Конкурентное окружение, прогнозирование его изменений

 

     Конкурентные  преимущества ОАО «Элема» находятся на среднем уровне, поскольку оценка факторов конкурентных преимуществ составляет 3,43 при максимально возможных 6 баллах.

      Далее оценим факторы, определяющие стратегический потенциал ОАО «Элема» (таблица 2.5).

      Стратегический  потенциал ОАО «Элема» находится  на среднем уровне, поскольку оценка факторов стратегического потенциала составляет 3,13 при максимально возможных 6 баллах. 

Таблица 2.5 - Стратегический потенциал (СП) ОАО «Элема»

 

      Оценим  факторы, определяющие условия бизнеса (таблица 2.6). 

Таблица 2.6 - Факторы, определяющие условия бизнеса (УБ) ОАО «Элема»

Окончание таблицы 2.6

 

      Факторы, определяющие условия бизнеса ОАО  «Элема», находятся чуть выше среднего уровня, поскольку оценка факторов, определяющих условия бизнеса, составляет 3,71 при максимально возможных 6 баллах.

      Оценим  факторы, определяющие привлекательность  отрасли 
(таблица 2.7). 

Таблица 2.7 - Факторы, определяющие привлекательность отрасли (ПО)

      Факторы, определяющие привлекательность отрасли, находятся чуть выше среднего уровня, поскольку оценка факторов, определяющих привлекательность отрасли, составляет 3,14 при максимально возможных 6 баллах.

       Полученные результаты со средними оценками воздействия факторов, определяющих конкурентное преимущество организации, стратегический потенциал, условия  бизнеса и привлекательность  отрасли, наносятся на график SPACE метода.

      Координаты X и Y определяются следующим способом:

X = (ПО + КП) - 6;

Х = (3,14 + 3,43) - 6 = 0,57

Y = (СП +УБ) - 6;

Y = (3,13 + 3,71) - 6 = 0,84

     Полученные  результаты наносятся на прямоугольную  систему координат, в которой  каждая из полуосей служит представлением общего критерия по группе. В координатах, характеризующих привлекательность отрасли и конкурентную позицию организации (рисунок 2.1), находят точку, которая соответствует позиции организации.

 
 
 

        
 

        
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 2.1 - Возможные варианты стратегии бизнеса ОАО «Элема»

     Позиция ОАО «Элема» соответствует стратегии  концентрированного роста, которая  направлена на расширение предлагаемых для продажи товаров и (или) позиции  в отрасли. Необходимо улучшить оказываемые сопутствующие услуги (подгонка по размеру и т.д.) или расширить их перечень, не меняя при этом рынка, пытаясь, усилить свое положение в отрасли. Это приведет к увеличению числа покупателей, усиления их приверженности к продукции ОАО «Элема» путем предложения комплекса сопутствующих услуг, что в свою очередь увеличит продажи предприятия. 
 

 

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ АНАЛИЗА И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОГО ОКРУЖЕНИЯ 
ОАО «ЭЛЕМА» 
 

     С целью завоевания новых рынков и  отбора части рынков у конкурентов в планах на 2010 г. ОАО «Элема» предусмотрена модернизация парка компьютерной техники с целью улучшения информационного обеспечения предприятия, создание интегрированной компьютерной сети предприятия Ethernet.

     Коммерческим отделом предприятия на 2010 г. предусмотрены следующие мероприятия, направленные на увеличение объемов реализации продукции и удовлетворение покупательского спроса на освоенных рынках и новых рынках, завоеванных у конкурентов:

     - увеличение объемов продаж на имеющихся рынках сбыта за счет поиска новых целевых групп потребителей и удовлетворения их потребностей (изделия больших размеров, изделия «бизнес-класса», деловой костюм);

     - поиск и освоение новых рынков сбыта на основе проведенных маркетинговых исследований и рекламных мероприятий, осуществление постоянного мониторинга рынков по параметрам: емкость, контролируемая доля, конъюнктура цен;

     - дистрибуция на рынках городов Российской Федерации (Новосибирск, Нижний Новгород, Казань, Самара, Пермь), а также поиск путей товаропродвижения в городах с численностью населения 150-200 тыс. жителей;

     - увеличение объемов продаж в регионе г. Москвы (до 5 % от общего объема реализации);

     - увеличение продаж продукции предприятия на рынках Азербайджана, Казахстана и Узбекистана за счет совершенствования логистических мероприятий;

     - проведение мероприятий по увеличению объемов продаж в универмагах г. Минска;

     - систематизация информации об особенностях спроса на рынках различных регионов и использование ее при создании моделей и поставках товаров;

     - проведение конъюнктурных совещаний с участием представителей торговли Республики Беларусь, России и СНГ с целью изучения спроса на продукцию предприятия;

     - формирование производственной программы на основе заказов покупателей, позволяющей выполнить не менее 90 % заказов клиентов в согласованном объеме и в согласованные сроки;

     - обучение персонала коммерческих служб по основам дистрибуции, искусства продаж, работе с непопулярным товаром, мотивации клиентов;

     - совершенствование договорных отношений с мотивацией заказчиков - предоплата за новый товар, скидки при оптовых покупках, дилерские договоры;