Отчет по практике в «Київський холодокомбінат №4» ПП «Рось»

R+D = SW+P – S (O x A) x F,                                                                           (2.4)

де: R+D - витрати на маркетинг, тис. грн.;

SW – кількість виробленої продукції, тис. шт.;

P – запланований прибуток, тис. грн.;

О+А – собівартість одиниці продукції, грн.;

F – заплановані постійні витрати, тис. грн.

R+D=93111*25-728278,86-(93111*17+680,952)=15928,19 тис. грн.

Таблиця 2.3.

Визначення бюджету просування «Київський холодокомбінат №4» ПП «Рось»

Але, і даний метод має вади: відсутність зв’язку між витратами та поставленими цілями, а також брак коштів на просування. Адже визначення бюджету за залишковим принципом може призвести до того, що саме на рекламу коштів і не залишиться.

Як бачимо, бюджет просування, визначений різними методами, суттєво відрізняється і становить від 13035,54 тис, грн., у разі визначення бюджету розрахунком на одиницю продукції, до 15928,19 тис. грн. (з орієнтацією на загальний бюджет маркетингу). Для зручності зведемо усі дані в таблицю 2.3.

Проте, всі ці показники перевищують фактичні витрати на просування товару «Київського холодокомбінату №4» ПП «Рось» - 12994,2 тис. грн. У результаті підприємству не вдалося досягти запланованого обсягу продажу, а відповідно і запланованого прибутку. Для досягнення «Київському холодокомбінату №4» ПП «Рось» визначеної мети (отримання прибутку в розмірі 728278,86 тис. грн.) слід виділити на рекламу 14000 тис. грн.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

На основі проведеного дослідження й узагальнення його результатів під час проходження практики на підприємстві «Київський холодокомбінат №4» ПП «Рось» та складання звіту можна зробити низку висновків, які мають теоретичне та практичне значення.

Ефективність діяльності вітчизняних підприємств в умовах ринкової економіки та світової економічної кризи визначається впливом багатьох факторів. Один з найвпливовіших, рекламна діяльність підприємства на закордонних ринках - надзвичайно складний процес, що потребує уважного вивчення як існуючого ринку так і споживачів даного ринку. Тому у роботі розглянуто ряд важливих питань. Було розглянуто теоретико - загальна характеристика об’єкту дослідження, а саме: ознайомлення з підприємством, історія та характеристика «Київського холодокомбінату №4» ПП «Рось», організаційно-управлінська структура та аналіз господарської діяльності, взаємовідносини підприємства з зовнішнім середовищем, організація планування та контролю діяльності організації, маркетингова діяльність підприємства та характеристика ринків, управління персоналом та система мотивації, організація діяльності відділу зовнішньоекономічної діяльності. Крім того, на основі отриманих фінансових показників був розроблений рекламний бюджет просування товару на 2010 рік.

Проведений загальний аналіз діяльності підприємства «Київський холодокомбінат №4» ПП «Рось», яке на ринку працює більше 30 років і виробляє молочну продукцію, свідчить про стабільний стан, враховуючи вплив світової фінансової кризи на розвиток підприємництва. Отже, на початок 2010 р. підприємство має більші прибутки, порівняно з 2009 р. Збільшилась вартість майна підприємства, на що вплинула реконструкція. Існує проблема у розрахунках із замовниками. Збільшилась дебіторська заборгованість. Крім того, збільшився власний капітал підприємства. Це свідчить про покращення фінансового стану підприємства, порівняно з 2009 р. Таким чином, у 2010 р. підприємство працює ефективно.

Підприємство має постійних клієнтів, які приносять стабільні прибутки. Цільовою аудиторією компанії є оптові та роздрібні торгові організації, які безпосередньо пропонують продукцію кінцевому споживачеві. В той же час, існує питання конкурентної боротьби. Найбільш високі темпи приросту обсягів виробництва в 2009 р. продемонстрували ТОВ «Чорноморочка» (187%), «Фірма «Ласка»(59,9%) і ТОВ «Еліт» (36,2%). 15 з 20 провідних фірм - виробників знизили обсяги випуску продукції.

Основними задачами виробництва є: необхідні товари, необхідної кількості; з необхідною якістю; у встановлений час; за умови мінімальних витрат. На підприємстві ведеться постійний контроль та планування організації виробництва.

Підприємство «Київський холодокомбінат №4» ПП «Рось» має досить широкий асортимент продукції, що дає можливість надавати гнучку пропозицію для споживачів. Постійно проводиться моніторинг ринку, відслідковується попит та пропозиція у певному сегменті.

