В течение последних десятилетий ОАО «Мотовилихинские заводы» поставил большое количество различных образцов ВиВТ за рубежи России. В настоящее время изделия требуют ремонта и модернизации. В связи с этим ведется активная работа по заключению контрактов на поставку ЗИПа к данным изделиям, а также модернизации артиллерийской техники под боеприпасы Североатлантического альянса. Ведутся активные переговоры с иностранными заказчиками на поставку комплексов реактивных систем залпового огня.

     Общая оценка результатов деятельности ОАО  «Мотовилихинские заводы» в данной отрасли, оценка соответствия результатов  деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» тенденциям развития отрасли и причины, обосновывающие полученные результаты деятельности: Общие результаты деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» в рамках производства оружия и боеприпасов можно расценить как весьма успешные. Объемы продаж устойчиво растут на протяжении 5-и последних лет. Значительная часть продукции производится и реализуется по долгосрочным контрактам Государственного оборонного заказа, что связано с длительным циклом производства.

     Мнение  каждого из органов управления ОАО  «Мотовилихинские заводы»а относительно представленной информации и аргументация, объясняющая их позицию: Мнения органов  управления ОАО «Мотовилихинские заводы»  относительно представленной информации совпадают.

     Особое  мнение члена совета директоров (наблюдательного  совета) ОАО «Мотовилихинские заводы»  или члена коллегиального исполнительного  органа ОАО «Мотовилихинские заводы»  относительно представленной информации, отраженное в протоколе собрания (заседания) совета директоров (наблюдательного  совета) ОАО «Мотовилихинские заводы»  или коллегиального исполнительного органа, на котором рассматривались соответствующие вопросы, и аргументация, объясняющая его позицию: Члены Совета директоров ОАО «Мотовилихинские заводы» имеют одинаковое мнение относительно представленной информации [18].

2.3 Анализ факторов  и условий, влияющих  на деятельность  ОАО «Мотовилихинские  заводы»

 

     Факторы и условия, влияющие на деятельность ОАО «Мотовилихинские заводы»:

• рост ВВП и как следствие увеличение Государственного оборонного заказа;
• экономическая ситуация в России и за рубежом;
• общая ситуация в отрасли.

     Прогноз в отношении продолжительности  действия указанных факторов и условий: ОАО «Мотовилихинские заводы» прогнозирует сохранение влияния указанных факторов и условий в среднесрочной перспективе.

     Действия, предпринимаемые ОАО «Мотовилихинские заводы», и действия, которые ОАО  «Мотовилихинские заводы» планирует  предпринять в будущем для  эффективного использования данных факторов и условий: ОАО «Мотовилихинские заводы» предпринимает и планирует в дальнейшем проводить своевременные мероприятия по уменьшению и устранению негативных факторов, влияющих на результаты деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» и его дочерних предприятий.

     Способы, применяемые ОАО «Мотовилихинские заводы», и способы, которые ОАО  «Мотовилихинские заводы» планирует  использовать в будущем для снижения негативного эффекта факторов и  условий, влияющих на деятельность ОАО  «Мотовилихинские заводы»: ОАО «Мотовилихинские заводы» использует и планирует использовать гибкую политику в своей деятельности, чтобы по возможности избежать или минимизировать негативный эффект указанных факторов и условий за счет снижения издержек и предложения конкурентоспособных цен и сроков на рынке.

     Существенные  события/факторы, которые могут в  наибольшей степени негативно повлиять на возможность получения ОАО  «Мотовилихинские заводы» в будущем  таких же или более высоких  результатов, по сравнению с результатами, полученными за последний отчетный период:

     Существует  ряд негативных факторов, которые  могут в наибольшей степени негативно  повлиять на возможность получения  ОАО «Мотовилихинские заводы» в  будущем таких же или более  высоких результатов, в большей  степени они связаны с экономической  ситуацией в стране, снижением  покупательского фактора, повышением оптовых цен поставщиков, скачками курсов валют, вливанием капитала и  негативными тенденциями, связанными с политикой государства.

     На  основании проведенного SWOT-анализа, наиболее значимыми угрозами внешней среды по отношению к ОАО «Мотовилихинские заводы» являются:

• Усиление конкуренции на рынке машиностроительной и металлургической продукции при вступлении в ВТО;
• Рост тарифов на газ и электроэнергию;
• Приобретение и развитие конкурентами новых технологий;
• Снижение темпов роста потребности в металлургической продукции;
• Ужесточение фискальной политики государства.

     Вероятность их наступления, а также продолжительность  их действия: Вероятность наступления  данных событий ОАО «Мотовилихинские заводы» оценивает как незначительную.

     Существенные  события/факторы, которые могут улучшить результаты деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» вероятность их наступления  и продолжительность действия:

     На  основании проведенного SWOT-анализа, внешняя среда предоставляет следующие реальные возможности:

• освоение новых нефтеносных провинций;
• рост строительной и дорожной отраслей, на базе растущего спроса населения и правительственных программ;
• увеличение потребления машиностроительной продукции в странах с высоким ростом ВВП;
• доступность технологий, в том числе управленческих;
• увеличение ремонтов оборудования ТЭЦ, ГЭС и АЭС.

