Совершенствование управления внеоборотными активами на предприятии (на примере РУП «Гомельский завод литья и нормалей»)

- возможность широкой  кооперации с отечественными  и иностранными поставщиками  комплектующих, что расширяет  возможности создания конкурентоспособной  на мировом уровне сельскохозяйственной  техники и оборудования.

В настоящее время перспективным  направлением развития рынка сельскохозяйственной техники в России являются создание сборочных производств современных  образцов сельскохозяйственной техники  на основании машино-комплектов ведущих  мировых производителей:

- ЗАО «Евротехника» (российско-германское  предприятие сельскохозяйственного  машиностроения, в России осуществляет  сборку импортной техники и  производит комплекты машин для  работы по прогрессивным технологиям  возделывания зерновых и масличных  культур, картофеля и овощей);

- норвежский концерн Kverneland Group (в который входит 15 предприятий Норвегии, Германии, Голландии, Дании, Италии, Франции, выпускающие почвообрабатывающие и посевные машины, полевые опрыскиватели, разбрасыватели удобрений) строит завод в Липецкой области в Грязинском районе. Kverneland Group планирует выпускать более 10 видов сельхозтехники;

- компания ООО «Джон  Дир Оренбург», занимающаяся сборкой  и реализацией оборудования под  маркой John Deere, открывает завод по производству посевных комплексов в Оренбурге;

- ОАО «Ростсельмаш» провело  модернизацию зерноуборочного комбайна      «Акрос-530» и кормоуборочного  комбайна «Дон-680» с использованием  американских и немецеких комплектующих,  что повысило их надежность  и улучшило производительность.

Таким образом, РУП «ГЗЛиН» необходимо следить за происходящими изменениями и тенденциями развития мирового рынка, проводить работу по разработке и постановке на производство новых современных машин, совершенствовать производство с целью создания конкурентоспособной на мировом уровне сельскохозяйственной техники.

Одним из приоритетных внешних  рынков сбыта  продукции в странах  СНГ, является Республика Казахстан. 

Республика Казахстан  является одним из крупнейших производителей и экспортеров зерна в странах  СНГ. При этом большой процент  парка сельскохозяйственной техники  республики составляют изношенные и  морально устаревшие комбайны. Таким образом, на рынке Республике Казахстан востребована зерноуборочная техника РУП «ГЗЛиН».

В настоящее время на данный рынок активно поставляются жатки ЖВЗ-10,7 и ЖВЗ-7,0,  которые зарекомендовали себя как высокопроизводительная, простая в эксплуатации и обслуживании техника. 

Основными конкурентами  для ЖВЗ-10,7 является жатка валковая прицепная производства ТОО «Дон-Мар» совместного производства Казахстан-Канада, а также прицепная валковая жатка 3020 производства «MacDon», жатка ЖВП-9,1 -  ЗАО «ТехАртКом».

Украина  также является одним из приоритетных рынков сбыта. Близкое расстояние, большие посевные площади с хорошей урожайностью, большое количество техники, агрегатируемой с адаптерами, производимыми РУП «ГЗЛиН» -  все это дает большое преимущество по сравнению с другими   заводами – изготовителями аналогичной техники.

При ежегодной потребности  АПК Украины в 5 тыс. зерноуборочных машин со всех украинских заводских  конвейеров сходит 400-500 единиц, тогда  как агрохозяйства списывают  по две-три тысячи машин. Кормоуборочную технику в основном составляют прицепные  машины (47,5%) и КСК-100,   производства ПО «Гомсельмаш» (33,9%), количество которых  ежегодно уменьшается и морально стареет. По оценкам аналитиков парк комбайнов Украины на 90 процентов  устарел физически и морально.

Общий объем реального  спроса рынка Украины в сельскохозяйственной технике оценивается центром  «АгроУкраины» более чем в 1 млрд.дол. США. Но нестабильная политическая обстановка, слаборазвитый АПК, низкая платежеспособность агропредприятий Украины -  все  это влияет на объемы закупаемой техники. Однако, рынок Украины остается недостаточно насыщенным и является для предприятия потенциальным рынком сбыта, где целью будет являться увеличение поставок техники.

Все рынки сбыта продукции  РУП «ГЗЛиН» можно разделить на три основные группы:

- рынки, где основной целью является удержание существующей доли рынка и наращивание объемов продаж путем вытеснения конкурентов (регионы РФ);

- рынки, где основной целью является увеличение существующей доли рынка (Украина, Казахстан, Китай);

- рынки, где основной целью является внедрение продукции на рынок (страны дальнего зарубежья (преимущественно страны Восточной Европы, страны Латинской Америки и рынок Китая).

