Отчет по практике в ЧУП «Швец»

Источник: собственная разработка

 

Как видно из таблицы, вся  продукция предприятия является рентабельной. Наибольшей рентабельностью  обладает спецодежда. Из этого можно  сказать, что данная продукция имеет  наибольший спрос у потребителей и производство этого вида продукции  налажено наилучшим образом. Также из года в год наблюдается увеличение рентабельности.

Если давать характеристику остальных элементов товарной политики, то можно сказать о том, что  ЧУП «Швец» ОО «БелОИ» имеет свой товарный знак и его изображение (ПРИЛОЖЕНИЕ Д). Использование его представляется на маркировке, поставляемой в РБ, указанной на фирменных бланках.

Если говорить о деятельности работников отдела маркетинга, то такие  задачи, поставленные перед ними, как  разработка упаковки, разработка этикеток, инструкций по применению; организация  связей с общественностью; выбор  целевых рынков; позиционирование товара – все эти функции присутствуют в нынешней должностной инструкции, но недостаточно эффективно выполняются. А это отрицательно влияет на продвижение выпускаемой предприятием продукции.

 

4.3.  Анализ ценовой политики

 

Главным условием, определяющим ценовую политику ЧУП «Швец» ОО «БелОИ»  являются цены закупаемых сырья, материалов, комплектующих и изменение цен  на тепло- и электроэнергию. Ценовая  политика предприятия строится с  учетом рыночных цен, ценовой политики конкурентов, внутренних издержек производства, реакции потребителей на различные  цены.

Рассмотрим структуру  затрат на производство в таблице  4.5. Источниками информации для анализа служит отчет по элементам затрат на производство за 2012 год. (ПРИЛОЖЕНИЕ Е).

   

Таблица 4.5. Структура затрат на производство продукции

Наименование статьи	2012
	млн. руб.	уд. вес %
1	2	3
Товарная продукция в  действующих ценах	11521	-
Материальные затраты	6 852 593 143	84,9684
Амортизация ОС и НМА	38 607 038	0,4787
Затраты на оплату труда	1 030 792 160	12,7813
Расх. на опл. страх.взносов	5 631 181	0,0698
Отчисл. на социальные нужды	94 933 483	1,1771
Налоги, сборы и отчисления, включаемые в себестоимость	6 435 636	0,079
Не приним. для налогобл.	53 889	0,0007
Прочие затраты	35 826 360	0,4442
Итого полная себестоимость	8 064 884 411	100

Источник: отчетность предприятия

 

Показатели табл. 4.5 свидетельствуют о том, что значительную долю затрат в себестоимости продукции составляют материальные затраты. Их удельный вес в 2012 году составил 85 %. Удельный вес расходов на оплату труда в себестоимости продукции в 2012 году составил 12,8 %. Прочие затраты в 2012 составили 0,4 % от себестоимости.

Рассмотрим калькуляцию  изделия ЧУП «Швец» ОО «БелОИ»  на примере куртки мужской для  защиты от пониженных температур модель 009-06 в таблице 4.6. Источниками информации для анализа служит  данные экономического бюро (ПРИЛОЖЕНИЕ 5).

 

Таблица 1.17.  Калькуляция на изделия на 2012 год

Статьи затрат	Сумма, руб.
1. Сырьё и материалы	47180
2. Вспомогательные материалы	0
3.Энергоносители	0
4.Заработная плата	14945
премия	11208
за выслугу лет	1494
отпуска	2391
5.Госстрах	180
6.ФСЗН	3304
7.Общехозяйственные расходы	70142
8.Общепризводственные расходы	0
9.Коммерческие расходы	0
Итого себестоимость	208290

Источник: данные планово-экономического отдела

 

Проводимая предприятием в настоящее время и рассчитанная на ближайшие годы политика ценообразования  ориентирована на достижение стратегической задачи закрепления на рынках сбыта  и обеспечения безубыточной реализации производимой продукции. При формировании цены на отпускаемую продукцию на рынке Республики Беларусь выделяется группа основных потребителей, имеющих  с заводом долгосрочные взаимовыгодные отношения и контракты, а также  занимающих значительную долю в затратах конкретной номенклатуры изделий. Цены на изделия регулируются специальными соглашениями. Рассмотреть цены на выпускаемую продукцию, можно в  прейскуранте отпускных цен предприятия (ПРИЛОЖЕНИЕ Ж).

 

4.5 Политика продвижения

 

На ЧУП «Швец» ОО «БелОИ»  ежемесячно выпускается большое  количество продукции, которой необходимо найти своих потенциальных потребителей. У предприятия имеется собственная товаропроводящая сеть в виде собственного магазина.

Но нужно отметить, что  ЧУП «Швец» ОО «БелОИ» свою продукцию  не продвигает в достаточной степени  с помощью рекламы. У предприятия  даже отсутствует свой сайт в сети Интернет. А если говорить о других инструментах продвижения своей  продукции, то они и подавно отсутствуют. Отсутствие рекламы является одной  из слабых сторон. Это значит,  что  предприятие не особо много дополнительных средств вкладывает в продвижение товара, что является достаточно отрицательным моментом. Им помогает то, что они имеют постоянных потребителей, которые постоянно заинтересованы в приобретении продукции предприятия.

