Зовнішньоторговельний контракт: поняття, структура, механізм укладання і виконання

Класифікація умов Інкотермс  з погляду обов'язків продавця (експортера) матеріальних благ

Обов'язки продавця	Умови IHKOTEPMC	Група	Короткий зміст  умови
Відправлення  товару	Франко-завод	Е	EXW. Зобов'язання продавця щодо поставки товару вважається виконаним після того, як він надав покупцеві товар на своєму підприємстві, передав відповідні документи та право власності на товар згідно з вимогами договору, про що одержав підтвердження відповідним свідоцтвом про поставку від покупця.
Основні видатки  на перевезення не оплачені	Франко-перевезення	F	FCA. Зобов'язання продавця щодо поставки вважається виконаним після передачі товару, очищеного від мита на експорт, під відповідальність перевезення, названого покупцем, у погодженому місці або пункті, а також передачі відповідних документів та права власності на товар згідно з вимогами договору, про що одержав підтвердження відповідним транспортним або еквівалентним електронним повідомленням.
	Франко-вздовж борту судна	F	FAS. Зобов'язання продавця щодо поставки вважається виконаним після розміщення товару вздовж борту на причалі або на ліхтерах в указаному порту поставки.
	Франко-борт	F	FOB. Зобов'язання щодо поставки вважається виконаним після того, як товар передано через поручні судна в погодженому порту відвантаження.
Основні видатки  на перевезення оплачені	Вартість і фрахт	C	CFR. Зобов'язання продавця щодо поставки вважаються виконаними після поставки товару в погоджений порт призначення в момент переходу товару через поручні судна в порту відвантаження. Продавець зобов'язаний сплатити витрати і фрахт необхідні для поставки товару в погоджений порт призначення.
	Вартість, страхування та фрахт	C	CIF. Зобов'язання продавця щодо поставки вважаються виконаними після поставки товару в погоджений порт призначення в момент переходу товару через поручні судна в порту відвантаження Продавець повинен забезпечити морське страхування для усунення ризиків загибелі або пошкодження товару гід час перевезення.
	Перевезення оплачено до…	C	CPT. Зобов'язання продавця щодо поставки вважається виконаним після поставки товару на зберігання перевізнику. Продавець оплачує фрахт за перевезення товару до погодженого місця призначення.
	Перевезення і страхування  оплачені до…	C	СІР. Зобов'язання продавця щодо поставки вважається виконаним після поставки товару на зберігання перевізнику з забезпеченням страхування вантажу для усунення ризиків покупця у зв'язку з загибеллю або пошкодженням товару при перевезенні.
Поставка товару	Доставлено, мито сплачене	D	DDP. Зобов'язання продавця щодо поставки вважаються виконаними після того, як він надав товар у розпорядження покупця в погодженому місці країни імпорту. Продавець зобов'язаний нести ризики і втрати, включаючи мито, податки та інші збори, пов'язані з поставкою товару до погодженого місця.
	Доставка на терміналі	D	DAT. Продавець доставляє товар на визначений договором вантажний термінал в країні покупця і оплачує розвантаження з основного транспорту.
	Доставка в пункт (і)	D	DAP. Продавець за власні кошти має доставити товар у визначене договором місце в країні покупця і передати товар покупцю не розвантаженим з основного транспорту.

 

Відповідно з цим принципом  обов'язки продавця поступово зростають  — від мінімальних в групі  Е до максимальних у групі D. При  цьому витрати, які несе продавець, включаються в ціну товару.

5. Ціна та загальна  сума контракту

У даному розділі контракту  фіксується:

•    базисна умова  поставки;

•    валюта ціни;

•    рівень та спосіб фіксації ціни товару;

•    чи включені у  ціну вартість тари, упаковки, маркірування;

•    загальна сума контракту.

Специфіка вибору валюти ціни у зовнішній торгівлі держав, які  вийшли із карбованцевої зони (України, зокрема), випливає з факту не конвертованості національної валюти, у зв'язку з чим у розрахунках ними використовуються вільно конвертована валюта (ВКВ), а також спеціальні міжнародні та регіональні валютні одиниці - SDR та EUR (SDR Special Drawing Rights - Спеціальні права запозичення; EUR - євро - валютна одиниця 15 країн ЄС). Теоретично валютою ціни товару може бути будь-яка ВКВ. Але на практиці в імпортних контрактах при купівлі продукції у розвинених країнах, валюта яких є конвертованою, ціни, як правило, встановлюються у національній валюті цих країн. Визначення валюти ціни є важливою умовою контракту.

