Франчайзинг як засіб мінімізації підприємницьких ризиків

Франчайзинг у Європі. Я вирішила зробити поверхневий огляд франчайзингу у декількох країнах Європи, США та Росії. В Європі на сьогодні діє приблизно 7 тис. систем франшизи, з більш як 260 тис. одиниць в мережах в сумі по всім галузям. 85% з усіх франшиз є місцевими, тобто власне європейськими. Щодо динаміки, то обсяг грошового обороту зріс майже на 40% за останні 10 років. Статистика по країнам Європи за к-тю франчайзингових систем (дані за 2007 рік) : Франція – 1037, Іспанія – 900, Німеччина – 845, Великобританія – 781, Греція – 550, Португалія – 450, Австрія – 400, Швеція – 350, Ірландія – 250, Турція – 200, Фінляндія – 173, Румунія – 171, Бельгія – 170, Швейцарія – 40, Словакія – 20.

      Факти щодо розвитку франчайзингу у Європі:

• лідерами – експортерами вітчизняних франшиз є Франція, ФРН та Великобританія
• лідерами-імпортерами іноземних франшиз є Данія, Бельгія, Австрія
• ринки, що найскоріше розвиваються: Швеція, Угорщина, Іспанія, Голландія та Ірландія
• Німеччина та Великобританія є лідерами у розмірі грошових оборотів.[2]

   Важливо зазначити, що особливості розвитку франчайзингу як більш безпечного та менш ризикованого бізнесу, залежать від  правового регулювання цієї сфери  діяльності у конкретній країні. Так, наприклад, багато країн Європи затвердили закони щодо регулювання у цій  сфері (партнерства, бізнес-консолідації, франчайзингу) лише пару років тому. Зокрема, Німеччина відома своїми «протекціоністськими»  законами щодо купівлі іноземних  франшиз, чим забезпечують розвиток вітчизняних франчайзингових мереж. За даними французького економіста Іва Бернара, сьогодні у Європейському Союзі більше 6% роздрібних продаж виробляються через франшизи.

   Практика  розвитку франчайзингу показує, що іноземні компанії, не дивлячись на високу вартість своїх франшиз, достатньо широко представлені на європейському ринку. Наприклад, в Польщі на даний момент діє біля 80-ти франчайзингових мереж, більш 80% яких належать іноземцям, а з 400 угорських франшиз закордонними компаніями контролюється приблизно половина.[3,48-50]

     Великобританія. По кількості франчайзерів і франшизи займає передові позіції у Європі. Становлення франчайзингу як складової частини національного економічного середовища почалося ще у 50-60ті роки. Франчайзинг сьогодні:

• оцінюється у більше ніж 12 млрд. фунтів
• загальна кількість франчайзингових систем налічує більше 810, і зросла на 3% за останні 5 років
• 383,000 людей зайнято в цій сфері
• 91% франшиз є прибутковими по статистиці за 10 років.

Середньостатистичні дані по Великобританії показують, що кожний вкладений фунт стерлінгів через  вісім років приносить шість  фунтів прибутку (в той час як звичайні підприємства – три).

   Франція. Є лідером у Європі по кількості франчайзингових мереж. В той самий час є лідером серед експорту франшиз і «покриває» 40% всього європейського ринку. Найбільше мереж нараховує сфера торгівлі. Далі по кількості франчайзерів йдуть сфера послуг, готельний і ресторанний бізнес. На противагу іншим ринкам ринок франчайзингу розвивався стабільно і динамічно. Загальний річний оборот у складає понад 33 млрд. євро. Особливістю даного бізнесу у Франції є те, що понад 75% франшиз у Франції є французькими. У Франції нараховується більше 620 франчайзерів та 30 тис. франчайзі.

   Німеччина. За останні 10 років в галузі франчайзингу відбувся значний ріст, який відбувався стабільними темпами. Найбільший швидкими темпами розвивалися франчайзингові мережі у сфері швидкого харчування, сфери послуг, автосервісів і автосалонів, індустрії розваг, туризму. Кількість франчайзерів зросла на 5%, кількість проданих франшиз на 8%. Зайнятість в цьому секторі зросла на 75%, і сьогодні складає понад 440,000 осіб. Франчайзинг є важливою галуззю в економіці Німеччини, що ставить його на один рівень навіть із хімічною промисловістю.

   Італія. Франчайзинг відіграє важливу роль в економіці Італії. Навіть в ситуаціях економічної стагнації, він став одним із небагатьох секторів, які продемонстрували позитивні тенденції в динаміці росту. На сьогодні в цьому секторі зайнято близько  200,000 осіб. Зараз на італійському ринку працює 84 іноземних брендів. Існує 9 основних під секторів, що складають спектр всіх основних видів діяльності в Італії: спеціалізовані роздрібні продавці продуктів харчування, неспеціалізовані мережі, товари індивідуального попиту, товари для побуту, інша спеціалізована торгівля, послуги, готелі і ресторани, будівництво і обслуговування, виробництво.

   Австрія. Не має спеціального правового регулювання у франчайзингу, керується законодавством Європейського Союзу.45% франшиз є власне австрійського походження.

   США. Період найбільшого розвитку франчайзингу припадає на 1980 рік, де кожних 6.5 хвилини відкривалося нове франчайзингове п-во. На сьогодні франчайзинговими мережами в США створюється близько 13% ВНП, у них зайнято 7 млн. осіб. За даними міністерства торгівлі США, протягом останніх 20ти років реалізація товарів і послуг компаніями, які працюють за системою франчайзингу, зростає щомісячно на 10%. Після 2000 року в США частка франчайзингу в роздрібному товарообороті досягла 50%. Після США найсильнішими є позиції франчайзингу в Канаді, де його частка в роздрібному товарообороті досягає 26%; у Західній Європі та Японії — близько 10%. У цілому ж у промислово розвинутих країнах діє понад 1 млн. таких фірм, які забезпечують роботу 10 млн. осіб, а згідно з економічними прогнозами чисельність малих фірм, що працюють на основі франчайзинг-гової системи привілейованих зв'язків і контрактів, зросте до 3 млн.(Фінанси п-в: Бердинець)

   Популярність  франчайзингу пояснюється ефективністю і високою стійкістю бізнесу  підприємств, які знову сформовані. За даними фірми Mr.Doors Home INC., в США після 5 років діяльності на ринку виживає 23% приватних підприємства, а після 10 років їх залишається 18%, в той час як підприємств, працюючих за системою франчайзингу, через 5 років розпадається тільки 8 із 100, а через 10 років – 10 із 100. Досвід США демонструє, що щорічний валовий дохід більше 800 тис. франчайзингових підприємств перевалив за 1$ млрд., і сьогодні американські компанії вважаються головними експортерами франчайзингових брендів. Всього у США було зареєстровано 320 тис. компаній в 75-ти галузях: франчайзинг складає 40% всієї роздрібної торгівлі і забезпечує роботою більше 8 млн.  американців. На думку спеціалістів Міжнародної асоціації франчайзингу (Вашингтон, США), до 2010 року більш 1/2 роздрібних продажів США буде здійснюватись торгівельними точками в рамках цієї сис-ми.[10,109-112]

   Американський франчайзинг сьогодні охоплює практично  всі види бізнесу: від автомобільних  перевезень, будівництва – до садівничих послуг, торгівлі і освіти. Тим не менш, за данними FORMATA Corporation, п’ятірка найбільш «зайнятих» франшизою «під секторів» бізнесу виглядає наступним чином: ресторани фаст-фуд (в тому числі морозиво і десерти) – 18%, роздрібна торгівля (в тому числі продуктами харчування) – 14%, надання послуг (в т.ч. спортивних та туристичних) - 12%, автомобільні перевезення та обслуговування – 8%, будівництво – 7%.

   Журнал Entrepreneur - признаний авторитет для  амбіційних власників власного бізнесу  в США, з року в рік складає  прогнози щодо найбільш багатообіцяючих  франчайзингових галузей на рік. Журнал склав список із восьми категорій  франчайзингового бізнесу, що матимуть найбільший успіх у 2009 році в Америці: догляд за людьми похилого віку, заморожені йогурти,

догляд за тваринами,послуги  для дітей,організація свят та урочистих  подій,фітнес, догляд за собою, "еко-дружні" франшизи.[24]

   Російська Федерація. У Росії вперше у практиці п-ва було використано принципу франчайзингу у 1990 році науково-виробничою фірмою «Дока», яка займалася створенням устаткування для малого і середнього бізнесу. У 1995 році інша компанія  -  1С була змушена запровадити франчайзинг, щоб зберегти на досягнутому рівні обсяги продажу фірмового продукту – бухгалтерської програми «1С-Бухгалтерія». Із 850 власних дилерів вона відібрала 70, які стали франчайзі. Вони зобов’язалися згідно з франшизою щоквартально закуповувати визначену кількість копій програми, не реалізовувати продукцію конкурентів і виплачувати певний відсоток від виручки. Інша російська фірма НПОВМИ, яка випускає комп’ютерну довідкову систему «Консультант-Плюс», також змушена була стати на шлях франчайзингу. Використовуючи фірмову назву «Консуль-тант - Плюс», 250 регіональних центрів почали надавати уніфіковані послуги. Нині у Росії за франчайзинговою системою працюють у сфері швидкої їжі («Русское бистро», «Золотой цыпленок») , у сфері побутового обслуговування (мережа пралень «Синий кристалл»), у роздрібній торгівлі («Модный трикотаж»)багато відомих як російських так і іноземних франчайзингових мереж.[17, 235-239]

   Франчайзинг в Україні

     Більшість українських підприємців, все ж таки пробували(і далі пробують) розвинути самостійний бізнес, та побудувати свою торгову марку та імідж, беручи на себе великий ризик. В час коли у всьому світі процеси глобалізації ідуть швидкими темпами, це впливає також на Україну, де великий бізнес стає ще більшим, а меншим підприємствам щораз важче утвердитися на ринку, або ж взагалі на цей ринок вийти.

