Ценообразование на предприятии

- потребители весьма чувствительны к уровню цены продукции организации, что не благоприятствует премиальному ценообразованию;

- организации-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке, что делает опасной стратегию ценового прорыва.

Смысл стратегии ценового прорыва заключается в следующем: действия направлены на получение значительной прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

При этом цена продукции, устанавливаемая  в рамках такой стратегии, вовсе  не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка  только по отношению к потребительским  свойствам продукции, ее необходимости  для покупателей и ценам аналогичных  конкурирующих видов продукции. Реализация такой ценовой стратегии  уместна лишь в том случае, если есть основания полагать, что потенциальные  конкуренты по каким-то причинам не смогут (или не захотят) ответить аналогичным  снижением цен. Это может быть связано с одной из следующих  ситуаций:

- организация, инициирующая снижение цен, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем организации-конкуренты, и может увеличивать объемы производства с более низкими затратами, в результате чего она получит прибыль и при пониженных ценах;

- организация, инициирующая снижение цен, только вступает на рынок, и объемы продаж еще малы. В этом случае продажа продукции по пониженным ценам затронет столь малый сегмент рынка, что крупным конкурентам нецелесообразно реагировать на это аналогичным снижением цен на свою продукцию, которая и так занимает значительный сегмент рынка;

- потребители на данном рынке особенно сильно реагируют на снижение цен, и в то же время нет признаков их особой приверженности к продукции, изготовленной той или иной конкретной организацией. Лишь при этих условиях потребители отреагируют на пониженные цены продукции увеличением заказов на продукцию именно данной организации.

Как уже было отмечено, роль затрат при обосновании ценовых решений  чрезвычайно высока. При рыночной системе уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно возможный объем производства. Так  как при росте объемов выпуска  снижается доля условно-постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, это ведет и к сокращению себестоимости  единицы продукции. Исключительно  затратный метод ценообразования  при рыночном сбыте продукции  организации влечет за собой опасность  серьезных финансовых просчетов, поскольку  себестоимость изделия соответствует  лишь определенному объему его выпуска  и продаж; следовательно, финансовые расчеты организации, основанные на указанном методе, могут оказаться  ошибочными.

Как показывает опыт экономически развитых стран, более рациональный подход состоит  в том, чтобы вначале спрогнозировать  уровень цены нового изделия, которую  можно получить на рынке, а лишь затем  определять объем его производства и рынки сбыта. В таком же порядке  следует анализировать и учитывать  затраты при обосновании ценовой  политики организации. При анализе  затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно  определять не только сумму затрат на производство продукции организации, но и то, как она может меняться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости  от политики ценообразования. При этом необходимо учитывать предельные или  приростные затраты. Таким образом, суть ценовой политики организации  заключается в управлении ценами в рамках активной системы ценообразования  с целью определения того уровня затрат на производство продукции организации, который сможет обеспечить достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ  ПРОЕКТА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Промышленно-производственный персонал  предприятия

 

Промышленно-производственный персонал (ППП) предприятия – основной состав квалифицированных работников предприятия. Он делится на пять категорий:

 

1 Рабочие (производственные и  вспомогательные);

2 Специалисты;

3 Технические служащие;

4 Руководители;

5 Профессионалы.

 

Списочная численность  производственных рабочих определяется по формуле:

 

, (1.1)

 

Р_пр.раб= (52*20782)/1996,8 = 541 чел

где – трудоемкость изготовления единицы изделия н-час;

N_зап – годовая программа запуска изделий, шт.;

F_эф – эффективный годовой фонд рабочего времени одного среднесписочного рабочего, час;

 

Годовой эффективный фонд времени  работы рабочего:

,  (1.2)

 

F_эф= 2080*(1-(4/100)) = 1 996,80 час

 

где F_ном – номинальный фонд времени работы рабочего;

– процент невыходов на работу, %.

 

, (1.3)

 

F_ном= (8,75-0,75)*1*260 = 2 080,00 час

 

где  Т_см – продолжительность рабочего дня, час;

Т_пер – длительность перерывов, час;

S – количество смен, S = 1;

Д_раб – количество рабочих дней в году, дн..

 

Производственная  программа изготовления деталей (программа  запуска деталей в обработку) будет отличаться от программы их выпуска, т.к. в процессе производства возможен брак некоторых деталей и, кроме того, для обеспечения нормального хода производства необходимо наличие некоторого запаса деталей (страховой запас), призванного компенсировать различные отклонения.

В связи с этим производственная программа  изготовления деталей 1-го наименования определяется по формуле:

 

 (1.4)

 

N_зап= (11800+236)*(1/(1-0,038)) = 12 505 шт

 

где П_техн - процент возможных технологических потерь, % от программы выпуска;

З - страховой запас изделий, шт.