Так, експортери повинні  прагнути фіксувати ціни товарів  у ВКВ, курс яких стабільний або має  тенденцію до підвищення. Це забезпечить  одержання більшої суми валюти платежу. Оскільки інтереси імпортерів та експортерів  протилежні, то в інтересах імпортера  фіксувати ціни товарів у валюті, яка має тенденцію до знецінення. У цьому випадку імпортер зможе  розрахуватися за товар тією ж  кількістю, але знецінених грошових одиниць.

Рівень ціни товару - це основне  питання зовнішньоторгової угоди.

Контрактна ціна має базуватися на рівні світової ціни. Практично  світові ціни - це експортні ціни основних постачальників даного товару та імпортні ціни у найважливіших  центрах імпорту цього товару. Це ціни, за якими здійснюються значні експортно-імпортні операції, які достатньо  повно характеризують стан торгівлі даним товаром.

Спосіб фіксації ціни визначає, коли фіксується ціна у контракті: у  момент його укладання, протягом строку його дії або у момент його виконання.

За способом фіксації у контракті можуть бути такі види цін:

1)  тверда ціна, яка  встановлюється у момент підписання  контракту і протягом строку  його дії не підлягає зміні.

2)  ціна з наступною  фіксацією у контракті не вказується, а лише описується спосіб установлення  ціни в майбутньому, тобто на  момент виконання угоди, або  у зазначені договором строки  на основі узгоджених джерел. Ці ціни застосовуються при  поставках товарів з тривалим  строком виготовлення, товарів, вартість  яких ставиться у залежність  від їх якості (в основному  при продажу металів або хімікатів  з певною часткою домішок або  корисних речовин), а також товарів,  ціна яких значно залежить  від кон'юнктурних коливань, при  продажу продукції з тривалим  строком поставки або наданням  кредиту.

Якщо у контракті ціна ставиться у залежність від зміни  ринкових цін, то у тексті контракту  це зазначається застереженнями 3-х  видів:

• застереження "hausse" (підвищення), яке означає, що будь-яке підвищення ринкової ціни веде до підвищення контрактної ціни;

• застереження "baisse" (пониження), яке означає, що будь-яке зниження ринкової ціни веде до зниження контрактної ціни, а будь-яке підвищення ринкової ціни до уваги не береться;

• застереження "hausse-baisse", яке ставить зміну контрактної ціни у залежність від відповідної зміни ринкової ціни.

3) змінна ціна розраховується  у момент виконання угоди перегляданням  базисної ціни з урахуванням  зміни у витратах виробництва  за час виконання контракту.  Вона застосовується при продажу  продукції, яка має тривалі  строки поставок (як правило, понад  рік), головним чином, складного  комплектного обладнання, яке є  складним єдиним технологічним  комплексом.

При цих цінах у контракті  встановлюються: базисна ціна та її структура, момент початку зміни  ціни, границя змінності.

6.Якість товару

У цьому розділі зазначається:

•    технічний рівень та якість товару, що постачається;

•    документи та організації, які підтверджують  якість товару;

•    комерційні гарантії якості;

•    перевірка якості або прийняття товару на підприємствах  постачальників.

Визначити якість товару у  контракті купівлі-продажу - означає встановити якісну характеристику товару, тобто сукупність властивостей, що визначають придатність товару для використання його за призначенням відповідно до потреб споживача. Вибір способу визначення якості залежить від характеру товару, від практики, що склалася у міжнародній торгівлі даним товаром, та інших умов. Сторони повинні прагнути до того, щоб дати повнішу характеристику товару.

У міжнародній  практиці використовуються такі способи  визначення якості:

1) За стандартом. Цей спосіб  передбачає, що якість товару  має точно відповідати певному  стандарту.

2) За технічними умовами.  Якщо на даний товар відсутні  стандарти чи існують особливі  умови його виробництва та  експлуатації, то для встановлення  спеціальних вимог до його  якості застосовуються технічні  умови. Технічні умови  містять  докладну технічну характеристику  товару, описання матеріалів, з яких  він має виготовлятися, правила  та методи перевірки і випробувань.

3)  За специфікацією.  Специфікація, яка є додатком  до договору, містить звичайно  необхідні технічні параметри,  які характеризують товар. Специфікації  складаються в основному експортерами, тому що характеризують індивідуальний  товар, але можуть складатися  й імпортерами, різними асоціаціями  та іншими організаціями як  національними, так і міжнародними.

