Совершенствование управления внеоборотными активами на предприятии (на примере РУП «Гомельский завод литья и нормалей»)

- возможность  широкой кооперации с отечественными  и иностранными поставщиками  комплектующих, что расширяет  возможности создания конкурентоспособной  на мировом уровне сельскохозяйственной  техники и оборудования.

В настоящее  время перспективным направлением развития рынка сельскохозяйственной техники в России являются создание сборочных производств современных образцов сельскохозяйственной техники на основании машино-комплектов ведущих мировых производителей:

- ЗАО «Евротехника»  (российско-германское предприятие сельскохозяйственного машиностроения, в России осуществляет сборку импортной техники и производит комплекты машин для работы по прогрессивным технологиям возделывания зерновых и масличных культур, картофеля и овощей);

- норвежский  концерн Kverneland Group (в который входит 15 предприятий Норвегии, Германии, Голландии, Дании, Италии, Франции, выпускающие почвообрабатывающие и посевные машины, полевые опрыскиватели, разбрасыватели удобрений) строит завод в Липецкой области в Грязинском районе. Kverneland Group планирует выпускать более 10 видов сельхозтехники;

- компания ООО  «Джон Дир Оренбург», занимающаяся  сборкой и реализацией оборудования  под маркой John Deere, открывает завод по производству посевных комплексов в Оренбурге;

- ОАО «Ростсельмаш» провело модернизацию зерноуборочного комбайна      «Акрос-530» и кормоуборочного комбайна «Дон-680» с использованием американских и немецеких комплектующих, что повысило их надежность и улучшило производительность.

Таким образом, РУП «ГЗЛиН» необходимо следить за происходящими изменениями и тенденциями развития мирового рынка, проводить работу по разработке и постановке на производство новых современных машин, совершенствовать производство с целью создания конкурентоспособной на мировом уровне сельскохозяйственной техники.

Одним из приоритетных внешних рынков сбыта  продукции  в странах СНГ, является Республика Казахстан. 

Республика  Казахстан является одним из крупнейших производителей и экспортеров зерна  в странах СНГ. При этом большой  процент парка сельскохозяйственной техники республики составляют изношенные и морально устаревшие комбайны. Таким образом, на рынке Республике Казахстан востребована зерноуборочная техника РУП «ГЗЛиН».

В настоящее  время на данный рынок активно  поставляются жатки ЖВЗ-10,7 и ЖВЗ-7,0,  которые зарекомендовали себя как высокопроизводительная, простая в эксплуатации и обслуживании техника. 

Основными конкурентами  для ЖВЗ-10,7 является жатка валковая прицепная производства ТОО «Дон-Мар» совместного производства Казахстан-Канада, а также прицепная валковая жатка 3020 производства «MacDon», жатка ЖВП-9,1 -  ЗАО «ТехАртКом».

Украина  также является одним из приоритетных рынков сбыта. Близкое расстояние, большие посевные площади с хорошей урожайностью, большое количество техники, агрегатируемой с адаптерами, производимыми РУП «ГЗЛиН» -  все это дает большое преимущество по сравнению с другими   заводами – изготовителями аналогичной техники.

При ежегодной  потребности АПК Украины в 5 тыс. зерноуборочных машин со всех украинских заводских конвейеров сходит 400-500 единиц, тогда как агрохозяйства списывают по две-три тысячи машин. Кормоуборочную технику в основном составляют прицепные машины (47,5%) и КСК-100,   производства ПО «Гомсельмаш» (33,9%), количество которых ежегодно уменьшается и морально стареет. По оценкам аналитиков парк комбайнов Украины на 90 процентов устарел физически и морально.

Общий объем  реального спроса рынка Украины  в сельскохозяйственной технике  оценивается центром «АгроУкраины»  более чем в 1 млрд.дол. США. Но нестабильная политическая обстановка, слаборазвитый АПК, низкая платежеспособность агропредприятий Украины -  все это влияет на объемы закупаемой техники. Однако, рынок Украины остается недостаточно насыщенным и является для предприятия потенциальным рынком сбыта, где целью будет являться увеличение поставок техники.

Все рынки сбыта продукции  РУП «ГЗЛиН» можно разделить на три основные группы:

- рынки, где основной целью является удержание существующей доли рынка и наращивание объемов продаж путем вытеснения конкурентов (регионы РФ);

- рынки, где основной целью является увеличение существующей доли рынка (Украина, Казахстан, Китай);

- рынки, где основной целью является внедрение продукции на рынок (страны дальнего зарубежья (преимущественно страны Восточной Европы, страны Латинской Америки и рынок Китая).

