Ценообразование в сфере торговли. Методы регулирования цен на потребительском рынке

     -метод оценки максимально приемлемой цены;

     -состязательный метод;

     -метод следования за рыночными ценами.

     Кроме перечисленных существуют еще и административный метод формирования цены, а также параметрический метод. Каждый из указанных методов предполагает некую базу, относительно которой и формируется цена реализации. В затратных методах ценообразования базой для формирования цены являются совокупные затраты продавца, в рыночных методах – конъюнктура рынка, в параметрических методах – некие факторы, которые оказывают непосредственное влияние на уровень цены на данный товар, административные методы в качестве базы цены отталкиваются от нормативно-правовых актов, которые регламентируют уровень и порядок установления цен на те или иные группы товаров.

 
 

3. Характеристика потребительского рынка 
 

     Потребительский рынок представляет собой ту часть  товарного рынка, на которой товары (услуги) покупаются для личного пользования. Рынок товаров - это еще не потребительский рынок в его широком социально-экономическом значении. Если главная функция товарного рынка - реализация товаров, то на потребительском рынке товар не только реализуется, но и через сложный механизм потребностей и спроса переходит в сферу потребительного производства, потребляется, в результате воспроизводится рабочая сила. Здесь происходит столкновение интересов производителей и потребителей, завершается экономическое движение товара, дается оценка товарам. Специфические черты, присущие потребительскому рынку, обусловлены экономическим назначением потребительских товаров и услуг, как средства удовлетворения личных и коллективных потребностей, и содержанием услуг, оказываемых покупателям хозяйствующими субъектами рынка.

     По  своему удельному весу и роли в  обеспечении жизнедеятельности  населения потребительский рынок  занимает ведущее место в системе  рынков.

     Систему государственного регулирования потребительского рынка следует понимать как совокупность отношений между субъектом и объектом управления, которые в свою очередь подразумевают наличие целей, задач, принципов, функций и методов осуществления управленческого воздействия.

     Главной целью государственного регулирования потребительского рынка является оптимизация потребностей, интересов и целей всех его участников, объединенных для необходимого достижения общественно значимых и приемлемых целей. Решение задач регулирования потребительского рынка направлено на обеспечение условий для гармоничного развития индивидуальных, коллективных и общественных потребностей в товарах и услугах, что можно рассматривать как гарантию устойчивого развития общества.

     Системный характер любого явления или процесса подразумевает наличие определенных принципов его протекания. В буквальном значении принцип - руководящая идея, основное правило деятельности или же основа устройства, действия какого-либо механизма.

     Механизм  государственного регулирования рынка  потребительских товаров также основан на определенных принципах, соблюдение которых позволяет эффективно достигать обозначенных целей. Эти принципы должны учитывать особенности текущего периода социально-экономического развития: состояние экономики, роль государственных институтов управления рынком, шкалу общественных приоритетов, уровень развития материальных и духовных потребностей населения и т.д. Вместе с тем они должны включать и универсальные правила управленческой деятельности, независимо от текущих особенностей. Потребительский рынок можно определить как сферу проявления причинно-следственных связей между производителями и потребителями материальных, нематериальных и духовных благ в форме товарно-денежного оборота, между потребностями, спросом и потребительным производством.

     Разработка  ценовой политики и стратегии  предприятия осуществляется в три этапа:

       – сбор исходной информации (оценка  затрат, уточнение финансовых целей  предприятия, определение потенциальных  покупателей и конкурентов);

       – стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);

       – формирование окончательной  стратегии. 

       Основные типовые стратегии ценообразования  можно подразделить на три группы: стратегия высоких цен; стратегия средних цен; стратегия низких цен. Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов. Данная стратегия может быть выбрана, если есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса. Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. А возможно, фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.

       Разновидностью премиального ценообразования  является стратегия ступенчатых  премий (скользящей падающей цены  или стратегия «исчерпания»). После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки.

       При выборе стратегии средних  цен фирма устанавливает цену  на уровне конкурентов (нейтральное  ценообразование, стратегия средних  цен или «справедливое ценообразование»). В этом случае роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму, т.е. исследования рынка показали, что предприятие может достигнуть своих целей с помощью иных инструментов. В этом случае рыночный сектор, завоеванный предприятием, не увеличивается и не сокращается. Предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.

       Нейтральное ценообразование можно  рекомендовать предприятиям, действующим  на рынке, где: 

     – покупатели весьма чувствительны к  уровню цены;

     – предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке;

     – каждому предприятию на рынке  необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции.

       Если предприятие придерживается  стратегии низких цен, то оно  устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения». Данный тип стратегий направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Применяются также различные виды стратегий, которые в основном являются модификациями предложенных.

     Различные варианты последней стратегии:

       – низкая цена на ходовой  товар (приманку), повышенные цены  на другие товары ассортимента;

       – низкая цена на основной товар компенсируется завышением цен на дополняющий товар;

       – выпуск несколько версий  товара для сегментов с разной  эластичностью;

      - связывание в набор дополняющих  или независимых товаров по  льготной цене.

     Кроме этого, существует ряд дополнительных стратегий поощрения покупателей к потреблению. Например, стратегия «неокругленных цен», или «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров».  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

II. Практическая часть 
 

     1.Внешнеторговое  развитие РФ 
 

Таблица 1 -Динамика внешнеторгового оборота России (по методологии платежного баланса)

 

     Проанализировав данные таблицы, можно сделать вывод, что ВТО РФ в 2006 году, по сравнению с 2005 годом увеличился на 99508 млн. долларов США, 26,98%. На это повлияли следующие факторы:

     1) увеличение ВТО происходило в четырех кварталах. В первом квартале на 23123 млн. долларов США, темп роста составил 30,49%, во втором – 25777 млн. долларов США, темп роста составил  28,96%, в третьем – 25526 млн. долларов США, темп роста составил  26,25% и в четвертом – 25082 млн. долларов США, темп роста составил 23,98%;

     2) произошел рост оборота по импорту и экспорту. В 2006 году, по сравнению с 2005 годом, оборот по импорту увеличился на 38561 млн. долларов США, темп роста составил 30,77%, а оборот по экспорту - на 60947 млн. долларов США, темп роста составил 25,02%.

     Динамика  ВТО в 2005-2006 годах представлена на рисунке 1.

     Объем оборота по экспорту и импорту  можно рассмотреть по рисунку  2. 
 

     Рисунок 1. Динамика ВТО в 2005-2006 годах 
 
 

     Рисунок 2. Объем оборота по экспорту и импорту 
 

Таблица 2- Динамика экспорта и импорта по странам дальнего зарубежья и государств-участников СНГ