ЧУП «Швец» ОО «БелОИ» использует в минимальной степени печатную и телевизионную рекламу: проспект «Бизнес- Гомель 2010», использование средств массовой информации - «бегущая строка» на телеканале «Нирея», газета «Из рук в руки», «Моя реклама»; не организовывает в последние годы выставочную деятельность. Более интенсивное развитие в направлении продвижения товара могло бы позволить увеличить объемы реализации продукции.

Можно сделать вывод, у  предприятия недостаточно средств  на различного рода рекламу, либо недостаточно эффективно функционирует отдел маркетинга в связи с тем, что он начал существовать лишь в 2007 году.

 

4.4 Политика распределения

 

Если давать характеристику распределительной политики, можно  отметить что  основными формами  распределения, которые использует ЧУП «Швец» ОО «БелОИ» являются прямые поставки. У предприятия имеется собственная товаропроводящая сеть в виде собственного магазина.

За 2012г. было реализовано готовой продукции на сумму 9 926 тыс. руб. на 45 % больше чем за 2011 год. Все поставки являются прямыми и только на внутренний рынок.   

В стоимостном выражении, вышеизложенное отражено  в таблице 1.18.

 

Таблица 1.18. Данные о реализации продукции на внутреннем  рынке за  2008-2010 года  по ЧУП «Швец» ОО «БелОИ»

Показатель	2010		2011		2012		Изменение
	Млн.руб.	Уд. вес,%	Млн. руб.	Уд. вес, %	Млн.руб.	Уд. вес, %	2011 к 2010	2012к 2011
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Реализовано готовой продукции - всего, млн. руб.	3072		5449		9926
в том числе:
1. По прямым поставкам	3070,5		5443,4		9914
в том числе
1.1. непосредственно потребителю	2181,5		3673,4		4458

Окончание табл. 1.18

1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.2. собственным и корпоративным  субъектам товаропроводящей сети	-	-	27	-	96	-	-	-
1.3. сетевым торговым организациям	-	-	-	-	-	-	-	-
1.4. организациям, определенным  в результате тендеров, конкурсов,  аукционов, биржевых торгов	891	-	1743		5360		-	-
1.5. дистрибьюторам, дилерам	-	-	-	-	-	-	-	-
2. По поставкам, не относящимся  к прямым	1,5	0,05	5,6		12

Источник: отчетность предприятия

 

Из таблицы можно сделать  вывод, что прямые поставки являются доминирующим звеном в поставках  предприятия. Есть преимущество из-за того, что реализация готовой продукции  проводится непосредственно потребителю.  Предприятие включено в список хозяйственных субъектов, которые могут работать с заказчиками без тендеров. Это дает преимущество перед конкурентами. Также имеется собственный магазин, который продает не только товары производства ЧУП «Швец» но и делает заявки на товары с других предприятий.

Есть у ЧУП «Швец» ОО «БелОИ» существуют и недостатки в распределительной политике: выход  на внешние рынки отсутствует, Предприятие  не поставляет на экспорт товары, а  только реализует их на территории РБ. Можно отметить, что отсутствует распространение продукции через дилерскую и дистрибьюторскую сеть. Такой способ организации сбыта требует меньше затрат, чем развитие собственной товаропроводящей сети, что являлось бы наиболее приемлемым для данного предприятия.

Основным видом деятельности, от которого предприятие имеет наибольший удельный вес в получение прибыли,  является производство спецодежды. Благодаря этому виду деятельности у предприятия имеется возможность стабильно работать на внутреннем рынке Республики Беларусь и оно в силах обеспечивать своей продукцией и удовлетворять постоянно растущие потребности не только населения, но и таких крупных предприятий  как (среди которых есть предприятия,  относящиеся к агропромышленному комплексу):

• Республиканское унитарное предприятие «Белорусский металлургический завод»;
• Открытое акционерное общество «Спартак»;
• Республиканское унитарное предприятие «Гомсельмаш»;
• Гомельский мясокомбинат;
• Гомельский жировой комбинат;
• РУП «Витебскэнерго»;
• РУП «СИиТО»;
• РУП «ЗЛиН»;
• «Гомельоблгаз»;
• Гомельское областное управление МЧС;
• Брагинское, Жлобинское,  Чечерское РАЙПО;
• Также  предприятия, которые занимают доминирующее положение на товарных рынках республики – Республиканское унитарное предприятие «Витебское отделение Белорусской железной дороги» и «Гомельское отделение Белорусской железной дороги», Республиканское унитарное предприятие «Белтелеком», Республиканское унитарное предприятие «Гомельэнерго», РУП «Брестэнерго»,  Гомельтранснефть «Дружба»  и др.

В дальнейшем  планируется  продолжать сотрудничество с выше указанными предприятиями и расширять связи с другими предприятиями Республики Беларусь.

Подводя итоги первой главы  можно сказать, что ЧУП «Швец» ОО «БелОИ» находится в стабильном финансовом положении, предприятие  в целом функционирует успешно  и уверенно выходит из сложившейся  на рынке ситуации.  У предприятия  достаточно высокие значения по таким  показателям как прибыль, выручка, рентабельность также возрастает с  каждым отчётным периодом. Себестоимость  продукции с каждым годом увеличивается, поэтому предприятию необходимо искать более дешевые источники  сырья, для того чтобы продукция  была конкурентоспособна по цене.