Сьогодні у «Київському холодокомбінаті №4» ПП «Рось» працює 1180 чоловік, з них 340 керівників та спеціалістів. За сумлінне виконання обов’язків та запровадження ефективних ідей існує система бонусів, яка має вигляд грошових преміальних.  Постійно ведеться підвищення кваліфікації персоналу.

Невід’ємною частиною діяльності підприємства «Київського холодокомбінату №4» ПП «Рось» є торгівля продукцією власного виробництва на зовнішньому ринку. Основну частку зовнішньоекономічних операцій здійснює компанія Мілкіленд, метою якої є розвиток бізнесу з переробки молока у країнах Східної Європи, дистрибуції молочних продуктів у Європі та світі. На базі «Київського холодокомбінату №4» ПП «Рось» здійснюється обробка, фасування та відвантаження закордон твердих сирів, експортом яких займається компанія Мілкіленд.

Провівши аналіз зовнішньоекономічну діяльність підприємства можна зазначити, що істотне скорочення виробництва в 2007 р. було викликане вимушеною різким скороченням можливості експорту до Росії, на частку якої до 2007 р. припадало 98% всіх експортованих сирів з України (в 2008-2009 рр.: 81-84%). Обмеження з боку Росії на експорт українських сирів (грудень 2006 р.) спричинили за собою значне скорочення обсягів виробництва, тому що обсяги експорту до Росії деяких підприємств до цієї події становили 80-90% виробленої продукції. У 2007 р. експорт скоротився майже на 60% і з України було експортовано лише 22% вироблених сирів (у той час, як протягом 2004-2006 рр. 41-44%). У 2008 р. експорт сирів став відновлюватися і збільшився у порівнянні з 2007 р. на 27%, що відбилося на зростанні обсягів виробництва (на 13%). У 2009 р. обсяги експорту зросли ще на 24%. І хоча обсяги експорту в 2008-2009 рр. склали лише 25% від загального обсягу вироблених в Україні сирів, існують передумови того, що ця частка може ще збільшиться, а обсяги експорту та виробництва зростуть у найближчі кілька років за відновлення можливості експортних поставок до Росії для більшої кількості українських виробників сирів.

Ще одним важливим чинником, який вплинув на зниження темпів обсягу виробництва сирів, стало зниження обсягів споживання сичужних сирів в 2009 р. на 10%, як наслідок їх значного подорожчання на внутрішньому ринку починаючи з кінця 2008, що в умовах, коли на внутрішнє споживання доводиться не 55%, а 75% обсягів виробництва, також відбилося на темпах приросту обсягів виробництва. Крім цього, продаж в Україні стали менш привабливими для виробників у порівнянні з експортом із-за несвоєчасних розрахунків мереж з постачальниками і фактичного довгостроковому кредитуванню ними структур рітейлу.

В той же час, проведення активної рекламної кампанії надає підприємству постійно збувати свою продукцію.

Таким чином, було розраховано оптимальний рекламний бюджет на 2010 рік.

Отримані показники розрахунків рекламного бюджету перевищують фактичні витрати на просування товару підприємства «Київського холодокомбінату №4» ПП «Рось» - 12827 грн.

Таким чином, враховуючи поставлені цілі та нестабільний економічний стан у країні і закордоном, підприємству «Київського холодокомбінату №4» ПП «Рось» слід виділити на рекламу 13035 грн. На мою думку, зазначений рекламний бюджет дасть можливість досягти мети, при цьому мінімізувавши затрати, що є необхідним для підприємства під час світової економічної кризи.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1.                Петренко М.О. „Методика прогнозування надходжень від зовнішньоекономічної діяльності до держбюджету”// Фінанси України №1. – 2007.

2.                Положення «Київського холодокомбінату №4» ПП «Рось», затверджений протоколом №1, від 30 листопада 1995р

3.                Інкотермс – 2000, Міжнародні правила по тлумаченню термінів „Інкотермс". 

4.                Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій: навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2006.

5.                Плужніков К.І. «Рекламна діяльність», Київ., «Омега», - 2008.

6.                Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К: Лібра, 2007. – 712с.

7.                Закон України “Про зовнішньоекономічну діяльність” від 21.07.91р. (зі змінами від 17 січня 2002 року // Зовнішньоекономічна діяльність та митна справа.

8.                Международный маркетинг / Под ред. Г.А. Васильева, Ибрагимова Л.А: Учебн. Пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2008.

9.                МИТНИЙ КОДЕКС УКРАЇНИ //Відомості Верховної Ради (ВВР) –  11.07.2002.

40