Разработка рекламной кампании готовой строительной продукции

 

                                         Содержание.

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                         3

1. Разработка рекламной кампании готовой строительной продукции         4

           1.1. Разработка плана маркетинга строительного предприятия          4

           1.2. Организация сбыта готовой строительной продукции                 9

           1.3. Способы рекламы готовой строительной продукции, применяемые различными компаниями                                                                                   12

2. Разработка рекламной кампании готовой строительной продукции на примере ООО «Лазурь»                                                                                           20

          2.1. Общая характеристика предприятия                                               20

          2.2. Рекламные кампании на ООО «Лазурь»                                         23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                  27

Список  литературы                                                                                            28 
 

 

                                                 ВВЕДЕНИЕ.

      Строительство по всему миру является одним из основных видов предпринимательской деятельности. Это огромная индустрия, имеющая гигантские обороты. В России строительство также играет крайне немаловажную роль. Постоянно происходит процесс создания новой строительной продукции. Так как на рынке присутствует достаточно большое число компаний, между ними существует конкуренция. Из этого следует, что для того, чтобы сбыть свою готовую продукцию, этим фирмам необходимо разрабатывать рекламные кампании.

      Актуальность  данной темы заключается в том, что строительная индустрия представляет собой достаточно значимый для общественной жизни сектор экономики, а это значит, что любые движения в нем, в том числе и связанные с разработкой рекламной кампании готовой строительной продукцией, оказывают влияние на общество.

      В первой главе данной работы будет  говориться о теоретических аспектах разработки рекламной кампании. Сначала будет описана сущность и показана необходимость рекламной кампании, а затем обозначены ее основные этапы.

      Вторая  глава будет посвящена описанию того, как на современных предприятиях происходит процесс разработки рекламной кампании строительной продукции. Сначала здесь будет говориться о разработке плана маркетинга на предприятии, затем будет описан процесс организации сбыта продукции, после чего будут приведены различные рекламные приемы, которые различные строительные компании используют для продвижения своей продукции.

      Третья  глава будет посвящена предприятию  ООО СМНУ «Калужское». Здесь будет представлена его общая характеристика, а также показано на нем происходит разработка рекламной компании готовой продукции.

      Для написания данной работы были использованы источники таких авторов как Степанов, Гончарук, Асаул и др.

 

    1. Разработка рекламной кампании готовой строительной продукции.

           1.1. Разработка плана маркетинга строительного предприятия.

      При составлении плана маркетинга предприятия  предусматривают следующие этапы:

     1. Анализ ситуации на рынке, установление  потребителей и запросов заказчиков;

     2. Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;

     3. Определение цели маркетинга  строительного предприятия; 4. Определение стратегии маркетинга;

     5. Разработка рабочей программы;

     6. Планирование бюджета, прибыли  и убытков;

     7. Планирование качества строительной продукции;

     8. Контроль за реализацией плана  маркетинга.

     На  первом этапе анализируют ситуацию на рынке. В этом разделе приводятся данные об активности на рынке заказчиков и подрядчиков. При этом учитывается следующая информация:

     а) анализ рынка рассматриваются все части рынка и основные целевые рынки для строительного предприятия, дается общая характеристика заказчиков и факторы, определяющие их платежеспособность;

     б) анализ товаров, услуг, работ. указываются  объем реализации товара, строительной продукции, объем строительно-монтажных работ по каждому строительному объекту;

     в) анализ конкурентов: собирается информация об основных конкурентах и их производственных программах, ценах на строительную продукцию;

     г) анализ сбыта и реализации продукции, работ и услуг: указываются используемые каналы сбыта строительной продукции, реализации работ и .услуг, способы стимулирования заказчиков и посредников (субподрядных строительных предприятий);

     д) анализ факторов внешней среды: приводятся основные факторы внешней среды, которые влияют на стабильность деятельности строительного предприятия, а также на финансовое состояние заказчиков.

     К факторам внешней среды, которые  необходимо учитывать при составлении плана маркетинга предприятия, относят экономические, юридические и социально-культурные.

     В состав экономических факторов включают информацию, процентные ставки за кредит, налоговое бремя (т.е. сумма налоговых  платежей по отношению к выручке, которая составляет 38 – 42% для строительных предприятий), минимальный размер оплаты труда, а также действующие тарифы. К юридическим факторам относятся законы федерального, регионального и местного значения, регулирующие деятельность заказчиков и строительных предприятий, законы в области охраны окружающей среды и законы, регулирующие приватизацию, и др.

     Социально-культурные факторы включают демографические  изменения, уровень урбанизации, изменение жизненных условий, образовательного уровня, уровень доходов после уплаты всех налогов.