Немаловажным  аспектом в жестких условиях рынка  для предприятия является сотрудничество завода с производителями комбайнов  в разрезе поставки жаток, такими как ООО КЗ «Ростсельмаш» и  ЗАО «Кировец ЛандТехник». Одной из основных целей завода будет поиск партнеров по поставке адаптеров  производителям европейских и американских комбайнов создавшим совместные предприятия на территории СНГ, что позволит заводу увеличить номенклатуру и объем выпускаемой продукции, а также позволит захватить новые сегменты рынка.

Увеличение  поставок продукции на экспорт является залогом стабильного финансового  положения предприятия. В целях увеличения экспортных поставок продукции, продвижения продукции потенциальным покупателям необходимо проводить мероприятия по маркетинговой и рекламной деятельности, проводить работу по разработке и постановке на производство новых современных машин.

В процессе реализации техники предприятие «ГЗЛиН»  использует смешанные каналы распределения. Сбыт продукции осуществляется на основании заключенных договоров и контрактов как напрямую, так и через собственных дилеров (ОАО «Сиавто», ОАО «Агромашхолдинг»), а также через Департамент региональных продаж РУП «Гомсельмаш».

Таким образом, выяснилось, что продукция РУП «ГЗЛиН» востребована, существуют рынки сбыта продукции, которые остаются недостаточно насыщенными, и которые нуждаются в увеличении поставок техники предприятия.

С целью увеличения объема реализации необходимо проведение рекламной компании.

Проведение  рекламных кампаний позволяет покупателю непосредственно на месте ознакомиться с продукцией предприятия. Показ рекламы по телевидению и среди средств массовой информации позволяет расширить аудиторию потенциальных партнеров, а демонстрация возможностей  техники потребителям в полевых условиях на демонстрациях-семинарах позволяет покупателям самим оценить достоинства и недостатки предлагаемой продукции. Тем самым достигается максимальная приближенность покупателя к производимой продукции, а также возможность заключения договоров непосредственно на месте.

Рекламная компания РУП «ГЗЛиН» будет заключаться  в размещении текстовой рекламной информации в специализированных газетах и журналах Российской Федерации  (газета «Прогресс Приморья», журнал «Регионы России: национальные приоритеты», журнал «Умное производство», газета «Красная звезда») и Республики Беларусь (газета «Экономическая газета», журнал «Белая Русь»).

Рассмотрим  расходы на проведение рекламной  компании (таблица 3.6).

 

Таблица 3.6 –  Расходы на проведение рекламной компании РУП «ГЗЛиН»

Вид расхода	Сумма, млн. руб.
Размещение текстовой  рекламной информации в специализированных газетах и журналах	200
Работа по связям с  общественностью	10
Проведение сертификационного  контроля системы менеджмента качества производства сельскохозяйственной деятельности на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001-2001	6,5
Поддержка сайта предприятия  в сети Интернет, своевременное обновление информации о качестве продукции  предприятия на официальном сайте РУП «ГЗЛиН»	10
Итого	226,5

 

Правильно сформированная рекламная компания может принести предприятию увеличение до 10% объема продаж.

Загрузка основных производственных мощностей по фактическому выпуску продукции на РУП «ГЗЛиН»  составляет на 01.01.2010г. – 72,0%, в том числе:

- машины для  животноводства и кормопроизводства  – 52,0%;

- машины для  сельского хозяйства – 74,12%;

- запчасти к  машинам для животноводства и  кормопроизводства – 72,9%;

- и прочее.

Следовательно, по данным о производственных мощностях данную продукцию можно увеличивать.

При благоприятной  реализации продукции дополнительная прибыль предприятия составит:

 

ДП = 22345 * 0,1 = 2234,5 млн. руб.

 

Эффект (Эф) от данного мероприятия рассчитаем, как разность между дополнительной прибылью и затратами, связанными с проведением рекламной компании.

Эф = 2234,5 – 226,5 = 2008 млн. руб.

 

Эффект в результате проведения данного мероприятия составит 2008 млн. руб. Так же увеличится рентабельность основных средств на 0,9%, увеличиться фондоотдача основных средств на 0,11.

Таким образом, в ходе дипломной работы на тему «Совершенствование управления внеоборотными активами на предприятии» на примере РУП «ГЗЛиН» были предложены следующие мероприятия: применение ускоренной амортизации основных средств с целью увеличения внутренних инвестиций, а также автоматизация управления внеоборотными активами, что позволит увеличить производительность труда за счет снижения трудоемкости и получить экономию заработной платы за счет уменьшения численности работников, и повышение эффективности использования основных средств за счет роста фондоотдачи.