Анализ деятельности the Coca-Cola company

Во главе  ССАU стоит Генеральный директор Кевин Квин. Ему подчиняется штаб-

квартира, которая имеет особый статус на Украине, а также, Финансовый

директор, Менеджер по внешним связям и два  Региональных менеджера. Последние

в свою очередь имеют по два Исполняющих  обязанности, причем каждый И. О.

отвечает  за свой регион : запад, восток, север  и юг. В каждом регионе

находятся филиалы, которые подчиняются своему И.О.

Компания  практикует программы повышение  квалификации своих работников. В

результате  чего украинские работники на сегодняшний  день выросли до

должностей  И.О. В то время как высший управленческий персонал составляют

иностранцы.

После предварительного рассмотрения резюме кандидат приглашается на

собеседование, где его предварительно оценивают  и объясняют суть его будущей

работы. Следующим этапом в процессе принятия на работу является

психологический тест, по прохождению которого кандидат зачисляется в штат.

     АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.

На рынке  прохладительных напитков продукция  ССА относится к сегменту

фруктовой воды, но, действуяна Украине, как и  вдругих странах компания

вступает  в конкурентную борьбу не только с  представителями данного сегмента (

своими  предметными конкурентами ), но и  с производителями других

прохладительных напитков ( функциональными конкурентами), прдукция которых

служит  удовлетворению тех же потребностей потребителей, что и продукция  ССА.

Соотношение предложений разных видов прохладительных  напитков в

Украине ( по оценкам основных операторов рынка ) июнь

1997[2].

     Сухие напитки 6%

минеральная вода 44%

фруктовая вода 48%

другие 2% 
 

Как видим  из преведенного соотношения, основными  функциональными конкурентами

ССА являются производители минеральной воды. Таковыми являются большинство

украинских  производителей безалкогольных напитков, а также иностранные фирмы,

занимающие,однако,небольшую  долю рынка минеральной воды в  Украине. Среди

основных  производителей минеральной воды особо  следует  выделить АО “Оболонь”

- “Оболонская”, “София Киевская”; компанию Krimsky wodi - “Крымская”.Наиболее

ходовой импортной минеральной водой  является греческая вода “Фетис”.

В целом  же отмечается общее снижение популярности минеральной воды - ее

функцию уверенно выполняют фруктовые воды.(Бизнес №26 (181) 1996г.)

Что же  касается другого прохладительного напитка - питьевой воды, то еще в

1995г.  питьевая вода производства Франции,  Словении и Германии занимала

порядка 4% рынка безалкогольных напитков. К  осени 1995 обьемы предложений

даже  увеличелись за счет выхода на рынок  отечественной “Цілющої”. Но уже

вначале 1996г. эти обьемы упали до 1%. Спос же практически отсутствует.

Питьевую  воду на сегодня можно приобрести только в супермаркетах. Предложения

“Цілющої” сократились почти до нуля.

Непосредственным ( предметным ) конкурентом ССА  на рынке Украины является

компания  Pepsi Cо, являющаяся прежде вскго ее мировым конкурентом The Coca-

cola Company.Ожесточенная борьба между двумя крупнейшими и старейшеми

производителями прохладительных напитков зачастую принимает довольно

причудливые формы.Иногда может показаться , что  Coca-cola и Pepsi Co. просто

не переносят  друг друга.

В бывшем СССР специфика их борьбы бала связана  с разными сроками появления  на

рынке их фирменных напитков. “Пепси-кола”  стала продаваться в СССР еще  в

1974г. : по  межправительственному соглашению  компания поставляла свой

концентрат  новороссийскому заводу в обмен  на водку “Столичная”.В 80-х “Пепси”

уже воспринималась как привычный советский напиток, тогда как “Кока”

продавалась исключительно в “Березках” и  ”Альбатросах” и казалась атрибутом

западного образа жизни.

Пионерским  напитком компании Кока-кола в СССР стала “Фанта” - ее начали

производить в 1879г. Ее аналог под названием “Меринда”  компаниа Пепси Ко

начала  продавать в союзе только в 1995г.

В Украине  оба эти  гиганта имеют свои заводы по производству готовых

напитков, из импортируемых ими в Украину  концентратов. Однако в отличие от

ССА , имеющей  пока лишь завод по разливу во Львове , Пепси Ко использует как

мощности  своего специализированного завода  в Черновцах (“Росы Буковины”),

так и  мощности других украинских предприятий, выпускающих напитки компании

(Pepsi, Mirinda,7-Up).Это прежде всего АО Оболонь и Киевский завод

безалкогольных  напитков “Росинка”.

