Достоинства бартерной сделки:

• смягчение проблемы валютного финансирования сделки;
• упрощение порядка расчетов;
• расширение возможности экспорта;

   Прямая  компенсация - это взаимная поставка товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Реализуется список товаров.

   Товарообменные  соглашения  с  длительными сроками  исполнения заключаются с крупными компаниями. На основе протоколов который содержит списки взаимопоставляемых товаров. Эти соглашения бывают следующих видов:

• Базовые соглашения - это общее определение сторонами всех встречных поставок на длительный срок.
• Соглашения о товарообмене на основе писем- обязательств предполагают обмен списками товаров, которые должны быть закуплены в течение 3-х, 5-ти лет с уточнением списка 1-2 раза в год.

     •  Протоколы о товарообмене – в течение установленного срока с указанием конкретных видов товара, объемом обмена сбалансированного по ценам.

   4.Компенсационные  сделки на коммерческой  основе.

   1.Краткосрочные  компенсационные  сделки: покрытие определенной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране-импортере и оплату остатка денежными средствами, также сделки обычно совершаются с участием 3-х сторон. Крупная фирма поставляет из другой страны товары партнеру не имеющему для оплаты валюты. Этот партнер поставляет товары в 3-ью сторону, а их получатель переводит деньги выбранному посреднику.

   2.Под  встречными закупками – это коммерческие сделки, заключенные в виде нескольких взаимосвязанных контрактов.

   Виды  встречных закупок: параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного — на первоначальный экспорт, второго — на встречную закупку. Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, но подразумевает соглашение на закупки вне установленном количестве. Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") предполагают передачу экспортером своих обязательств третьей стороне, обычно крупной торговой фирме.

   3. Авансовые закупки  - это партнерская, встречная сделка, но проведенная в обратном порядке. 
 

Внешнеторговые  сделки по купле-продаже  услуг

    1.Арендные сделки.

    2.Туристические услуги.

    3. Международная торговля инжиниринговыми услугами. 

   1.

   Арендные  сделки - сдача внаем товара арендодателем арендатору в исключительное пользование на определенный  срок за определенное вознаграждение.

   Наиболее распространен лизинг. Лизинг – это аренда основных средств производства, а также других товаров для их использования в производственных целях арендатором, в то время как сами товары и средства производства покупаются арендодателем и он сохраняет  право собственности на них до конца сделки.

   Объектами лизинга являются стандартное промышленное оборудование (включая комплектное), авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины и др.

   Достоинства лизинга:

• позволяет гибко реагировать на изменения конъюнктуры;
• обеспечивает стопроцентное финансирование сделки,  в отличие от кредитования;
• даёт возможность мелким производителям, не имеющим наличных 
  средств, использовать необходимое им оборудование, не приобретая 
  его в собственность;
• налоговые льготы;
• освобождает арендатора от процедур расходов, связанных с владением имуществом, поскольку юридически собственником является арендодатель;
• для бухгалтерского учета лизинг удобен тем, что арендуемое оборудование не берется на баланс предприятия, а арендные платежи рассматриваются как текущие расходы.

Существуют  две разновидности лизинговых операций:

    Финансовый  лизинг - это форма долгосрочной аренды, участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и  поставщик оборудования. Арендодатель,- заключает договор о лизинге — с арендатором и контракт на закупку оборудования — с поставщиком. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако выбор оборудования, его приемка и прочие формальности осуществляются арендатором (он же выбирает поставщика).

   Объекты финансового лизинга: 

 - средства  производства;

 - изделия  машиностроения.

 По  окончанию аренды оборудование возвращается.

   Оперативный лизинг – это сделка, связанная с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, при котором не предполагается затрат арендодателя в виде амортизации (вид краткосрочной аренды).

   Объекты оперативного лизинга:

   - оборудование строительства, горнодобывающий промышленности;

   - транспорт, компьютеры.

Разновидности лизинга: 1)прямой зарубежный лизинг, т.е. арендную сделку между юридическими лицами различных стран, и косвенный зарубежный лизинг, в котором арендатор и  арендодатель  являются юридическими лицами одной страны, но арендодатель либо является совместным предприятием, либо закупка оборудования идет за счет иностранного инвестора;  2) групповой (акционерный) лизинг, при котором несколько компаний выступают в роли арендодателя, используя заемные средства; 3)возвратный лизинг - владелец имущества продает его арендодателю и затем  сам арендует это имущество; 4) лизинг со специальными услугами, в котором арендодатель берет на себя ответственность по ремонту и обслуживанию оборудования; 5) лизинг с полным набором услуг, (ремонт, техобслуживанию, страхование имущества и т.д.); 6) генеральный лизинг — арендатор имеет право дополнять список арендуемого оборудования до конца срока аренды; 7) контрактный наем — вид аренды, при котором предоставляться парк оборудования (сельскохозяйственная техника, оборудование, автотранспортные средства).