 

Глава 3. Сегментирование рынка

3.1 Потребители товара и их характеристика

 

     Основные  рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность: основными контрагентами по договорам аренды являются дочерние общества. Основным потребителем специальной продукции является Министерство обороны.

     Возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг) и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния: основным фактором, который может повлиять на снижение доходов от аренды является ухудшение финансово-экономического состояния дочерних предприятий, которое выразится в снижении рентабельности и платежеспособности.

     Основным  фактором, который может повлиять на снижение объемов реализации спец. продукции это снижение объема гособоронзаказа, в данный момент такой тенденции  не прослеживается. [18]

     Зарубежные  покупатели металлургической продукции: «PRAGOIMPEX STAHLHANDEL GmbH», Германия; «WNL STAAL BV», Нидерланды; «TONIKA TRADING OY», Финляндия; «STEELEX TRADING LIMITED», Люксембург; «SIBCO», Франция; «INTER-GLOBE TRADE AG», Лихтенштейн; «ATCO ATLAS CORP.», Тунис; «SMITFORT STAAL BV», Нидерланды; «AURORA STEEL TRADING LIMITED», Великобритания  и другие.

     Потребители листового проката: ОАО «Волжский трубный завод», г. Волжский; ОАО «Промтрактор», г. Чебоксары; ОАО «Тверской экскаватор»; Ивановский автокрановый завод; ОАО «Уралкалий»; «Гомсельмаш», г. Гомель, Беларусь; Назаровский машиностроительный завод, г. Красноярск и другие.

     Потребители поковок:  ОАО «Пермский моторный завод»; ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»; ОАО «Северский трубный завод»; ОАО «Соликамский магниевый завод»; АО «Александровский машиностроительный завод» и другие.

     Потребители сортового проката: АО «Челябинский тракторный завод», г. Челябинск; АО «Ижнефтемаш», г. Ижевск; АО «Раскат», г. Рыбинск.

     Потребители штамповок: ОАО «Промтрактор», г. Чебоксары; «Энергомаш», г. Чехов; «Нефтемашвнедрение», г. Ноябрьск.

     Потребители военной техники: Азербайджан, Алжир, Ангола, Армения, Беларусь, Болгария, Босния и Герцеговина, Венгрия, Вьетнам, Гайана, Египет, Индия, Ирак, Иран, Казахстан, Киргизия, Китай, КНДР, Куба, Молдавия, Польша, Республика Корея, Румыния, Финляндия, Чехия и многие другие.

3.2 Сегментирование  рынка, выбор целевого  сегмента

 

     Сегментирование рынка - это стратегия выделения  значимых потребительских подгрупп в рамках крупных рынков и разработок продуктов, соответствующих их потребностям и желаниям. В ходе реализации такой  стратегии компания выбирает наиболее интересный (прибыльный) сегмент рынка  путем выделения общих характеристик  групп потребителей. В результате отбирают одну или несколько групп, которые носят название целевого рынка, т.е. такого, к которому компания хочет обратиться, для которого разрабатывает  свои продукты и на котором сосредоточивает  свои усилия по продвижению созданных  продуктов [4].

     Так как у предприятия в России нет конкурентов, то рассмотрим сегментирование  только по производимой продукции. 
 
 
 
 
 

Таблица 1

Динамика  объемов продаж группы организаций  ОАО Мотовилихинские заводы", тыс. руб. без НДС

3.3 Позиционирование  товара

 

     Планы ОАО «Мотовилихинские заводы» в  отношении будущей деятельности и источников будущих доходов, в  том числе планы, касающиеся организации нового производства, расширения или сокращения производства, разработки новых видов продукции, модернизации и реконструкции основных средств, возможного изменения основной деятельности:

     Стратегические  направления деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» и его дочерних и зависимых  обществ на рынках гражданской продукции  определяются в настоящее время  составом и характеристиками основных фондов, а также сделанными наработками  по подбору и взаимодействию с  заказчиками на партнерской основе и включают в себя:

• Производство металлургической продукции;
• Производство нефтегазопромыслового оборудования;
• Производство строительно-дорожной техники.

     Эти направления были выбраны в начале 90-х годов как конверсионные, позволяющие  без глубокой модернизации и замены основных фондов, осуществить переход  от 100% оборонного заказа на выпуск гражданской  продукции с сохранением высококвалифицированного кадрового состава и поддержанию  устойчивого финансово- экономического состояния ОАО «Мотовилихинские заводы».

     Анализ  более чем десятилетней деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» позволяет заключить, что выбор указанных направлений был оправдан.

     В среднесрочной перспективе, при  условии необходимой модернизации и обновления производственных мощностей, приоритетными направлениями развития ОАО «Мотовилихинские заводы» и его дочерних и зависимых обществ будут являться:

1. Металлургическое производство, характеризующееся возможностью выплавки сложных марок сталей и относительно в небольших объемах, что не могут делать крупные металлургические заводы.
2. Производство нефтепромыслового оборудования, как наиболее рентабельное, базирующееся на потребностях наиболее развитой экспортной отрасли страны.
3. Изготовление, ремонт и сервисное обслуживание специальной техники, как профильной деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» со стабильной рентабельностью и постоянно ориентированным рынком сбыта.
4. Производство литья, как профильной деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы».