Отчет о преддипломной практике в КУП «Борисовский дом торговли»

     Схематично  складскую форму можно представить  в следующем виде: По схеме «Производитель - Оптовое звено - ОАО   «Борисовский   Дом   торговли»   поступают товары:

     •    постельные   принадлежности,   металлическая галантерея, парфюмерия (ОАО "Белгалантерея");

     •    швейные изделия (ОАО "Торгодежда");

     •    обувь (ОАО "Обувьторг");

     •    ткани х/б, лен, постельные принадлежности

     (ОАО  "Текстильторг");

     •    чулочно-носочные     изделия,     трикотажные

     изделия (ОАО "Трикотажторг").

     Виды  договоров, условия их применения Общие   положения   и   основные   правила, регулирующие   систему   договорных   отношений, установлены  Гражданским  кодексом   Республики Беларусь.

     Они  базируются  на принципах договорного  права, предполагающих:

     - свободу волеизъявления при решении вопроса о заключении договора (стороны определяют содержание договора);

     равные  права сторон при заключении договоров;

     диспозитивность норм, определяющую возможность согласования сторонами условий и отражение  их в договорах (наряду с наличием императивных);

     - обязательность исполнения условий договора, имеющего силу закона для его исполнителей;

     неукоснительную ответственность за неисполнение (ненадлежащее исполнение условий договора);

     вину  как условие ответственности  за наступление неблагоприятных  последствий (как правило, при виновном поведении нарушителя условий договора имеются исключения из этого правила);

     - презумпцию вины нарушившего договор (в соответствии с ней сторона, нарушившая договор, автоматически признается виновной, но имеет право доказывать свою невиновность).

     В рыночной экономике роль договорных отношений существенно повышается. Договор в коммерческой практике как юридический документ отражает соглашение сторон (двух или нескольких) об   установлении,   изменении   или   прекращении правоотношений, в том числе обязательств, вытекающих в связи с его заключением.

     Взаимоотношения субъектов хозяйствования определяются договорными отношениями, предполагающими  использование различных видов  хозяйственных договоров.

     Гражданским кодексом Республики Беларусь для использования  на внутреннем товарном рынке страны предоставлена возможность использования  различных видов договоров.

     - договор купли-продажи: розничной купли-продажи, договор поставки, договор поставки для государственных нужд, контрактация;

     - договор мены;

     - договор комплексной предпринимательской лицензии.

     По  договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар  в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется  принять этот товар и оплатить его. Такой договор может быть заключен на товар, уже имеющийся  у продавца в наличии в момент заключения договора или который  будет произведен в будущем. Договор  купли-продажи считается заключенным, если между сторонами в требуемой  для данного вида договора форме  достигнуто соглашение по всем существенным условиям.

     К существенным условиям относятся:

     - предмет договора;

• условия, которые в законодательстве названы как существенные для договора данного вида;
• условия, относительно которых по заявлению одной из сторон, должно быть достигнуто соглашение.

     Продавец  обязан вместе с товаром передать покупателю все необходимые документы  и принадлежности к товару в установленные  договором сроки.

     По  договору розничной купли-продажи  продавец обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного  пользования, не связанного с предпринимательской  деятельностью.

     По  договору поставки, установленному Гражданским кодексом Республики Беларусь, поставщик-продавец, занимающийся предпринимательской деятельностью, обязуется передать в обусловленные сроки товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязуется принять и оплатить его. Такой договор широко используется в торговой отрасли. (Приложение 14,15,16)

     Порядок заключения договора поставки Подготовка к заключению договоров поставки в торговых организациях возложена на коммерческие и   юридические   службы.   Все   заинтересованные службы визируют договоры. Подписи руководителей планово-экономического, производственного и финансового отделов, а также главного бухгалтера являются обязательными.

     В торговой практике широкое распространение получило использование типовых договоров поставки товаров.

     Типовой договор — это примерный договор, в котором в письменной форме излагаются      унифицированные условия, выработанные с учетом торговой практики и принятые договаривающимися сторонами после согласования особых условий конкретной сделки, т.е. в нем заполняются те разделы, которые требуют согласования: количество, качество, цена, сроки и условия поставки и др. В типовом договоре записаны общие условия поставки. Он состоит из двух частей: согласуемой и унифицированной. В согласуемой части условия договора формируются на основе взаимных договоренностей, не противоречащих закону. Унифицированная часть договора включает общие условия, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае. Иногда во всех пунктах договора оставляют место для уточнения согласуемых условий.

     После завершения подготовки проекта договора следует процесс согласования взаимоприемлемых условий.

     Существенные  условия договора поставки

     Все договоры независимо от форм и оснований  заключения должны быть документально  оформлены, подписаны должностными лицами и зафиксированы на материальном носителе с реквизитами, позволяющими идентифицировать подписи. В этих документах должно быть отражено согласие сторон по обязательным условиям договора, а  также предусмотрена ответственность  сторон за неисполнение либо ненадлежащее исполнение договорных обязательств.

     В соответствии с Положением о поставках  товаров в Республике Беларусь к  числу существенных условий относятся:

• наименование товаров;
• количество;
• цена (способ определения цены);
• цель приобретения.

