Понятие и основные черты товарного рынка, его функционирование

Приложение 8

.Таблица 7

Приложение 9

Таблица 9

Приложение 10

Положение об отделе маркетинга

1. Общие положения 

Общая цель предприятия: развитие предприятия на базе обеспечения  его стабильного финансового  положения путем осуществления  эффективной производственно-сбытовой деятельности, приводящей к получению  предприятием высокой прибыли. Цели и задачи отдела маркетинга направлены на достижения общих целей предприятия.

2. Цели и задачи  отдела маркетинга 

Исходя из общих  целей предприятия, целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности.

Главные задачи отдела маркетинга:

- оценка конъюнктуры  рынка, постоянный анализ результатов  коммерческой деятельности предприятия  и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

- совместно с  другими подразделениями предприятия  и руководством предприятия выработка  целей и стратегий рыночной  деятельности предприятия на  внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно продуктовой и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов;

- разработка  для предприятия в целом и  отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;

- оперативное  информационное обеспечение маркетинговой  деятельности всего предприятия  и его подразделений; 

3. Структура  отдела маркетинга 

Организационная структура управления отделом маркетинга, в основу которой положен товарно-функциональный принцип, имеет следующий вид.

Отдел маркетинга наряду с отделом сбыта, подчинен заместителю директора по коммерческим вопросам.

За выполнение отдельных функции маркетинга отвечают группа маркетинговых исследований, анализа и планирования маркетинговой деятельности (группа 1) и группа продвижения товара и доведения его до потребителя (группа 2).

Эти группы (1 и 2), помимо участия в выработке и  непосредственной реализации маркетинговой политики, выполняют по заказу руководителей товарных групп отдельные виды маркетинговой деятельности, а также ведут информационную базу по всем товарам.

Управляющие, ответственные  за маркетинг отдельных групп  товаров (руководители товарных групп), при участии сотрудников групп 1 и 2 вырабатывают и реализуют маркетинговую политику относительно соответствующих товарных групп, а также товаров, входящих в их состав.

В состав группы 1 входят: руководитель группы, старший  аналитик-исследователь, аналитик-исследователь и экономист-аналитик (всего 4 человека).

В состав группы 2 входят: руководитель группы, аналитик по продвижению товара, аналитик по сбыту (всего 3 человека).

Таким образом, общая первоначальная численность  отдела маркетинга, включая начальника отдела и руководителей товарных групп, составляет 12 человек.

4. Функциональные  обязанности (должностные инструкции) руководителей и сотрудников  отдела маркетинга 

Начальник отдела маркетинга:

- определяет  общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач, установленных “Положением об отделе маркетинга предприятия”, а также на основе указаний директора предприятия и зам. директора по коммерческим вопросам; несет всю полноту ответственности за результаты деятельности отдела;

- определяет  структуру отдела, вносит необходимые  изменения и дополнения в соответствии  с возникающими задачами; принимает  оперативные меры по изменению  структуры отдела для решения  конкретных задач; 

Руководитель  группы 1

Руководитель  группы маркетинговых исследований, анализа и планирования осуществляет следующие исследовательские и исполнительские функции:

- организует  и принимает личное участие  в изучении общего состояния  и конъюнктуры рынков и тенденций  их развития (как в региональном, так и отраслевом разрезах);

- организует  и принимает личное участие  в проведении социологических  исследований по изучению потребностей  и отношения потребителей и  торговых посредников к продукции  предприятия; 

Старший аналитик-исследователь:

- осуществляет прогнозирование и моделирование рыночных ситуаций;

- организует  и лично совместно с экономистом-исследователем  этой группы участвует в проведении  маркетинговых исследований, анализе  и планировании маркетинговой  деятельности;

Экономист-аналитик:

- осуществляет оперативный экономический анализ текущей маркетинговой деятельности, в частности, анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучает причины отклонений хода продаж от плана и вносит в них коррективы,

- на основе  статистической экономической информации и результатов специальных исследований осуществляет анализ и прогнозирование развития рынка строительных материалов и покрытий,

Руководитель  группы 2:

- организует  и принимает личное участие  в выборе и реализации отдельных  методов продвижения товаров;

- представляет  начальнику отдела маркетинга  предложения о проведении рекламных  кампаний, их сроках, объемах, средствах  ведения; 

Аналитик по продвижению товара:

- разрабатывает  при участии руководителей товарных  групп тексты рекламных материалов (тексты рекламных сообщений, фотографии, технические рисунки, схемы и т.п.) н деловые письма по продвижению товаров;

- осуществляет  с помощью специалистов из  других подразделений предприятия  и руководителей товарных групп  техническое редактирование текстов рекламных сообщений;

Аналитик по сбыту:

- организует  совместно с сотрудниками отдела  сбыта оперативный сбор информации, касающейся сбыта продукции; 

- организует  и осуществляет совместно с  сотрудниками отдела сбыта анализ  хода продаж по всем регионам и сегментам рынка строительных материалов и покрытий;

Руководитель  товарной группы:

- организует  и проводит исследование товарного  ассортимента и потребительских  свойств выпускаемых товаров; 

- осуществляет  выявление основных тенденций  развития производства (технического уровня, технологии, структуры издержек производства и пр.);

5. Распределение  обязанностей по выполнению отдельных  функций маркетинга. Взаимоотношения  отдела маркетинга с другими  подразделениями предприятия 

1. Функция - проведение маркетинговых исследований