Использование эффектов Веблена, сноба и присоединения к большинству российскими и зарубежными компаниями

«Использование эффектов Веблена, сноба и присоединения к большинству российскими и зарубежными компаниями»

В современном мире очень важно  заинтересовать покупателей, чтобы  они приобретали разные товары. Зачастую фирмы используют различные эффекты, что бы заинтересовать как можно  больше покупателей. В этом нам помогут  разобраться три эффекта: эффект Веблена, эффект сноба и эффект присоединения к большинству. Разберемся в этих понятиях.

Эффект Веблена – товары и услуги используются не по прямому назначению, а чтобы произвести впечатление.

Эффект сноба – у потребителя  есть стремление выделиться из толпы, зависимость от выбора других –  обратная.

Эффект присоединения к большинству - потребитель, стремясь не отстать  от других, покупает то, что покупают другие; значит, потребитель зависит  от мнения других, и эта зависимость  прямая.

Функциональный  и нефункциональный спрос

 

Умение работать с различными коэффициентами эластичности позволяет существенно дополнить анализ рыночного спроса . Традиционно принято выделять две специфические разновидности рыночного спроса:

Функциональный  спрос — спрос, обусловленный присущими данному благу потребительскими качествами;

Нефункциональный  спрос — спрос, возникающий у потребителя не в силу потребительских характеристик товара, а под влиянием каких-либо других факторов.

Нефункциональный спрос  в свою очередь делится на три  неравные группы:

1. Спрос, обусловленный внешники (экзогенными) воздействиями на полезность товара. Здесь выделяют:
• эффект присоединения к большинству
• эффект сноба
• эффект показательного потребления

2.   Спекулятиный спрос 
3.   Нерациональный спрос

Наиболее значительная часть  нефункционального спроса обусловлена  экзогенными воздействиями на полезность. Это означает, что полезность товара для потребителя увеличивается  или уменьшается в зависимости  от того, покупают ли этот товар другие люди, либо вследствии того, что этот товар имеет более высокую цену по сравнению с другими товарами.

Этот вид спроса условно  подразделяется на три составляющие:

Эффект присоединения к большинству

Под эффектом присоединения  к большинству понимается та величина, на которую возрастает индивидуальный спрос на товар вследствие того, что расширяется рыночный спрос на него, или другими словами, из-за того, что другие люди также покупают этот самый товар. Эффект отражает стремление людей не отставать от жизни, от моды, соответствовать тому социальному кругу, в котором они хотели бы вращаться. Чем больше смещается кривая индивидульного спроса (d) под воздействием увеличения рыночного спроса (D), тем выше данный эффект.

Эффект сноба

Эффект сноба характеризуется  величиной, на которую сократится индивидуальный спрос вследствие того, что другие тоже потребляют данный товар, т.е. вследствие увеличения рыночного спроса. Этот эффект выражает стремление людей к исключительности, стремление отличаться друг от друга, выделяться из толпы. Падение спроса тем больше, чем большим спросом данный товар пользуется у других покупателей.

И эффект присоединения к  большинству и эффект сноба могут  быть количественно оценены через  коэффициент количественной эластичности, показывающий степень количественного  изменения индивидуального спроса при изменении рыночного спроса на 1 %.

Коэффициент подсчитывается по формуле:

где:

• qi — величина индивидуального спроса на товар i;
• Qi — величина рыночного спроса на товар i;
1. Если Eq > 0, то имеет место эффект присоединения к большинству
2. Если Eq < 0, то наблюдается эффект сноба.

Абсолютное значение данного  коэффициента характеризует величину рассматриваемых эффектов.

Эффект показательного потребления

Эффект показательного потребления, или эффект Веблена отражает такое на первый взгляд парадоксальное явление, как увеличение спроса на некоторый товар в силу того, что он имеет более высокую по сравнению со своими аналогами цену.

Эффект Веблена характеризует величину, на которую возрастает индивидуальный спрос вследствие увеличения цены на рассматриваемый товар.

Эффект наблюдается в  том случае, когда потребитель  ассоциирует повышенную цену с большей  престижностью, что и вызывает дополнительный спрос.

Обратная зависимость  между ценой и величиной спроса сохраняется, но сама кривая спроса сдвигается под воздействием эффекта вправо, поскольку в глазах потребителя  один и тот же товар с низкой ценой (P1 непрестижный) и с высокой ценой (P2 престижный) являются различными товарами с различными кривыми спроса соответственно d(P1) и d(P2).

Количественное значение эффекта Веблена может быть оценено через ценовую эластичность спроса, характеризующую степень изменения спроса при изменении цены на 1%.

Коэффициент ценовой эластичности спроса подсчитывается по уже известной  нам формуле:

Q(P) — функция спроса  по цене

P — рыночная цена

Если эффект Веблена отсутстует, и товар не принадлежит к группе товаров Гиффена, то коэффициент ценовой эластичности является отрицательным, E<0. Положительное значение коэффицента, E>0, может говорить о существовании эффекта показательного потребления тем более значимого, чем выше абсолютное значение данного коэффицента.

1. Эффект присоединения к большинству. Потребитель, стремясь не отставать от других людей, приобретает то, что покупают другие. Он зависит от мнения других потребителей, и эта зависимость прямая. Поэтому под эффектом присоединения к большинству понимается эффект увеличения потребительского спроса, связанный с тем, что потребитель, следуя общепринятым нормам, покупает тот же самый товар, который покупают другие. Поэтому кривая спроса здесь более эластична, чем в том случае, когда этот вид нефункционального спроса отсутствует.

 

     ПРИМЕР:     

Большая доля этого  эффекта присоединения к большинству  вызывается таким социальным явлением, как мода. Например, к зиме выпускают  новую модель сапогов, модные журналы обязательно рекомендуют приобрести этот товар. И люди стремятся купить сапоги, которые в данное время года приобретает большинство покупателей, чтобы чувствовать себя равными им, выдерживать общий стиль. Bershka        

 

 

     2.Эффект  сноба. В этом случае у потребителя доминирует стремление выделиться из толпы. И здесь отдельный потребитель зависит от выбора других, но эта зависимость обратная. Поэтому под эффектом сноба понимается эффект изменения спроса из-за того, что другие люди потребляют этот товар. Обычно реакция направлена в противоположную сторону по отношению к общепринятой. Если другие потребители увеличивают потребление данного товара, то сноб его сокращает. Поэтому, если доминирует эффект сноба, кривая спроса становится менее эластичной. Покупатель-сноб ни за что не купит то, что приобретают все.     

ПРИМЕР:     

"Эффект  сноба" играет определяющее  значение, например автомобиль покупается за счет экономического перенапряжения, сокращения других, более важных расходов - отдыха, здоровья, туризма. Наш потребитель на средства, вырученные от продажи собственности, скорее приобретет эксклюзивную марку машины и выделится, чем, сэкономив, поедет посмотреть на зарубежные достопримечательности.      

3. Эффект Веблена. Именем Т. Веблена (1857-1929) X. Лейбенстайн называет престижное или демонстративное потребление, ярко описанное в "Теории праздного класса" (1899), когда товары или услуги используются не по прямому назначению, а для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление. Цена товара в этом случае складывается из двух составных частей: реальной и престижной. Поэтому под эффектом Веблена понимается эффект увеличения потребительского спроса, связанный с тем, что товар имеет более высокую (а не более низкую) цену. Эффект Веблена похож на эффект сноба. Однако принципиальное различие заключается в том, что эффект сноба зависит от размеров потребления остальных, тогда как эффект Веблена зависит прежде всего от цены. Если доминирует эффект Веблена, то кривая потребительского спроса менее эластична и имеет участки с положительным наклоном.      

ПРИМЕР:     

В наше время «алигархи» и «золотая молодежь» весьма подвержены эффекту  Веблена. К примеру, покупка фирменной одежды за «заоблачные» цены в бутике, хотя на рынке продается то же самое намного дешевле.      

Наряду  с социальными эффектами, связанными с внешними воздействиями на полезность со стороны отдельных индивидов и групп, X. Лейбенстайн выделяет спекулятивный и нерациональный спрос.