     При отсутствии хотя бы одного из этих условий  договор считается незаключенным.

     Договоры  поставки могут заключаться вне  ярмарок на основе переписки, переговоров  и на ярмарках, торгах, биржах или  с использованием других организационных  форм.

     Ярмарочная  форма заключения договоров является более прогрессивной.

     Договор составляется в двух экземплярах, подписывается  двумя сторонами: руководителями организаций  или лицами, имеющими доверенность на подписание договора, указывается  дата его подписания, скрепляется  печатью. Так как договор заключается  на ярмарке, то представителем предприятия  является товаровед, которому выдается доверенность для заключения договоров с поставщиками (Приложение 8).

     Заключенные таким образом договоры поставки вступают в силу. После этого появляется взаимная ответственность за исполнение условий договора. Возникающие между сторонами споры по вопросам исполнения, изменения, расторжения коммерческих договоров поставки, заключенных по обоюдному согласию, рассматриваются хозяйственными судами в соответствии с Хозяйственным процессуальным кодексом Респуб лики Беларусь. Порядок изменения и расторжения договора поставки регламентируется Гражданским кодексом Республики Беларусь и отражен в Положении о поставках товаров в Республике Беларусь.

     В соответствии с ними договор может  быть изменен или расторгнут по соглашению обеих сторон, за исключением следующих  случаев, когда допускается односторонний  отказ от исполнения договора (полностью  или частично):

     - при неоднократной (два раза и более) поставке товара ненадлежащего качества;

     - систематической (свыше двух раз) просрочке поставщиком поставки товара;

     - систематической   (свыше  двух  раз)   или

     значительной  задержке покупателем оплаты поставляемого  товара по сравнению с предусмотренными в договоре сроками или объявлении покупателя неплатежеспособным.

     При изменении договора составляется дополнительное соглашение к договору поставки о  возможных изменениях в договоре.

     Сторона-инициатор  должна предупредить партнера о расторжении  или изменении договора в установленный  в договоре срок.

     Сторона, получившая предложение о расторжении  или изменении договора, должна ответить в 10-дневный срок. Если она согласна, оформляется дополнительное соглашение, подписывается обеими сторонами или стороны обмениваются письмами, телеграммами.

     Заключение  договоров поставки товаров на оптовых  выставках-ярмарках является довольно эффективной формой осуществления  оптовой закупки товаров. Прогрессивность  выставок-ярмарок определяется теми обстоятельствами, что оптовые покупатели имеют возможность свободно выбирать и закупать необходимые товары, детально ознакомившись с их образцами, которые  представлены поставщиками; систематизировать  всю необходимую информацию коммерческого  плана; оперативно обсуждать условия  поставки необходимых покупателям  товаров и быстро заключать одиночные  или множественные сделки(Приложение 17). Ярмарочный вид оптовых закупок товара позволяет упрочить коммерческие контакты между поставщиками и оптовыми покупателями, оперативно довести до предприятий-изготовителей свежую информацию о складывающейся конъюнктуре рынка. В процессе обсуждения вопросов взаимодействия усиливается воздействие покупателей (в ряде случаев - давление) на поставщиков в аспекте выпуска ими конкурентоспособных и высококачественных товаров, появляется благоприятная возможность более своевременного и гибкого реагирования на возможное изменение потребительского спроса.

     Коммерческая  работа по оптовой продаже товаров

     Предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаров, после проведения маркетинговых  исследований, связанных с нахождением  своей ниши на рынке сбыта, должны проводить систематическую работу, связанную с формированием ассортимента и управлением товарными запасами, с рекламой товаров и услуг. На заключительном этапе их коммерческой деятельности выполняются операции по организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями. При стабильных отношениях поставщиков товаров  со своими Клиентами наиболее удобной  формой организации хозяйственных  отношения является договор оптовой  купли-продажи товаров.

     Основной особенностью договора оптовой купли-продажи, в отличие от розничной, является то, что этот договор заключается между предпринимателями в «процессе осуществления ими предпринимательской деятельности. Как покупателями, так и продавцами здесь могут выступать коммерческие организации различной организационно-правовой формы или граждане-предприниматели без образования юридического лица. В предусмотренных законом случаях договор оптовой купли- продажи могут заключать и некоммерческие организации.

     Как правило, договор оптовой купли-продажи заключается на крупные партии товаров. В процессе движения товара от продавца к покупателю может участвовать один или несколько перевозчиков, поэтому важное значение в заключаемых договорах приобретает регулирование условий транспортировки товара, тары и упаковки, несение риска гибели или повреждения товара и др.

     Разумеется, что существенным условием договора оптовой купли-продажи является его предмет. Условие о предмете считается согласованным, если договор  позволяет определить наименование и количество товаров.

     ОАО "Борисовский Дом торговли" заключая договор, принимает на себя определенные обязательства. Чаще всего  обязательством является совершение   определенного   действия   (передача товара, выполнение работы, оказание услуги, при этом может быть установлено, что действие должно быть совершено в определенные сроки, установлены требования к способу исполнения, качеству и т. п.). Однако обязательство может заключаться и в воздержании от действия (такое обязательство, как правило, является дополнительным, например при договоре аренды арендатор обязуется не производить перепланировку или не сдавать помещение в субаренду).