менеджмент, 2010

21)Заказнов  Андрей. Реализация стратегии – путь к успеху. Причины побед и поражений. Журнал: «Стратегический менеджмент».

22)Вайнштейн  Павел. Стратегии лидерства. Журнал  «Стратегический менеджмент».

23)Кочнев  Александр. Разработка стратегии.  Журнал «Стратегический менеджмент».

24)Жалило  Борис. Стратегия развития, конкурентная  стратегия. Журнал «Стратегический  менеджмент».