Немаловажным аспектом в  жестких условиях рынка для предприятия  является сотрудничество завода с производителями  комбайнов в разрезе поставки жаток, такими как ООО КЗ «Ростсельмаш»  и ЗАО «Кировец ЛандТехник». Одной из основных целей завода будет поиск партнеров по поставке адаптеров  производителям европейских и американских комбайнов создавшим совместные предприятия на территории СНГ, что позволит заводу увеличить номенклатуру и объем выпускаемой продукции, а также позволит захватить новые сегменты рынка.

Увеличение поставок продукции  на экспорт является залогом стабильного  финансового положения предприятия. В целях увеличения экспортных поставок продукции, продвижения продукции потенциальным покупателям необходимо проводить мероприятия по маркетинговой и рекламной деятельности, проводить работу по разработке и постановке на производство новых современных машин.

В процессе реализации техники  предприятие «ГЗЛиН» использует смешанные каналы распределения. Сбыт продукции осуществляется на основании  заключенных договоров и контрактов как напрямую, так и через собственных  дилеров (ОАО «Сиавто», ОАО «Агромашхолдинг»), а также через Департамент  региональных продаж РУП «Гомсельмаш».

Таким образом, выяснилось, что продукция РУП «ГЗЛиН» востребована, существуют рынки сбыта продукции, которые остаются недостаточно насыщенными, и которые нуждаются в увеличении поставок техники предприятия.

С целью увеличения объема реализации необходимо проведение рекламной  компании.

Проведение рекламных  кампаний позволяет покупателю непосредственно  на месте ознакомиться с продукцией предприятия. Показ рекламы по телевидению и среди средств массовой информации позволяет расширить аудиторию потенциальных партнеров, а демонстрация возможностей  техники потребителям в полевых условиях на демонстрациях-семинарах позволяет покупателям самим оценить достоинства и недостатки предлагаемой продукции. Тем самым достигается максимальная приближенность покупателя к производимой продукции, а также возможность заключения договоров непосредственно на месте.

Рекламная компания РУП «ГЗЛиН»  будет заключаться в размещении текстовой рекламной информации в специализированных газетах и журналах Российской Федерации  (газета «Прогресс Приморья», журнал «Регионы России: национальные приоритеты», журнал «Умное производство», газета «Красная звезда») и Республики Беларусь (газета «Экономическая газета», журнал «Белая Русь»).

Рассмотрим расходы на проведение рекламной компании (таблица 3.6).

 

Таблица 3.6 – Расходы на проведение рекламной компании РУП «ГЗЛиН»

Вид расхода	Сумма, млн. руб.
Размещение текстовой рекламной информации в специализированных газетах и журналах	200
Работа по связям с общественностью	10
Проведение сертификационного  контроля системы менеджмента качества производства сельскохозяйственной деятельности на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001-2001	6,5
Поддержка сайта предприятия в  сети Интернет, своевременное обновление информации о качестве продукции  предприятия на официальном сайте  РУП «ГЗЛиН»	10
Итого	226,5

 

Правильно сформированная рекламная компания может принести предприятию увеличение до 10% объема продаж.

Загрузка основных производственных мощностей по фактическому выпуску  продукции на РУП «ГЗЛиН» составляет на 01.01.2010г. – 72,0%, в том числе:

- машины для животноводства  и кормопроизводства – 52,0%;

- машины для сельского  хозяйства – 74,12%;

- запчасти к машинам  для животноводства и кормопроизводства – 72,9%;

- и прочее.

Следовательно, по данным о производственных мощностях данную продукцию можно увеличивать.

При благоприятной реализации продукции дополнительная прибыль  предприятия составит:

 

ДП = 22345 * 0,1 = 2234,5 млн. руб.

 

Эффект (Эф) от данного мероприятия рассчитаем, как разность между дополнительной прибылью и затратами, связанными с проведением рекламной компании.

Эф = 2234,5 – 226,5 = 2008 млн. руб.

 

Эффект в результате проведения данного мероприятия составит 2008 млн. руб. Так же увеличится рентабельность основных средств на 0,9%, увеличиться фондоотдача основных средств на 0,11.

Таким образом, в ходе дипломной работы на тему «Совершенствование управления внеоборотными активами на предприятии» на примере РУП «ГЗЛиН» были предложены следующие мероприятия: применение ускоренной амортизации основных средств с целью увеличения внутренних инвестиций, а также автоматизация управления внеоборотными активами, что позволит увеличить производительность труда за счет снижения трудоемкости и получить экономию заработной платы за счет уменьшения численности работников, и повышение эффективности использования основных средств за счет роста фондоотдачи.