Валютно-финансовые условия контрактов и их влияние на эффективность внешнеторговых операций

     3. Условия платежа.

     При их определении в контракте согласовываются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа  и формы расчетов.

     Валюта  платежа. Стороны контракта определяют в какой валюте будет оплачен  товар. Как правило она совпадает с валютой цены товара.

     Срок  платежа. Обычно в контракте устанавливаются  конкретные сроки платежа. Если таковые  не называются, то платеж обычно производится через определенное число дней после  уведомление продавцом покупателя, что товар либо отгружен, либо перешел в его собственность.

     Способ  платежа. Применяются три способа  платежа: наличный платеж (по факту), платеж с авансом (т.н. предоплата) и платеж в кредит (рассрочка платежа).

     4. Срок и дата поставки.

     Срок  поставки трактуется как момент, когда экспортер обязуется передать товар в собственность импортеру. Это обычно либо календарный день, месяц, квартал, иногда с добавлениями «не позднее», «в течение». Наиболее часто в практике сделок указывают период.

     Базисные  условия поставки. Базис поставки -- это специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров и устанавливают момент перехода риска от продавца к покупателю при случайной гибели или повреждении товара. Базисные условия, таким образом, определяют кто несет расходы по транспортировке товара от экспортера до импортера, составляющие порой от трети до половины цены товара. Эти условия в международной торговле типизированы в терминах «ИНКОТЕРМС».

     Применение  базисных условий упрощает составление  и согласование контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий.

     Чтобы исключить или, по крайней мере, уменьшить  последствия недоразумений, Международной  торговой палатой были разработаны  международные правила толкования торговых терминов - "Инкотермс". Впервые они были опубликованы в 1936г.

     Инкотермс представляют собой собрание условий, на которых заключаются контракты  купли-продажи между сторонами (продавцом  и покупателем), коммерческие предприятия  которых находятся в разных государствах. Каждое из условий определяет обязанности продавца и покупателя , распределение расходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение контракта. Более конкретно, каждое из них устанавливает :

     - когда продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара;

     - кто производит очистку товара  для экспорта и импорта, выполняет  таможенные формальности и несет  связанные с этим расходы и  риски;

     - кто организует и оплачивает  перевозки товара, а также несет  при этом риски гибели или повреждения товара;

     - какие документы необходимы в  связи с поставкой товара, кто  , за чей счет и как их  передает;

     - какая упаковка необходима для  товара и кто ее обеспечивает;

     - другие обязательства по осуществлению  контракта (например, проведение проверки товара).

     8. Сдача и приемка товара.

     Под сдачей товара понимается передача товара (или, что юридически одно и то же, товаросопроводительных документов) продавцом  во владение покупателя в соответствии с условиями контракта. Сдача  товара перевозчику может считаться передачей товара покупателю в случае, если она сопровождается выдачей документов, исключающих контроль продавца над товаром. В контракте устанавливается порядок сдачи-приемки (предварительный, окончательный), место фактической сдачи-приемки (склад продавца, порт, пограничная станция, склад покупателя), ее срок, способ проверки количества товара, приемки товара по качеству, кем осуществляется сдача-приемка.

     6. Упаковка и маркировка.

     В случаях, когда упаковка является необходимой  или специальной (пятислойные мешки для цемента, например) в контракт вносится по этому вопросу специальное условие, содержащее указание относительно нанесения на упаковку каждого места маркировки, определения возвратности тары, способы оплаты покупателем возвратной упаковки, в частности путем включения ее цены в цену товара и др. Обычно в контракте различают внешнюю упаковку (поддоны, коробки, ящики, контейнеры и т.п.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара (коробка для флакона духов и др.). В большинстве случаев не только внутренняя, но и внешняя упаковка переходит в собственность покупателя вместе с товаром.

     7. Качество товара.

     Определяется  качество товара, как совокупность его потребительских свойств, определяющих пригодность товара для его пользования  по назначению. Способ определения качества в контракте зависит от товара, практики и сложившихся традиций в торговле данным товаром. Существуют различные способы определения качества:

     по  стандарту: качество товара должно соответствовать  определенной системе стандарта, международного, той или иной страны, что определяется сторонами контракта. Качество большинства товаров в международной торговле определяется по стандарту;

     по  спецификации, приложенной к контракту: в спецификации отражаются необходимые  технологические параметры товара;

     по  техническим условиям: применяется  для нестандартных изделий, производимых на основе индивидуальных заказов;

     по  содержанию отдельных веществ в  товаре: например, процент жирности масла, удельный вес отдельных металлов в рудах, сплавах;

     другие  методы определения качества: по образцу (устанавливается образец-эталон), по описанию (приводится подробная характеристика всех свойств товаров, обладающих индивидуальными  признаками, например, фруктов), по предварительному осмотру («осмотрено-одобрено» -- гарантия поставщика отгрузить товар в том виде, в котором его одобрил импортер), по способу «тель-кель» («какой есть», без гарантий поставщика за качество) и др.