На  цену сделки по лизингу влияет комплекс факторов:

1. цена  оборудования;

2.процентная  ставка;

3. налоговый режим страны арендодателя (налоговые льготы, права на ускоренное амортизационное списание оборудование и т.д.);
4. возможность коммерческой реализации  оборудования по истечению срока аренды;
5. колебание курсов национальных валют;
6. наличие государственных субсидий на экспорт.

 
 

  2.

      Туристические услуги — это вид услуг, охватывающую категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.

     Пo целям поездки различают следующие виды туризма: 1 развлекательный   (курортный, экскурсионный); 2  научный (участие в выставках и конференциях); 3 деловой - для проведения деловых переговоров; 4 этнический - поездки для свидания с родственниками.

      По методу проведения выделяют организованный и неорганизованный туризм. Организованный туризм,   осуществляемый туристскими компаниями делится, на две группы:

      •  плановый, т.е. по заранее разработанному и согласованному с принимающей страной маршруту;

      •самодеятельный, т.е. посещение данной страны без определенно согласованной программы.

     Неорганизованный  туризм – самостоятельное посещение стран без посредников.

По  численности участников выделяют индивидуальный и групповой туризм.

Туристическая компания  предоставляет следующие  виды туристических услуг: 1 экскурсионное  обслуживание; 2 визовое обслуживание; 3 транспортные услуги; 4 гостиничные услуги; 5 информационные услуги.

Виды  договоров о предоставлении туристических услуг.

    1. Агентские соглашения  выступает как форма лицензии, предусматривающий передачу  прав на продажу, как определенных видов туристических услуг, так и эксклюзивных торгов.

   Обязанности турагентства:

• должно осуществлять свою деятельность только по адресу или в помещении, на которое выдано разрешение (лицензия); 
• должно продавать билеты и услуги только по установленным ценам;
• агентство вправе получать определенную комиссию, но оно не должно предоставлять часть ее клиенту в виде скидки с цены или другому агенту. 
  Делить комиссию строго воспрещается;
• все денежные средства, получаемые от продажи услуг, не принадлежат 
  агентству и отделяются от его собственных средств;

   -  должно обеспечить рекламу услуг.

   2. Договор франшизы. Это заключение между двумя сторонами 
договора, предусматривает передачу прав и привилегий на сбыт туристских услуг, охраняемых торговой маркой.

   Виды  туристических фирм:

    1.Туристское агентство — это розничная фирма, выступающая посредником между обслуживающими предприятиями или туроператорскими фирмами, с одной стороны, и клиентами-туристами — с другой.

   2.Туроператорская фирма — это фирма выступающая посредником между предприятиями туристской индустрии и турагентствами. По профилю своей деятельности операторские фирмы подразделяются на следующие основные группы:

 -специализирующиеся  на  авиаперевозках  с использованием специальных арендованных самолетов;

- специализирующиеся на автобусных экскурсиях и железнодорожных экскурсиях;

             -специализирующиеся на  морских экскурсиях.

   3.Туристские корпорации. Это объединение мелких и средних турагентства с целью выработки общей политики и общих условий соглашений с туристскими оптовыми фирмами.                
 
 

3.

   Международный инжиниринг — это деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемых специализированными инжиниринговыми компаниями или отдельными отраслевыми фирмами.

   Инжиниринг  – это совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих своей конечной целью получение оптимальных результатов от капиталовложений за счет наиболее рационального подбора и эффективного использования  разных ресурсов.

   Существует три отдельных вида инжиниринговых услуг:

• консультативный инжиниринг, - это интеллектуальные услуги при проектировании объекта, при разработке планов строительства и контроля за ним;
• технологический инжиниринг, - это предоставление заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации.

       • строительный или общий инжиниринг, состоит в поставках оборудования, техники, монтажа установок, инженерных работ. 
 
 

Организации внешней торговли объектами интеллектуальной деятельности. 

1.Понятие об объектах интеллектуальной деятельности.

2. Лицензионные договоры.