Основная  цель статьи — представить подход к определению функции продаж/сбыта  продукции как части маркетинговой деятельности предприятия. Рассматривается связь понятия "продажи" со стратегическим и операционным маркетингом. Описывается общий подход к оценке эффективности влияния маркетинговых мероприятий на продажи. Рекомендации, данные автором, могут быть использованы при определении функций и оценке эффективности работы маркетингового и коммерческого подразделений предприятия.

9. Кабанов В. Управление  дополнительным уровнем  мотивации кадров  на предприятии  / В. Кабанов // Управление  персоналом. – 2008. - № 4.- с.77-81

Одной из главных задач сегодняшнего дня  для предприятий различных форм собственности является постоянный поиск дополнительных конкурентных преимуществ управления кадрами, несомненно, обеспечивающих активизацию человеческого фактора. В России понятие мотивации труда в экономическом смысле появилось сравнительно недавно в связи с демократизацией и оптимизацией производства. А ведь именно система мотивации сегодня является важнейшим резервом повышения эффективности производства и оптимизации человеческого потенциала предприятия…

10. Камоева Т. Мотивация  торгового персонала в условиях развития розничной торговли / Т. Камое // Управление персоналом. – 2010.- № 7.- с. 24-31

По  мере экономического развития любого государства торговля занимает все  большее место в зоне международных  отношений страны и в развитии ее внутренней экономики. Говоря о торговле в России, нельзя не отметить, что экономическая ситуация последних двух десятилетий привела к изменению уровня внешнеторговых отношений. Это повлекло за собой изменения и во внутренних торговых взаимодействиях.

11. Кульпин Ф. Дилеммы  мотивации креативщиков / Ф. Кульпин// Управление  персоналом. – 2010.- № 19.- с.32-47

Для чего нужен креатив или сколько  сегодня стоят идеи? Креативный коллектив — это, прежде всего, семья или друзья, а потом уже коллеги. Поэтому к ссорам, спорам друзья предрасположены больше, нежели остальные сотрудники. Креатив — это не то ремесло, где ты должен оправдывать свою зарплату; это такое ремесло, где твоя зарплата оправдывает тебя.

12. Кусакин В. Многоуровневая  система мотивации  персонала / В.Кусакин // Управление персоналом.- 2008.- № 11.- с.26-28

Встречались ли вам люди, которые гордятся своей  принадлежностью к компании? На меня когда-то произвело неизгладимое впечатление  отношение молодого японца Го Иноуе  к своей компании "Тошиба". Это  не было просто отношение сотрудника или работника, как это достаточно часто бывает у нас в России. Я уже не помню точно, о чем шла речь, но в памяти ярким фрагментом осталось то, как молодой японец дал нам понять, что он не просто мальчишка, а представитель корпорации "ТОШИБА".

13.Климова  В. Совершенствование  мотивационного механизма  организации / В.  Климова // Человек  и труд . – 2009. - № 2. – с.31-32

В статье приведены принципы эффективной  системы мотивации, структура мотивационного механизма, приведены этапы мотивационного механизма.

14. Клочков А. Мотивация  персонала на стратегию  компании / А. Клочков// Управление персоналом. – 2008.- № 9. - с.32-36

В данной статье приводятся аргументы в пользу необходимости разработки стратегии  компании и рассмотрена концепция стратегического управления, обладающая механизмом построения мотивации сотрудников на эффективную реализацию стратегических целей.

15. Левочкина Н. Новая  система оплаты  труда: мотивы  или стимулы / Н.  Левочкин// Человек  и труд. – 2009. - № 6.- С. 29-30

Рассматривает понятие «мотив» и «стимул». Значение мотивов трудового поведения  работников чрезвычайно важно для  эффективного управления организацией, поскольку они отражают внутренние побудители человека к трудовой деятельности.

