Формирование стратегии бизнеса

                              благоприятный имидж;

                              наличие патентов.

Исходя из выше изложенного, ОАО «ККХП» обладает значительными конкурентными преимуществами, может эффективно бороться с существующими конкурентами . Этому препятствуют входные барьеры – это совокупность экономических, технологических, организационных условий для создания нового предприятия.

Товаров-заменителей по сути нет.

Что касается воздействия на ОАО «ККХП» поставщиков, то в основном опасаться следует нестабильности поставок и их низкого качества. Сила поставщиков в отрасли определяется величиной компаний-поставщиков, отсутствием заменителей поставляемых товаров. В остальном сила поставщиков не велика. В общем у ОАО «ККХП» достаточно поставщиков по всем видам приобретаемой продукции. Недоброкачественность  поступающих товаров  случается, но  относительно редко. 

Сила потребителей  отрасли определяется следующими факторами:

1)                                          требования повышенного качества продукции;

2)                                          требования повышенного уровня сервиса;

3)                                          постоянство потребителей;

Итак, анализ конкуренции в отрасли показал, что опасность проникновения новых конкурентов невелика, ОАО «ККХП» имеет значительные возможности для противостояния уже существующим конкурентам благодаря ключевым факторам успеха. Поставщики и покупатели обладают силой среднего уровня.

4.3. Анализ конкурентов и их возможных действий

Анализ производится с целью выявления ближайших конкурентов и прогнозирования их возможных действий на рынке. С целью анализа конкурентов в отрасли необходимо выделить так называемые стратегические группы конкурентов. Стратегическую группу образуют конкурирующие предприятия с близкими позициями на рынке и схожими конкурентными возможностями. Эти предприятия может объединять ряд признаков: схожий ассортимент продукции, ориентация на определенные типы покупателей, незначительный разброс цен, примерно одинаковый уровень качества, схожие стратегии поведения и т. п.

Выделение стратегических групп производится путем составления карт стратегических групп конкурентов. Последовательность составления карты такова:

1.            Выбирают характеристики предприятий отрасли. Типичными характеристиками являются цена, количество, ассортимент, уровень сервисного обслуживания, степень вертикальной интеграции и др.

2.            Составляется карта с двумя характеристиками. Важно, чтобы они не были коррелированны.

3.            Предприятия размещаются на двух координатной карте с учетом значений выбранной пары характеристик.

4.            Предприятия, попавшие в одно пространство, объединяются в стратегическую группу.

5.            Вокруг каждой стратегической группы рисуется окружность, диаметр которой рекомендуется для наглядности определять пропорционально доли стратегической группы в общем объеме продаж отрасли.

Согласно приведенной схеме построим несколько карт (рис. 3).

Анализ карт стратегических групп позволяет установить состав стратегических групп и их позиции, состав предприятий в группе и их позиции, основных конкурентов, оценить уровень конкуренции в отрасли.

В качестве характеристик выбраны  цена и ассортимент  продукции, а также качество и упаковка продукции .

Карта стратегических групп конкурентов  ОАО « ККХП» по цене и ассортименту

Рис.3

На основе рисунка можно отметить, что наиболее сильными конкурентами являются «Пермский мукомольный завод» и «Омский мукомольный завод ». Оба предприятия занимают значительную долю на рынке, а так же имеют достаточно широкую номенклатуру продукции. Однако преимуществом «Пермского мукомольного завода» является относительно невысокая цена продукции, подобное преимущество есть и у  ОАО « ККХП».

Карта стратегических групп конкурентов  ОАО «ККХП» по качеству и разнообразию упаковки

Рис. 3

В соответствии с полученным рисунком можно сказать, что наиболее ближайшими конкурентами в данной группе остались «Пермский мукомольный завод» и «Омский мукомольный завод». Примерно на том же уровне по качеству продукции находиться ОАО «ККХП».

Таким образом, в результате проведения  группировки конкурентов ОАО «ККХП» в стратегические группы мы получили возможность  выявить  основных конкурентов, их позиции. 

При анализе конкурентов можно использовать подход, предложенный М. Портером, который рекомендует исследовать четыре элемента: цели на будущее, текущие стратегии, представления и возможности конкурентов. Схема исследования конкурентов по М. Портеру представлена на рис.4 «Элементы анализа конкурентов».

Рис. 4. Элементы анализа конкурентов

Как уже отмечалось выше, в отрасли действует множество  предприятий. Cреди местных предприятий есть определенное территориальное разделение рынка и конкуренция здесь не носит жесткого характера. В этом случае можно говорить скорее о взаимной координации действий.

Сильными  конкурентами являются пермский и омский мукомольный заводы, что связано с постоянными технологическим усовершенствованием и повышением производительности труда. Так пермский завод не только сохранил, но и укрепил свою позицию  на рынке. Его преимеществом является

      Закупка не только местных сортов зерна, но и с других районов, что позволяет улучшать качество продукции;

      Оптимальное соотношение качественных показателей зерна, цены, транспортных расходов и т.д.

Все это позволяет занимать ему одно из лидирующих мест в отрасли.

5. Анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе

Как правило, анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе охватывает следующие функциональные зоны (сферы деятельности): маркетинг, финансы, производство, технология, менеджмент, персонал. В пределах каждой функциональной зоны выбирается ряд показателей, по каждому из них производится оценка позиции предприятия по отношению к конкурентам. Методика различается перечнем оцениваемых характеристик, вариантами оценки сравнительных позиций.

Варианты бальных оценок, представленные в таблице, соответствуют следующим позициям предприятия:

2б. – предприятие является лидером в отрасли, его позиции лучше, чем кого-либо из конкурентов;

1б. – показатели предприятия хорошие и стабильные, выше среднеотраслевого уровня;

0б. – средний уровень, полное соответствие отраслевым стандартам, устойчивые позиции на рынке;

-1б. – уровень показателей ниже среднеотраслевого, имеет место ухудшение показателей деятельности;

-2б. – показатели предприятия хуже, чем кого-либо из конкурентов, предприятие находится в кризисной ситуации.

В ходе оценки делается отметка по каждому параметру в соответствующей графе. Характеристики с отрицательными сторонами оценки отражают слабые стороны предприятия, с положительными – сильные. Полученная ломаная линия называется профиль конкурентных преимуществ деятельности предприятия.

Сильные стороны - это всё то, что предприятие умеет делать лучше других, или то, обладание чем обеспечивает предприятию преимущества над конкурентами. Перечень сильных и слабых сторон индивидуален для каждого предприятия.

                                                                                                                    Таблица 8

Определение относительных преимуществ предприятия в конкуренции

Суммарная бальная оценка ОАО  «ККХП» получилась на 19,6 балла меньше, чем у ОАО «Пермский мукомольный завод». Это говорит о преимуществе пермского завода в конкурентной борьбе по отношению к ОАО  «ККХП». Это обусловлено с недостаточным опытом работы и отсутствием квалифицированного персонала.

Таблица 9

Профиль конкурентных преимуществ предприятия