4)  За зразком. Цей  спосіб передбачає надання продавцем  покупцю зразків товарів і  підтвердження їх покупцем, після  чого вони стають еталонами.  У контракті записується, що  якість товару повинна відповідати  зразкам, визначається порядок  звірки товарів із зразками (вказуються  умови, в яких товар може  відхилятися за якістю від  зразка), а також строки зберігання  сторонами зразків (наприклад,  протягом якогось строку з  дати надходження останньої партії  товару). Звичайно прийнято відбирати  три зразки: один екземпляр зберігається  у покупця, другий у продавця, третій — у нейтральній організації  (наприклад торговій палаті), зазначеній  у договорі.

5)  За описом. Цей спосіб  використовується для визначення  якості товарів з індивідуальними  ознаками, наприклад фруктів. У  контракті докладно описуються  усі властивості товару.

6) За попереднім оглядом.  Так продаються товари на аукціонах  та зі складів. У контракті  цей спосіб позначається словами  "оглянуто-схвалено".

7) За вмістом окремих  речовин у товарі. Цей спосіб  передбачає встановлення у контракті  у відсотках мінімально допустимого  вмісту корисних речовин та  максимально допустимого вмісту  небажаних елементів або домішків.

8) За виходом готової  продукції. При цьому способі  у контракті встановлюється кількість  (у відсотках до загальної маси  або в абсолютних величинах)  кінцевого продукту, який має  бути одержаний із сировини

9) За натурною вагою.  Цим способом визначається якість  зернових.

10)  Спосіб "тель-кель" (такий, який є). Цей спосіб застосовується, зокрема, при продажу врожаю  зернових, цитрусових "на пні" (ще не зібраного), коли продавець  не відповідає за якість поставленого  товару, і означає поставку товару "яким він є". Покупець зобов'язаний  прийняти товар незалежно від  його якості, якщо він відповідає  назві (виду, сорту), вказаній у  договорі, та не має права подавати  рекламацію.

7.Строк та дата  поставки (або строк та умови  поставки)

У даному розділі фіксується:

•   визначення строку поставки;

•   повідомлення експортером  імпортера про готовність товару до відвантаження та про здійснене  відвантаження;

•   повідомлення імпортером експортера про готовність прийняти товар;

•   спеціальні застереження стосовно дострокової поставки;

•   додаткові інструкції експортерам;

•   визначення дати поставки;

•   умова поставки товару.

Визначення строку поставки у контракті означає визначення часу, коли товар повинен бути доставлений  продавцем в узгоджений сторонами  географічний пункт. Географічні пункти визначаються базисними умовами контракту.

8.Умови платежу

Цей розділ містить визначення:

•    валюти платежу;

•    курсу перерахунку  валюти ціни у валюту платежу;

•    виду, форми та засобу розрахунків за поставлений  товар;

•    переліку товаророзпорядчих  документів;

•  заходів проти необґрунтованої  затримки платежу або інших порушень.

При виборі умов платежу  враховуються такі фактори:

1) характер товару (сировина, обладнання, послуги, ноу-хау тощо);

2) кон'юнктура ринку відповідного  товару (сприятлива чи ні);

3) торгові звичаї (кредит, готівка тощо);

4) наявність міжурядових  платіжних угод;

5) норми національного  валютного контролю країн-контрагентів;

6) одноманітні правила  щодо застосування форм розрахунків  (інкасо, акредитив), що склалися  у банківській практиці.

9.Здавання-прийняття  товару

Здавання-прийняття товару є одним актом, в результаті якого  відбувається передача товару покупцю  та перевірка відповідності фактичних  кількості та якості товару тим, які  передбачені в контракті. Для  продавця здавання товару фактично означає  поставку товару покупцю.

У контракті сторони зазначають порядок здавання-прийняття, а саме:

•    вид (характер) здавання-прийняття;

•    місце та строки здавання-прийняття;

•    способи здавання-прийняття  за кількістю;

•    способи здавання-прийняття  за якістю.

За видами прийняття-здавання може бути:

• попереднє, яке полягає  в інспектуванні процесу виробництва  товару, випробовуванні товару, огляді товару на підприємстві продавця або  ж у вихідному порту, на прикордонній станції з метою встановлення відповідності його кількості та якості умовам договору, а також  для встановлення правильності упакування та маркірування товару