Невербальная культура делового разговора

Со временем старое значение сменилось новым, связанным главным  образом с изменой в браке. Показывая "рога" собеседнику, вы обзываете его рогоносцем. Хотя этот жест понятен многим народам, все  же на других континентах им нужно  пользоваться очень осторожно, поскольку  его могут истолковать иначе.

Довольно часто один и тот же жест имеет не только различное, но и прямо противоположное  значение.

Образовав колечко из большого и указательного пальцев, американцы и представители многих других народов  сообщают нам, что дела "о'кей". Но этот же жест в Японии используют в разговоре о деньгах, во Франции он означает ноль, в Греции и на Сардинии служит знаком отмашки, а на Мальте им характеризуют человека с извращенными половыми инстинктами.

В процессе общения представители  разных народов кивают головой. У  одних народов это является знаком согласия, а у других (например, у  болгар) кивок служит знаком отрицания. У японцев вертикальное быстрое  движение головой скорее означает "я  внимательно вас слушаю", но не обязательное согласие. В связи с  этим иностранцы иногда жалуются: "Как  же так, все время мой партнер  утвердительно кивал, а как дошло  до заключения сделки, оказалось, что  он со мной не согласен".

Немцы часто поднимают  брови в знак восхищения чьей-то идеей. Но то же самое в Англии будет  расценено как выражение скептицизма.

Француз или итальянец, если считает какую-либо идею глупой, выразительно стучит по голове. Немец, шлепая себя ладонью по лбу, как бы говорит этим: "Да ты с ума сошел". А британец или испанец этим же жестом показывают, как они довольны собой. Если голландец, стуча себя по лбу, вытягивает указательный палец  вверх, это означает, что он по достоинству  оценил ваш ум. Палец же в сторону  указывает на то, что у вас "не все в порядке с головой".

Наиболее экспрессивен язык жестов у французов. Когда француз  чем-то восхищен, он соединяет кончики  трех пальцев, подносит их к губам  и, высоко подняв подбородок, посылает в воздух нежный поцелуй. Если же он потирает указательным пальцем основание  носа, то это означает, что он предупреждает: "Здесь что-то нечисто", "Осторожно", "Этим людям нельзя доверять".

Постукивание итальянцем указательным пальцем по носу означает: "Берегитесь, впереди опасность, они что-то замышляют". Но этот же самый жест в Голландии означает: "Я пьян" или "Ты пьян", в  Англии - конспирацию и секретность.

Движение пальца из стороны  в сторону в США, Италии может  означать легкое осуждение, угрозу или  призыв прислушаться к тому, что  сказано. В Голландии этот жест означает отказ. Если надо жестом сопроводить  выговор, указательным пальцем водят  из стороны в сторону около  головы.

Мы в общении не придаем  особого значения левой или правой руке. Но будьте осторожны на Ближнем  Востоке: не вздумайте кому-либо протянуть  деньги или подарок левой рукой. У тех, кто исповедует ислам, она  считается нечистой, и вы можете нанести оскорбление собеседнику.

Вообще в любой культуре жесты неискренности связаны  с левой рукой, тогда как правая рука у нас "окультурена", она  делает то, что надо, а левая - то, что хочет, выдавая тайные чувства  владельца. Поэтому, если в разговоре  с вами собеседник жестикулирует  левой рукой, есть большая вероятность, что он говорит не то, что думает, или просто негативно относится  к происходящему. Надо сменить тему разговора или вообще его прервать.

Иногда даже незначительное изменение жеста может совершенно изменить его значение. Так в Англии случилось с жестом из двух пальцев, указательного и среднего, поднятых вверх. Если при этом ладонь повернута  к собеседнику, это ужасное оскорбление, а если ладонь повернута к себе, то это первая буква слова " victory " (победа). Мы часто видели, как этим жестом выражали свою радость известные политики, а также помним лес взметнувшихся " V " над головами приветствующих их сторонников.

Обычай приветствовать друг друга имеется у всех народов, однако формы приветствия могут  очень сильно различаться. Например, англичане, когда встречаются впервые, пожимают друг другу руку. Это относится  и к прощанию навсегда. В остальных  случаях они вполне обходятся  без рукопожатий. Как формы приветствия  поцелуй и объятия в английском общежитии встречаются крайне редко.

По сравнению с англичанами  американцы более общительны. Это  способствует легкости знакомства и  непринужденности приветствий, когда  помимо дружеского рукопожатия вполне уместно похлопать знакомого  или не очень знакомого по плечу.