Несмотря  на это , более чем скромные обьемы производства продукции Pepsi Co

не позволяют  ей быть серьезным конкурентом ССА  на украинском рынке, который

на сегодня  на 70% занят именно продукцией ССА .(Бизнес №25-26 (232-233)

1997г.).

Кроме Pepsi Co конкуренцию ССА составляют и украинские предприятия, которые

производят  собственную фруктовую воду, либо изготавливают ее из концинтратов

других  компаний. Это особонно важно для  долгосрочного планирования ввиду

больших потенциальных производствен- ных  мощностей украинских предприятий -

до 150млн. дал в год.

Всего на территории Украины по данным Минстата действует  297 предприятий по

производству  безалкогольных напитков , и являющихся прямо или косвенно

конкурентами  ССА. В начале  1996г. ими было произведено 14 млн. Дал

безалкогольных  напитков, что на треть больше по сравнению с тем же периодом

1995г.  Минеральной воды былопроизведено  5.3 млн. дал , или на 17% меньше, чем

в 1995г.

    

    

Динамика  производства безалкогольных напитков в Украине за последнее

десятилетие, предоставленная ниже, свидетельствует  о резком спаде

производства  в данной отрасли в период с 1990 по 1995гг.Этот спад был

обусловлен  прежде всего экономическим положением предприятий.

Так уровень  износа машин и оборудования в  отрасли составлял в 1996г. 36%, а

уровень загрузки производственных мощностей  составлял 15-20%. Это безусловно

сказывается на финансовом состоянии предприятий  и их перспективах развития и

связанно  прежде всего с повышением уровня конкуренции в отрасли, вызванным

появлением  на рынке продукции ССА.

Соотношение обьемов производства отдельных  производителей предоставленное

Госкомстатом  лишний раз подтверждает лидирующее положение ССА среди основных

производителей  безалкогольных напитков на Украине.

Из приведенной  таблицы видно, что львовским  заводом “Аматил” выпускается

безалкогольных  напитков больше, чем всеми остальными крупнейшими ( ! )

производителями, вместе взятыми.

Производство  безалкогольных напитков, млн дал.

     Производитель август 1997 январь- август 1997 август 1996 

январь-август 

1996

всего 3,018 29,905 3,550 27,268

ССА (Львов) 1,425 14,185 1,066 8,815

“Оболонь” 0,174 2,977 0,348 3,212

“Росинка” 0,226 1,545 0,125 1,319

Укр-америк СП “Pepsico-Росы Буковины. 0,085 1,244 0,036 0,329

Донетский пивзавод 0,047 0,427 0,095 0,778 
 

Если  компании удастся-таки запустить производство на новом заводе в Броварах,

то с  рынка будет выбит и единственный отечественный производитель аналогичной

продукции в миталлических банках  - ПГ “Ван Пур Украина” (завод “Орлан”).

Более того, деятельность ССА стала причиной импорта в Украину фруктовой  воды.

В первом полугодии 1997г. , по официальным данным было ввезено 16.9 млн. дал,

из которых 15.5 млн.дал  (из Румынии) приходится на   долю ССА.

Стратегии ССА и ее украинских конкурентов  по завоеванию максимально возможной

доли  рынка в целом схожи и различаются  прежде всего масштабами деятельности

по продвижению  товара, рекламе, а также обусловлены  зачастую недостатком

опыта работы по маркетинговому обеспечению  товара.

Отечественные фирмы как и ССА используют тактику узнаваемости потребителем их

продукции. С этой целью выбираются цвета  компании (Росинка - синий,

оранжевый, белый;  Оболонь - зеленый ), которые  отобра- жаются в логотипах и

товарных  знаках фирм. Широко используются  также  рекламные надписи, фирменные

ручки, открывалки, самоклейки.

В тоже время более высокая квалификация менеджеров ССА позволила им выбрать

более удачную по мнению экспертов стратегию  в организации работы с

пкупателями. Так если АО Оболонь, сформировав  диллерскую сеть , решило

остановиться  на достигнутом , то ССА баспрерывно  продолжает работу по ее

расширению. Кроме того, своим торговым партнерам  компания обеспечивает

доставку  продукции, предлагает удобные для  них формы сотрудничества. Да и

небольшая разница в отпускных ценах  не в пользу оболоньской продукции.

Тем не менее , длагодаря рекламной поддержке  и тщательному изучению динамики

рынка, оба упомянутых производителя более  чем уверенно чувствуют себя на