Бизнес план "Бильярдного клуба"

     Бар в бильярдном клубе будет совмещен с общим залом, так как это более удобно для гостей. Отойдя к барной стойке, клиент может следить за происходящим в зале, и тем самым избежать дискомфорта и чувства, как будто бы он что-то пропустил. А так же установленный в баре большой экран будет виден игрокам, находящимся в зале. 

     Основные  услуги.

1. Игра в русский бильярд и пул(6 шт. – русский бильярд, 4 –пул).
2. VIP–комната, в которой установленный коллекционный стол и кии ручной работы, здесь царит обстановка комфорта и уединения.
3. Школа для всех желающих. Курс обучения будет включать в себя теорию, техническую подготовку, игровую практику, психологическую подготовку, различные системы тренировок и построение плана самостоятельных занятий для дальнейшего развития навыка. Курс будет состоять из 10 занятий по 2 академических часа. Полная стоимость будет составлять 15000 рублей. Обучение будет проходить с понедельника по пятницу с 10.00 до 19.00. В вечерние часы так же будет возможность заказать личного тренера.
4. В спорт-баре можно будет организовывать совместные просмотры турниров и чемпионатов по бильярду, а также других спортивных мероприятий. Устраивать тематические вечера, посвященные различным праздникам и памятным датам. Проводить корпоративные вечеринки и различные торжества.
5. При клубе будет организован магазинчик, в котором будут продаваться самые необходимые вещи для игры в бильярд.
6. В дальнейшем предполагается организация  как любительских турниров, так и соревнований для профессиональных спортсменов.
7. Клуб будет предоставлять уникальную услугу – хранение бильярдных принадлежностей. Т.е. постоянные клиенты могут оставлять свою форму, кии и другие принадлежности на хранение в клубе. Это будет удобно для клиентов, и лишний раз подчеркнет нашу заботу об их комфорте.

     Данный  перечень услуг предоставляемых  бильярдным клубом не является окончательным, так как по мере реализации проекта  услуги могут корректироваться и  добавляться новые.

     Реклама клуба и продвижение  услуг:

     Для продвижения нашего бильярдного  клуба предусмотрен целый комплекс взаимосвязанных рекламных мероприятий, рассчитанных на трех месячный период времени и направленных на нашу целевую аудиторию, с целью вызвать реакцию способствующую решению фирмы ее стратегических и тактических задач. 
 

     Наша  целевая аудитория.

      В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Москвы в возрасте от 18 до 45 лет.

     Основная  роль рекламной компании нашего предприятия  – привлечь внимание потенциальных  потребителей к клубу, его продукту, услугам и донести до них конкурентные преимущества.

     Основные  цели рекламной компании бильярдного  клуба заключаются в следующем:

• создание осведомленности у потенциальных клиентов о существовании нашего клуба;
• предоставление необходимой информации о компании и предоставляемых ею услугах;
• формирование лояльности и доверия к фирме;
• выделение конкурентных преимуществ бильярдного клуба;
• формирование убежденности при необходимости воспользоваться услугами данной компании.

     Наша  рекламная компания является среднесрочной, так как рассчитана на 3 месяца. По интенсивности воздействия –  нисходящая, так как основная часть  рекламы будет показана в первые полтора месяца.

     Рекламная компания предполагает:

• Рекламу в печатных изданиях
• Билборды
• Реклама в интернете ( предполагается организация собственного сайта)
• Реклама на радио.

Анализ  конкурентов.

     Говоря  о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к  числу конкурентов клуба, фирмы, которые предоставляют аналогичные  услуги в городе. Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям месторасположение, время работы, количество столов, стоимость игры, наличие дополнительных услуг.

     Таблица. Конкуренты.

Финансовый план.

     Срок  окупаемости бильярдного клуба - от полугода до 2-х лет. Этот срок зависит  от нескольких факторов, однако основным из них является посещаемость. Посещаемость же в свою очередь зависит от того, где расположен бильярдный клуб и  насколько качественные услуги посетителям  он может предложить.