     На  Заході багато людей вже переконалися, що не кожен може бути бізнес-генієм. Вони готові платити гроші, часом  не малі гроші, за купівлю бізнесу  із вже опрацьованими стандартами  та репутацією, щоб зменшити ризик  своїх інвестицій. В розвинених країнах  франчайзинг вже став досить популярним, а в країнах що розвиваються, включаючи  Україну - цей вид діяльності набирає  обертів, з'являються нові системи, що своїм прикладом підтверджують  ефективність такого розвитку бізнесу.

     Початок 1990-х років був ідеальний для старту діяльності на власний рахунок для тих хто мав доступ до необхідних ресурсів та знав як цим скористатися - дуже швидкі переміни державного устрою, брак державного регулювання, приватизація та інфляція цьому лише сприяли. Так зародилося на Україні підприємництво. Перші франчайзингові системи в Україні не створювалися національними підприємства, вони приходили з-за кордону. Подібно як в інших країнах перші франчайзингові точки створювалися в рамках відомих іноземних компаній. Перша франчайзингова точка на Україні почала працювати у 1993 році - в рамках міжнародної інформаційної системи Компас (Нідерланди); пізніше на ринку з'явився McDonald's. З часом і українські підприємці побачили переваги франчайзингового виду діяльності. Як результат в 1999 році в Києві була відкрита перша Українська франчайзингова точка - піцерія "Pizza Celentano". Власники торговельної марки - ТОВ "Системи швидкого харчування" власним прикладом показали, що франчайзинг є ефективним та дієвим не лише у випадку міжнародних концернів. З того часу к-ть франчайзерів на Україні щороку збільшується. У 2001 році також розпочала діяльність Українська асоціація франчайзингу - яка ставить перед собою за мету підтримку розвитку та захист інтересів суб'єктів франчайзингових відносин.[13; 7, 49-51]

     За  даними Української асоціації франчайзингу станом на кінець 2007 р в Україні працювало більш ніж 900 торговельних марок, що мають мережу. З них близько 270 - це мережі франчайзингові, що працюють в більш ніж 80-ти галузях економіки, та співпрацюють з більш ніж 4 тис. партнерів-франчайзі. Більша 1/2 франчайзингових мереж - (близько 55%) - походять з України. Серед франчайзингового бізнесу найбільше мереж працюють саме у торгівлі - більші половина всіх франчайзингових мереж. На другому місці - ресторанне г-во - близько 20% всіх мереж. Пізніше - сектор послуг - 15%.

     Незважаючи  на 10-літню практику франчайзингу в  Україні, такого слова в законодавстві  країни не існує. Є поняття "комерційна концесія", яку можна вважати  таким собі аналогом франчайзингу. Регуляція договору комерційної  концесії, як і саме її поняття, ввійшли  в життя в 2004 - разом з Цивільним  та Господарським кодексами. Але  здебільшого франчайзингові відносини  в Україні регулюються різними нормативними документами, та франчайзин-говим договором.[21,22]

     Негативного досвіду ведення франчайзингу на Україні майже нема. Траплялися часом  непорозуміння - наприклад вихід  із ринку мережі американських хімчисток  та інших іноземних систем. Причиною цього зазвичай була неготовність українського ринку до пропонованого товару чи послуги, або проблема була у пропонованій франчайзинговій концепції. Але  необхідно взяти до уваги, що світова  практика франчайзингу має вже більше ніж 100 років, а українська близько  десяти, і знаходиться в стадії розвитку. Також не всі підприємці-українці готові платити за інтелектуальну власність, і можуть зберігати конфіденційність інформації.

     Із  всіх мережевих брендів на Україні - 45% - це торгові марки що походять з-за кордону. Не зважаючи на порівняно  невеликий рівень доходів Українців, інтерес зі сторони Західноєвропейських  країн досить виразний. Але все  ж таки лідером по кількості торгових марок є Росія, яка має їх більше ста (дані Української асоціації  франчайзингу). Друге місце, по кількості  мережевих брендів має Німеччина (50 торгових марок). Також бренди з  Італії, Франції, США присутні на українському ринку. Однак зазвичай такі закордонні фірми в Україні відкривають  обмежену кількість власних пунктів  продажу, і зазвичай лише в найбільших містах.[18,43; 24] 

Стан  ринку франчайзингу в Україні за підсумками 2008

   Ріст  кількості франчайзерів на 26%, поява  нових франчайзингових галузей, і не тільки цим відзначився 2008 рік  для України. Головні тенденції 2008 року:

• ріст кількості франчайзерів з 301 до 380 - за рік +26%;
• охоплення 92 на противагу 84 галузям економічної активності - за рік +10%;
• кількість точок в мережевому бізнесі збільшилося з 18,170 до 33,631 – за рік +85 %;
• поява нового мережевого сегменту і, що саме головне, франчайзингового бізнесу - фінанси. Розвиток банків по франчайзингу, поки-що один представник, проте лідер не залишиться на одинці;
• "перегони" між ресторанним бізнесом та послугами для населення, як передбачалося, вирішилися на користь послуг населенню, що вказує на інтенсифікацію підприємницької активності в пошуку нових комерційних ніш;
• кількість франчайзі зафіксовано в два рази більше, ніж в минулому році - майже 12 тис. точок.