В Чехии после традиционного  приветствия: "Здравствуйте! Как  поживаете? Как здоровье?" в ответ  слышат сплошные сетования на сложности  в делах, на заботы и трудности. Создается  впечатление, что у собеседников дела обстоят плохо. Однако это не так. Просто чехи при встрече не говорят, что жизнь идет хорошо, а предпочитают жаловаться на нее, хотя это говорится  бодрым тоном. Они как бы гордятся трудностями и заботами, поскольку, по их понятиям, без трудностей живут  лишь бездельники, а у серьезных  людей на уме одни заботы.

В Японии рукопожатия не приняты, поскольку японцы считают  этот жест инородным. Особенно он неприемлем для женщин. И если японцы замечают обменивающихся рукопожатием женщин, у них о таких женщинах складывается самое неблагоприятное мнение. Такое  неприятие рукопожатия в Японии ученые объясняют двумя причинами. Во-первых, японцы избегают пристального прямого взгляда, который при  рукопожатии неизбежен, и, во-вторых, им не нравится манера прикасаться  друг к другу.

В Корее рукопожатие  используется при встречах со знакомыми, а также при знакомстве и на официальных встречах. Признаком  уважения при этом является пожатие  руки партнера двумя руками, которое  сопровождается легким и довольно продолжительным  ее встряхиванием. Пожатие одной  рукой и поддерживание пожимаемой руки второй под локоть также является знаком уважения, однако носит покровительственный  оттенок. Протягивание одной руки для  приветствия также является выражением вежливости, но означает, что протянувший  руку считает статус того, кого приветствует, ниже своего.

При пренебрежительном  отношении к собеседнику руку в Корее протягивать для приветствия  не принято. Похлопывание по плечу там  может выражать пренебрежение в  форме покровительства, хотя в целом  свидетельствует об одобрении. При  приветствии кореец, выказывающий уважение, подобно японцу, наклоняется, сгибаясь в пояснице, что дает возможность  придать направленность взгляду "снизу  вверх" независимо от роста.

Арабы при встрече помимо рукопожатия дотрагиваются ладонью  до лба и делают небольшой поклон. Встречаясь после долгой разлуки, они  обнимаются и целуют плечи друг друга, а если хотят показать свою близость, то еще долго не отнимают руки. При  рукопожатии арабы в глаза  друг другу не смотрят, ибо это  считается у них признаком  плохого тона. Пожилые люди, желая  выразить свое уважение собеседнику, после  рукопожатия целуют свою ладонь, прежде чем дотронуться ею до лба.

Если встречаются два  знакомых араба, то они приветствуют друг друга словами: "Мир вам!" или "Мир вам, изобилие и милость  Божья!" Будет невежливо, если приветствующий скажет: "Мир тебе", поскольку  обязательный ответ на приветствие  будет "И вам мир!" Если араб встречается с группой людей, его приветствие должно быть обращено ко всем одновременно, но рукопожатием он обменивается лишь с двумя-тремя  наиболее почтенными людьми. Ответ  на приветствие произносит каждый. В том случае, когда приветствие  передается через кого-либо, то получивший его должен ответить: "И тебе, и  ему, и вам мир!"

Рассмотрим теперь некоторые  жесты, которые приняты в европейских  странах, но несколько отличаются по значению от бытующих у нас.

Мы привыкли считать, загибая  пальцы начиная с мизинца. В Европе при счете пальцы левой выбрасываются из центра ладони в сторону. Если в счете принимают участие обе руки, то указательный палец правой руки отводит от центра ладони в сторону сначала мизинец, затем по порядку другие пальцы. Если счет ведется одной рукой, то первым в сторону выбрасывается большой палец, затем указательный и т.д.

Поднятая правая рука на уровне плеча или головы означает приглашение официанта. То же значение имеет пощелкивание большим и  средним пальцами - жест, который  у нас считается оскорбительным. Такую же негативную реакцию у  нас вызывает еще один жест приглашения  официанта, принятый на Западе, - неоднократное  сгибание указательного пальца.

Если в наших учебных  заведениях готовый отвечать ученик или студент тянет руку, то в  европейских школах поднимают указательный палец правой руки. Если же по окончании  лекции в вузах Германии вы услышите стук кулаков по столам, то это не обструкция преподавателю, а благодарность за хорошо прочитанную лекцию.

Характерные жесты, которые  могут озадачить или обмануть иностранца, существуют у арабов. В  частности, первое, что привлекает иностранцев  в Ливане, это жест отрицания: короткое резкое движение головой назад, поднятые подбородок и брови, цокание языком. Человеку, не владеющему арабским языком, придется столкнуться и с выражением недоумения: покачивание головой из стороны в сторону, брови высоко подняты, рот полуоткрыт.