     На  втором этапе разработки плана маркетинга устанавливают положение строительного предприятия на рынке, выясняют его сильные и слабые стороны, а также возможности, которые у него могут быть, и опасности, которые ему угрожают. Сильные стороны – это достоинства предприятия, которые выделяют его среди конкурентов. Такими достоинствами могут быть выпуск продукции, выполнение работ и услуг более высокого качества, чем у конкурентов, и с более низкой ценой, надежные взаимоотношения с субподрядными организациями и др.

     Слабые  стороны – это недостатки предприятия, требующие немедленного исправления, иначе эти недостатки станут сильными сторонами конкурентов. Слабыми сторонами могут быть отсутствие финансирования, неудачное месторасположение предприятия и недостаточно умелое руководство предприятием. Определив слабые стороны конкурентов, предприятие может их превратить в свои достоинства.

     Возможности – это привлекательные перспективные направления развития предприятия. В качестве возможности могут быть закрытие предприятий-конкурентов, возросшая активность заказчика в связи с улучшением его финансового состояния и за счет повышения его деловой активности, значительное снижение ставки рефинансирования Центрального банка.

     Опасности – это потенциальные осложнения, которые могут повредить предприятию. К опасностям можно отнести появление новых конкурентов, повышение цен поставщиков, возможные простои производства из-за отказов в системе материально-технического снабжения, в работе строительных машин и механизмов или из-за их отсутствия и др.

     На  третьем этапе разработки плана устанавливают цели маркетинга. Цель маркетинга – это то, что может достичь предприятие в результате маркетинговой деятельности за период, установленный планом. Цели рассматривают в трех направлениях:

     1) в отношении видов деятельности  строительного предприятия, видов объектов;

     2) в отношении заказчиков;

     3) в отношении рынков.

     Все эти цели в отношении рынков объединены планом маркетинга

     Кроме цели, в плане маркетинга устанавливают  некоторые показатели деятельности предприятия: увеличение объема реализации, строительно-монтажных работ, услуг, оказываемых предприятиям, увеличение прибыли – валовой (балансовой) и чистой, остающейся в распоряжении предприятия, рентабельность, налоговое бремя, качество строительной продукции и др. Все эти показатели могут планироваться и оптимизироваться для достижения более устойчивого финансового состояния предприятия на рынке.

     К целям в плане могут быть предъявлены  следующие требования: они должны быть количественными, проранжированы по степени, их значимости, с указанием конкретного времени их выполнения и разумными.

     На  четвертом этапе разрабатывается  маркетинговая стратегия, которая  устанавливает способы достижения целей и требует принятия решений  в отношении рынка, заказчиков и производственной программы строительного предприятия.

     Среди направлений маркетинговой стратегии  можно выделить оптимизацию цели, сроков возведения объектов и выполнения работ, работу с заказчиками и субподрядными предприятиями.

     На  пятом этапе составляется производственная программа строительного предприятия с учетом маркетинговой стратегии.

     В рабочей программе решают следующие  вопросы:

     а) что будет построено, какие будут  выполнены работы и для кого?

     б) когда будут выполнены эти  работы и сданы заказчику строительные объекты?

     в) кто будет выполнять эти работы, какие субподрядчики предприятия и проектные организации будут привлечены?

     г) сколько будут стоить эти работы и объекты?

     На  шестом этапе разрабатывается бюджет. Разработка подробного плана работы позволили составить отчет о прибылях и убытках, который поможет определить, как отражается реализация плана маркетинга на деятельности строительного предприятия. Зная, каким бюджетом располагает предприятие, принимают решение о необходимости реализации тех или иных мероприятий, связанных с производством строительно-монтажных работ, сдачей объектов в эксплуатацию.

     На  седьмом этапе разрабатывают  мероприятия по планированию качества строительно-монтажных работ, а следовательно,

и качество объекта. Это связано с тем, что  процесс возведения строительных объектов может быть представлен в виде переделов, на которых формируется качество конечной строительной продукции.

     На  восьмом этапе осуществляется контроль за реализацией плана маркетинга. Контроль – это оценка результатов реализации маркетингового плана и принятие необходимых мер по исправлению нежелательных последствий. Особое внимание на этом этапе уделяют анализу объема выполненных работ и их прибыльности.

 

1.2. Организация сбыта готовой строительной продукции.

      Политика  персонального сбыта — самый  распространенный тип сбытовой деятельности на рынке строительной продукции, особенно когда речь идет о крупных клиентах, являющихся заказчиками дорогостоящих инвестиционных проектов. Такой клиент имеет прекрасное представление о заказе, но хочет получить достаточно исчерпывающую информацию о строительной организации, которую в состоянии предоставить только специалисты, а чаще всего руководители. Наилучшей формой реализации этой политики сбыта является превращение в сбытовиков всех работников организации.