     9. Страхование.

     10. Заявление претензий.

     Претензии покупателя к продавцу в связи  с несоответствием качества и количества поставленного товара называются рекламациями. Рекламация предъявляется в письменной форме с подробным указанием претензий. Обычно составляется акт экспертизы по дефектам, акт приемки с указанием недопоставки. Урегулирование рекламации может быть произведено восполнением недогруза, возврата товара, путем уценки всей партии товара пропорционально проценту дефектного товара и др.

     11. Порядок возмещения убытков.

     12. Форс-мажор.

     Практически все контракты содержат условия, которые переносят сроки договора или вообще аннулируют его в случае наступления не зависящих от сторон обязательств, препятствующих исполнению контракта, или форс-мажорных обстоятельств: войны, блокады, запрещения импорта, валютные ограничения в странах сторон и др. -- длительные, а также пожары, наводнения, стихийные бедствия, замерзания морей и др. -- кратковременные.

     13. Арбитраж.

     Устанавливается порядок разрешения споров, если стороны  не смогли решить разногласия дружеским  путем. В этом случае они обращаются в арбитраж.

     14. Срок действия договора.

     15. Особые и прочие условия;

     16. Юридические адреса сторон;

     17. Подписи ответственных лиц или  уполномоченных в совершении  сделки;

     18. Печати.

     19. Санкции и другие условия контракта.  К ним можно отнести:

     · положения, содержащие гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Неустойка -- конвенциональный штраф за опоздание с поставкой товара -- наиболее распространенный вид санкций;

     · транспортные условия, определяющие порт погрузки (выгрузки) товара, пункт перевалки, передачи груза, порядок информации о приходе судна в порт погрузки (выгрузки) и т.п.;

     · условие, содержащее оговорку о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей  стороне без письменного согласия другой стороны;

     · условие о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют свою силу;

     · условия договора, определяющие порядок  его изменения или аннулирования (в них обычно оговаривается, что  на внесение изменений в договор  и на его аннулирование необходимо письменное согласие обеих сторон, оформленное с соблюдением всех правил о порядке подписания внешнеторговых сделок).

     Дополнения  к контракту. Все предложения  и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую часть. Приложения обычно включают техническую документацию, на что обязательна ссылка в самом контракте.

     Дополнение  к контракту содержит, как правило, изменения или дополнения к ранее  согласованным условиям контракта. Оно должно быть согласовано и  подписано экспортером и импортером.

     Несмотря на указанную последовательность основных элементов контракта, сама его форма может быть достаточно произвольной.

     2. Валютно-финансовые условия контракта. 

     С точки зрения правового сопровождения  ВЭД на практике, сложности с валютно-финансовыми  условиями контракта обычно возникают в первую очередь в связи с соблюдением требований российского валютного законодательства. Другой практической проблемой нередко является необходимость правильного формулирования контрактных условий по расчетам аккредитивами и по применению банковских гарантий. Помимо этого, в связи с обязанностью банков принимать меры по борьбе с терроризмом и отмыванием денег, можно настоятельно рекомендовать не допускать в валютно-финансовых условиях контракта признаков так называемых сомнительных банковских операций.

     Кроме того, эти условия имеют непосредственное отношение к определению таможенной стоимости товаров и, соответственно, таможенным платежам и риску корректировки  таможенной стоимости. В некоторых  случаях на первый план могут выйти проблемы налоговых последствий валютно-финансовых условий контракта, например, в случае предоставления субсидий, целевого финансирования или компенсации расходов по контракту.

     Как правило, в контрактах необходимо или  целесообразно урегулировать следующие валютно-финансовые условия и вопросы:

     какие будут валюта цены контракта и  валюта платежей, курс пересчета в  случае их несовпадения, источник публикации курса

     относительно  какого базиса поставки по Инкотермс  определяется (базовая) цена контракта

     будет ли привязка цены контракта к каким-либо факторам или условиям, установление пределов изменений, составных элементов цены / стоимости

     наличие надбавок и скидок с цены, пределы  скидок и надбавок, условия их предоставления / установления

     общая сумма контракта в целях составления паспорта сделки и критериев крупных плательщиков таможенных платежей

     возможность изменения цен в период действия контракта, индексная оговорка об изменении  цен в зависимости от рыночных цен (и как определяются последние) или оговорка об изменении цен по конкретной партии товаров, последствия недостижения сторонами договоренности о новых ценах

     премии  покупателю за объем закупок

     собственно  условия платежей по контракту (предоплата, оплата после поставки товаров или  оказания услуг, выполнения работ, различные виды аккредитивов, инкассо, ежемесячные лицензионные платежи и т. д.), сроки платежей, будут ли альтернативные условия платежей для разных партий товаров или этапов реализации контракта