Если араб недоволен  словами собеседника, он может показать это следующим образом: одежда на уровне груди подергивается большими и указательными пальцами обеих  рук, остальные пальцы слегка согнуты  и отведены в сторону. А когда  араб возмущен, то у него согнутые в  локтях руки с раскрытыми и направленными  от себя ладонями резко поднимаются  вверх по обе стороны лица, брови  подняты. Вращательное движение кистью или кистями обеих рук при  полураскрытых ладонях выражает озадаченность или досаду. Освобождение или отказ от неприятного дела обозначается "очищением" ладоней  одна о другую, при этом руки согнуты  в локтях.

Если араб просит собеседника  проявить внимание, замолчать или  подождать, он это выражает так: ладонь выворачивается вверх, пальцы складываются щепотью, их кончики направлены в  сторону собеседника, рука движется сверху вниз. Используется и другой жест, призывающий к вниманию: согнутая в локте рука приподнимается сбоку  немного выше головы, ладонь обращена к виску и полураскрыта. Когда  указательные пальцы ребром трутся друг о друга, а остальные пальцы загнуты, то это означает дружбу, равенство  или сходство.

Если в беседе араб доволен  удачной фразой говорящего, он хлопает вытянутыми пальцами по его подставленной ладони. При выражении горя араб скидывает головной убор на землю, а его направленная в лицо рука с расставленными пальцами является жестом проклятия.

Направляющемуся на Ближний  Восток иностранцу следует иметь  в виду, что приглашение приблизиться обозначается так: вытянутая вперед рука обращена ладонью вниз, пальцы делают как бы скребущие по воздуху  движения. Издалека этот жест может  быть воспринят в противоположном  смысле - как требование удалиться. Приказ предъявить документы обозначается ударом ребром ладони по сгибу другой у локтя.

У народов различных  культур существуют разные представления  об оптимальных расстояниях между  собеседниками. Например, русские при  деловых беседах подходят ближе  друг к другу, чем американцы. Иначе  говоря, социальная дистанция для  русских меньше, чем для американцев. А если взять американцев, то у  них эта дистанция будет больше, чем, например, у латиноамериканцев. Так, жители США обычно ведут разговор, стоя на расстоянии не ближе 60 сантиметров  друг от друга. Латиноамериканец в разговоре  с жителем США стремится приблизиться к собеседнику, в то время как  житель США, если его спросить о его  впечатлении о латиноамериканце, может ответить, что тот излишне настойчив и претендует на установление близких отношений. А латиноамериканец с недоумением скажет, что его собеседник - высокомерный и надменный человек. И оба, таким образом, ошибутся, поскольку при разговоре невольно нарушилась привычная для каждого из них дистанция.

После нескольких встреч подобное ложное толкование поведения  обычно исчезает. Алан Пиз, известный австралийский психолог, приводит описание любопытной сценки, которую ему пришлось наблюдать во время одной из научных конференций. Беседовали и медленно передвигались по залу американец и японец. Американец, привыкший к тому, что дистанция при деловой беседе должна составлять примерно 90 см, все время делал шаг назад, а японец, для которого аналогичная дистанция составляет 25 см, постоянно приближался к нему.

Представители различных  народов при беседе предпочитают следующее расстояние:

близкое расстояние - арабы, японцы, итальянцы, испанцы, греки, французы, жители Южной Америки;

среднее расстояние - англичане, немцы, австрийцы, шведы, жители Швейцарии;

большое расстояние - белое  население Северной Америки, австралийцы, новозеландцы.

Есть различия у народов  различных культур и в восприятии пространства. Так, американцы привыкли работать либо в больших помещениях, либо - если помещений несколько - только при открытых дверях, поскольку они  считают, что "американец на службе обязан быть в распоряжении окружающих". Открытый кабинет означает, что его  хозяин на месте и, главное, что ему  нечего скрывать. Многие небоскребы в  Нью-Йорке целиком построены из стекла и просматриваются насквозь. Здесь все - от директора фирмы  до посыльного - постоянно на виду. Это  создает у служащих вполне определенный стереотип поведения, вызывая у  них ощущение, что "все вместе делают одно общее дело".

У немцев подобное рабочее  помещение вызывает лишь недоумение. Традиционные формы организации  рабочего пространства в Германии принципиально  иные. Каждое помещение там должно быть снабжено надежными (часто двойными) дверями. Распахнутая настежь дверь  символизирует для немца крайнюю  степень беспорядка.