Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Декабря 2011 в 07:22, лекция
Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта това-
ра; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содер-
жит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и
оценку возможностей объема продаж.
Лекция N 3 Мухаровского Н.В.
Бизнес-план; базовые
и организационно-правовые
формы предпринимательства
Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта това-
ра; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содер-
жит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и
оценку возможностей объема продаж.
В третьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.
Он освещает следующие вопросы:
а.
Кто является крупнейшим
б.
Каков характер товара-
в.
Каков характер рекламы
г. Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собст-
венные цены, и сколько рынка можно захватить посредством цены?
Четвертый
раздел посвящен плану
основные моменты:
а. Сегмент рынка.
б.
Схема распространения товара.
в. Ценообразование.
г. Реклама.
д.
Методы стимулирования продаж.
е.
Послепродажное обслуживание.
ж.
Мероприятия по повышению
Пятый раздел отвечает за план производства. Здесь необходимо расс-
мотреть вопросы:
а. На каком предприятии будет производиться товар?
б. Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер
технологии?
в.
Какие поставщики сырья и
г. Какие проблемы существуют в производстве данного товара, и каковы
пути их решения?
д.
Анализ издержек производства.
Шестой раздел следует посвятить анализу партнеров по бизнесу, соуч-
редителей.
а.
Характеристика соучредителей.
б. Анализ состава менеджмента.
в. Условия найма, оплаты, переподготовки персонала.
г.
Характеристика состава
д. Законодательство по труду.
Отдельной строкой в этом разделе идет тип организации фирмы (органи-
зационная структура управления).
Седьмой
раздел освещает правовые
Здесь
следует иметь в виду определение
формы собственности и
го статуса; обязательно следует указать организационно-правовую форму,
обосновать причину выбора той или иной формы собственности.
Восьмой
раздел полностью посвящен
нужно:
1. Отразить виды риска.
2. Оценить возможные потери.
3. Определить методы управления риском.
В девятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения
здесь следует дать следующие документы:
1) прогноз объема реализации;
2) баланс
денежных поступлений и
3) таблица доходов и затрат;
4) прогнозируемый баланс активов и пассивов;
5) график достижения безубыточности.
Что
касается графика
объема реализации и дать не менее трех вариантов уровня цен. Структура
таблицы графика безубыточности такова:
-------------T--------T-------
¦Наименование¦Варианты¦ Выпуск ¦Переменные¦Постоянные¦
¦товара или ¦ цен +-----T-----T-----+ издержки ¦ издержки ¦
¦услуги ¦ ¦1 год¦2 год¦3 год¦ ¦ ¦
+------------+--------+-----+-
Таблица доходов и затрат представляет собой следующий вид:
-----------T------------------
¦Показатели¦ Первый год работы ¦
¦ ¦ Кварталы ¦
¦ +-----T-----T-----T-----+
¦ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦
+----------+-----+-----+-----+
В
качестве показателей
1) объем продаж (выручки от реализации минус НДС);
2) основные затраты на производство и реализацию продукции;
3) прибыль от реализации;
4) общие хозяйственные расходы;
5) прибыль
от основного вида
6) доля прибыли в объеме продаж.
Баланс
денежных поступлений и
емкости и перспективы рынка. Таблица баланса имеет наиболее сложную
структуру:
-------------T-----T--------T-
¦Наименование¦Адрес¦Владелец¦
¦фирмы ¦ ¦ ¦бизнеса¦(аудит и т.п.)¦составления¦
L------------+-----+--------+-
-----------T------------------
¦Показатели¦ Первый год работы ¦
¦ +---------T---------T---------
¦ ¦1-й месяц¦2-й месяц¦ . . . ¦
¦ +----T----+----T----+---------
¦ ¦план¦факт¦план¦факт¦
+----------+----+----+----+---
К показателям относятся:
1) Денежные средства в наличии на начало месяца.
2) Денежные поступления:
а. выручка от реализации;
б.
поступления по счетам товаров,
в. ссуды и другие поступления.
3) Итого денежных поступлений.
4) Итого поступлений.
5) Денежные платежи на сторону:
а. покупка товаров;
б. заработная плата;
в. платные услуги;
г.
содержание и ремонт
д. реклама;
е. арендная плата;
ж. страховые платежи;
з. процент за кредит;
и. покупка оборудования;
к.
расходы по организации
л. резервы;
м.
изъятия в пользу владельцев;
н. прочие расходы.
6) Всего денежных платежей на сторону.
7) Денежных средств на конец месяца.
В десятом (и последнем) разделе бизнес-плана дается стратегия фи-
нансирования. Здесь необходимо изложить свой план по всей структуре
средств: объем, источники, условия.
Кроме
бизнес-плана в российской
реализации предпринимательской идеи: технико-экономическое обоснование
(ТЭО). ТЭО - это документ, разработанный с целью выявления экономическо-
го эффекта путем сопоставления валовых доходов и валовых расходов по
проекту. Технико-экономическое обоснование состоит из таблицы, которая
имеет две части: доходы и расходы, а в третьей отражается разность по
балансу.
--------T------------T-------
¦N по ¦ Расходы ¦N по ¦ Доходы ¦Разность¦
¦порядку+------T-----+
¦ ¦статья¦сумма¦ ¦статья¦сумма¦балансу ¦
+-------+------+-----+-------+
С целью выяснения предпринимательских возможностей того или иного
лица, а также для проверки реальности бизнес-плана необходимо провести
тренинг с тем, кто его (бизнес-план) предлагает. Для этого необходимо
задать ряд вопросов:
1. Какова Ваша идея? Объясните подробно, что Вы собираетесь произво-
дить.
2. Кому будут продаваться товары?
3. С
кем Вы будете конкурировать?
4. Кто будет управлять фирмой? Чем лично Вы будете в ней заниматься?
Сколько
менеджеров и работников
5. Каким
образом Вы будете производить
продукцию (характер предприя-
тия)?
6. Кто
и каким путем будет
ществляться реализация, и кто будет Вашим покупателем?
7. Какую цену Вы собираетесь назначить и почему? По какой цене про-
даются товары конкурентов?
8. Во
что обойдется производство
9. Потребуются ли услуги аудита, экспертов или оценщика?
Информация о работе Бизнес-план. Базовые и организационно-правовые формы предпринимательства