16. Мазин А., Шагалова  Т., Кабанов В. Развитие комплексной оценки мотивации персонала в экономической системе / А. Мазин // Управление персоналом.- 2008. - № 19. – с. 82-85

На сегодняшний  день мировой опыт показывает, что  развитие экономики на любом уровне приобретает смысл, когда усилия предпринимателей не направлены на социальное развитие.

17. Манаев В. , С.Митинко  Стимулирование персонала  на малых предприятиях/ В. Манаев, С. Митинко// Человек и труд.- 2010. - № 1.- с.37-38

Мотивация людей к труду как внутреннее их побуждение формируется под влиянием комплекса моральных установок, социально экономических условий и трудовых традиций, сложившихся в обществе.

18. Миляева Л. Мотивационная  модель управления  персоналом инновационных  организаций / Л.Миляева  // Человек и труд. – 2008. - №8. – С. 60-64

Автор объясняет блок-схему мотивационной  модели управления персоналом организации  отражает алгоритм комплексной оценки уровня мотивации руда и процедуру  его регулирования.

19. Набоко С. Формирование  системы вознаграждения  с ориентацией  на конечный результат // Человек и труд. - 2009. - № 11. - С. 29-31 : схемы.

Активизация интеграционных процессов обусловлена  уменьшением спроса, падением объемов  производства, нехваткой инвестиций и оборотных средств, сокращением  государственных заказов. Основными стратегическими целями создания интегрированных структур в машиностроении являются: обеспечение конкурентоспособности и финансовой устойчивости; оптимальная диверсификация видов деятельности по критериям производственной и экономической целесообразности; разделение производственных, снабженческих и сбытовых функций между участниками объединения; снижение себестоимости производства, в том числе за счет минимизации внутренних издержек; повышение степени управляемости отдельными предприятиями в системе корпоративного управления.

20. Нам А. Системы  мотивации персонала  металлоторгующей  компании / А. Нам,  М. Худашова // Справочник  по упр. персоналом. - 2009. - № 4. - С. 71-74 ; №  5. - С. 69-76: табл

Автор рассказывает о существующей системе  мотивации персонала в металлургической компании. Выделяет плюсы и минусы существующей системы.

21. Нефедова К. Мотивация  или мотивиловали  вот в чем вопрос! / К. Нефедова // Управление  персоналом. – 2008. - №17. – с.65-69

Никто и не оспаривает важность этих функций, но особое внимание в данной статье автор хотел бы уделить третьей составляющей - мотивации. В настоящее время множество компаний уделяет вопросам мотивации большое внимание и выделяет бюджетные средства: организуются конференции, тренинги, семинары, пишутся статьи и книги. Психологи все глубже изучают поведение человека и его мотивы, специалисты придумывают различные методики оценки персонала, открываются новые консалтинговые организации и сообщества, где можно почерпнуть всю возможную информацию по данной проблематике. Жизнь не стоит на месте, но почему-то у большинства компаний все-таки остаются проблемы с кадрами.

22. Носова М. Мотивация  в кризис / М. Носова// Управление персоналом.- 2009.- № 12.- с.14-17

Автор рассматривает мотивации труда  в период кризиса. Выделяет положительные и отрицательные стороны данного влияния.

23. Овчинникова Т.  Современные факторы   и методы реформирования  оплаты труда/  Т. Овчинникова  // Кадры предприятия.- 2008.- № 6.- с. 89-100

Фундаментом системы оплаты труда в торговых организациях остались два традиционных элемента: оклад и премия. Но оба эти элемента в исследуемых нами торговых предприятиях г. Воронежа формируются без общепринятых шаблонов и форм. Должностной оклад устанавливается в зависимости от следующих факторов: квалификационная группа сложности, ответственности и значимости выполняемых работ в соответствующем структурном подразделении; качество работы конкретного сотрудника и его способность реализовать свой трудовой потенциал. Эта часть определяется на основе системы индивидуальных надбавок.