     В среднем, с момента открытия клуба  до выхода его на расчетную посещаемость проходит не более трех месяцев. Если по истечении трех месяцев с момента  открытия посещаемость в клубе не достигла расчетной величины, владельцам такого клуба следует пересмотреть свой подход к бизнесу.

     Сумма, необходимая для открытия среднего бильярдного клуба с обычным  набором дополнительных услуг (бар, кухня), как правило, находится в  границах от $40 000 до $200 000.

     К более дорогим клубам относятся, во-первых, "элитные" клубы, а во-вторых клубы для массового посетителя, но с большим числом бильярдных столов (больше пятнадцати-двадцати столов). Эти  клубы не являются широко распространенными, поэтому при открытии каждого  из них проводятся конкретные экономические  расчеты, содержание которых выходит  за рамки данного бизнес плана  бильярдного клуба.

     Что же касается более дешевых проектов (дешевле $40 000), то их доля так же не велика и далее станет понятно, почему.

     В целом же, стоимость одного квадратного  метра "бильярдной под ключ", как  правило, составляет в зависимости  от класса заведения в среднем  от $400 до $800.

     Мной  выбрано помещение в районе Кунцево (10 минут от метро) площадью в 450 м², расположенное на первом этаже торгово-развлекательного центра с отдельным входом. Его аренда будет стоить 20 000 руб/кв.м/год, т.е.  750 000 руб./мес.

     Оборудование:

     При покупке оборудования  стоит учитывать, что клубный бильярдный стол предназначен для использования в бильярдном клубе или бильярдной. Понятно, что играть на нем будут более интенсивно, нежели на столе в домашней бильярдной. С другой стороны, каждый владелец бильярдного клуба должен предвидеть, что, возможно, ему однажды предложат провести в его клубе турнир по бильярду и поинтересуются, достаточно ли у него для этого профессиональные столы. Из всего этого следует, что, прежде всего, столы должны быть предназначены для клубной игры и, одновременно, соответствовать стандартам для профессиональных столов.  

     1.       Стол должен быть крепким, устойчивым и тяжелым. Стол, не имеющий достаточно жесткой рамы из твердых пород дерева (или металла) через достаточно короткий промежуток времени не сможет обеспечить необходимую для игры стабильность.

     Также, под большей нагрузкой находятся  амортизаторы бортовой резины и крепления  бортов в целом. Как известно, ряд  производителей бильярдных столов до сих пор практикует горизонтальное крепление бортов (показано на рисунке  справа). 

     2.       Стол должен быть добротным и качественным. Обязательным условием для клубного стола является каменная основа игрового поля. При этом лучший вариант ее изготовления – природный сланец ардезит. Отдельные производители бильярдных столов иногда предлагают вместо ардезита другие материалы изготовления основы игрового поля (например, так называемый «синтетический гранит», мрамор и даже бетон), но следует помнить, что эти альтернативные материалы не обладают в должной мере всеми необходимыми качествами и не соответствуют принятым стандартам на качественные бильярдные столы.

     Аксессуары. Аксессуары для клубных бильярдных столов должны максимально соответствовать по своим качествам свойствам бильярдного стола, т.е. быть износостойкими и прочными. Сэкономив при открытии бильярдного клуба на столах и аксессуарах, очень легко получить гремящие, гулкие столы с непредсказуемым раскатом шаров и, как следствие - низкую посещаемость.Практика показывает, что посетители готовы платить чуть дороже за игру на профессиональном столе, нежели дешево, но на столе, игра за которым не доставляет им удовольствия.  

     Кии.Коммерческие кии для общего пользования могут быть как недорогими (от 30 евро и выше), так и профессиональными (от 200 евро). Такие кии также можно приобрести для гостей в домашнюю бильярдную. По конструкции они могут быть цельными или разборными из натурального дерева, с фиберглассовым покрытием или полностью из пластика. Кии для VIP-клиентов должны относится к эксклюзивной серии, стоимостью от 400 евро.. Это кии ручной работы, из ценных пород деревьев. Которые покупают для индивидуального пользования, для домашних бильярдных хозяевами бильярдного стола. В случае коммерческого использования, игра таким кием оплачивается дополнительно