24. Пономарева И., Левина  С. Управление  мотивацией руководителей  и специалистов  организации / И.  Пономарева// Управление  персоналом. – 2010. - №3.- с.58-61

В статье приводятся  результаты ежегодного исследования, проводимого консалтинговой компанией BKG, 77 % руководителей современных российских организаций жалуются на недостатки в системе мотивирования сотрудников и отсутствие ориентации персонала на стратегические цели компании. Владельцы фирм и топ-менеджеры признают, что не могут заставить своих подчиненных хорошо работать даже за приличную заработную плату. Недаром трудовая мотивация относится к числу важнейших проблем современного российского бизнеса.

25. Прокофьева Н.  Управление инициативой  сотрудников // Руководители  и владельцы бизнеса решают проблемы управления персоналом : по итогам IV Ежегодного управленческого форума MANAGECON : [сб. ст.] / авт.-сост. Кирий И. – М. ; СПб. : Вершина, 2007 ; То же [Электронный ресурс]. – URL: http://www.iteam.ru/publications/human/section_48/article_3316/ (24.03.10).

Рассмотрены имеющиеся возможности для раскрытия  творческого, интеллектуального и  волевого потенциала людей, работающих в организации, а также условия  его проявления.

В основе искусства управления лежат два  основополагающих правила: получение желаемого эффекта при минимуме затрат; получение максимального эффекта при использовании заданных ограниченных ресурсов.

26. Прошкин Б., Баканов  Е. Моральное стимулирование  труда: попытка  оптимизации / Б.Прошкин  // Человек и труд. – 2008. - № 1. –  с. 34-36

Говорит о моральном поощрении, что его  следует постоянно расширять  и совершенствовать его формы, но делать это надо продуманно.

27. Ребров А. Влияние  мотивационной структуры  на результативность  труда работников  различных профессий  / А. Ребров// Социологические исследования. – 2008. - № 5.- с.74-83

Постановка  проблемы: прогнозирование трудового  поведения на основе структуры мотивации  Изучение стимулирования работников

28. Сардарян А., Комарова  Т. Мотивационная  функция социального  пакета /А. Сардарян  // Управление персоналом .- 2008. - № 8.- с. 57-61

Авторами  статьи в начале прошлого года было проведено обследование крупной  российской производственной компании с численностью персонала более  двухсот сотрудников, результаты которого показали: заработная плата (причем как для руководящего персонала, так и для рядовых служащих) в списке предпочтений из 36 факторов стоит на 9-м и 4-м местах соответственно. Среди самых необходимых элементов мотивации в компании назвали такие составляющие, которые принято относить к социальному пакету (бесплатные обеды, оплата транспортных расходов, удобный график работы и другое).

29. Стуканов С. Стимулирование  работников предприятий  пищевой промышленности / С. Стуканов // Человек  и труд. – 2008. - № 9. – с. 47-50

Предмет исследования – политика в области оплаты труда и стимулирования труда с учетом социально-экономических особенностей области.

30. Сурков С. Формирование  позитивных условий  мотивации работы  персонала /С. Сурков// Кадры предприятия.  – 2008. - № 3.- с.87-94

Автор статьи выделяет условия мотивации  работы с персоналом. Выделяет наилучшие условия из всех существующих. Дает конкретное доказание каждого из них.

31. Тимофеев А.В. Совершенствование  материального стимулирования  персонала энергокомпаний  за экономию топлива и материалов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - № 6. - С. 81-92 : рис, расч. - Библиогр.: с. 89-90 (21 назв.).

В статье проанализированы важнейшие причины  неудовлетворительного состояния  энергосбережения в стране. Определены основные направления экономии топливно-энергетических ресурсов на тепловых электрических станциях. Описаны системы премирования персонала за экономию топлива и материалов, применяемые на ряде зарубежных и отечественных тепловых электрических станциях. Изложенные в статье методологические и методические подходы к стимулированию экономии топлива и материалов могут использоваться не только в электроэнергетике, но и в других отраслях (например, химической и нефтехимической промышленности).