 

, (1.5)

 

З_страх= 5*(11800/250) = 236 шт

 

где   - эффективный годовой фонд рабочего времени, дни;

Н_стр - норматив страхового запаса, дн.

 

 (1.6)

 

F_эф.дн= 1996,8/(8,75-0,75) = 250 дн

 

Списочная численность  остальных категорий ППП определяется укрупнено:

• численность вспомогательных рабочих:

 

; (1.7)

 

Р_{всп.раб.}=541*0,28 = 151 чел

 

где Д _{всп.раб} - удельный вес вспомогательных рабочих, %

 

• численность специалистов:

 

; (1.8)

 

Р_сп= (541+151)*0,10 = 69 чел

 

где Д_спец - удельный вес специалистов, %

 

• численность технических служащих:

 

; (1.9)

 

Р_т.сл= (541+151)*0,10 = 69 чел

 

где Д _т.сл. - удельный вес технических служащих, %

 

• численность руководителей:

 

; (1.10)

 

Р_рук= (541+151)*0,10 = 69 чел

 

где Д _рук - удельный вес руководителей, %

 

• численность профессионалов:

 

. (1.11)

 

Р_проф= (541+151)*0,04 = 29 чел

 

где Д _проф - удельный вес профессионалов, %

 

Рассчитаем показатели эффективности использования трудовых ресурсов:

 

Среднегодовая выработка одного рабочего, шт/раб.:

 

 (1.12)

 

В_раб=  12505/ 541= 23 шт/раб

 

Среднегодовая выработка одного работающего, шт/чел.:

 

 (1.13)

 

В_ппп=  12505/ 928=13 шт/раб

 

Результаты расчетов численности  ППП сводим в таблицу 1. Здесь же определяем структуру ППП.

 

Таблица 1.1

Списочная численность ППП

Численность категорий ППП	Численность, чел.	%
Численность производственных рабочих	541	58,33
Численность вспомогательных рабочих	151	16,35
Численность специалистов	69	7,44
Численность технических служащих	69	7,44
Численность руководителей	69	7,44
Численность профессионалов	29	2,99
ИТОГО численность ППП предприятия	928	99,99

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Основные фонды предприятия

 

Определение стоимости основных производственных средств предприятия и их структуры

 

Общая стоимость  ОПС в балансовых ценах, т.е. в тех, по которым они числятся на балансе предприятия, ОС_общ, грн., определяется по формуле:

 

, (2.1)

 

ОС_общ = 1460350+14711200+835160+134789,55+735560+13425,75 = 17 890 879,05грн.

 

где – балансовая стоимость отдельных составляющих ОС, грн.;

ОС_зд, ОС_об, ОС_тр, ОС_соор, ОС_инв, ОС_мт – общая балансовая стоимость всех зданий, всего оборудования, транспортных средств, сооружений и передаточных устройств, производственного инвентаря и инструмента, офисной мебели и техники предприятия, грн.

 

Рассмотрим  определение всех составляющих ОС_общ в отдельности.

 

балансовая стоимость всех зданий ОС_зд, грн.:

 

 (2.2)

 

ОС _зд= 1 178 635+78 030+20 400 = 1 277 065,00 грн.

 

где ОС_зд._пр, ОС_зд._адм, ОС_зд.скл – стоимость производственных, административно-бытовых зданий и зданий складов и гаражей, грн.;

 

 

 

 

балансовая стоимость производственных зданий ОС_пр.зд, грн.

 

, (2.3)

 

ОС _зд.пр= 33675,3*35 = 1 178 635,5 грн.

 

где V _зд.пр – объем производственных зданий, м³;

Ц _зд.пр. – цена 1м промышленного здания, грн/м³;

 

 (2.4)

 

V _пр.зд.= 71*51*9,3 = 33675,3 м3

 

балансовая стоимость административно-бытовых зданий ОС_адм.зд, грн.

 

, (2.5)

 

ОС _зд.адм.= 918*85 = 78 030,00 грн.

 

где V _адм – объем административно-бытовых зданий, м³;

Ц _адм – цена 1м административно-бытовых зданий, грн/м³;

 

 (2.6)

 

балансовая стоимость складов ОС_зд.скл, грн.

 

, (2.7)

 

ОС _скл= 680*30 = 20 400,00 грн.

 

где V _скл – объем складов, м³;

Ц _скл – цена1м зданий складов, грн/м³;

 

 (2.8)

 

V _скл.= 17*8*5 = 680,00 м3

 

Первоначальная  стоимость единицы оборудования, грн.:

 

,  (2.9)

 

ОС _бал= 37000+37000*0,12 = 41440,00 грн.

 

где Ц _об – цена единицы оборудования, грн.;

З_тр – затраты на транспортировку и монтаж,  % от Ц _об, грн.

 

При расчетах необходимое количество оборудования определяется в зависимости от трудоемкости производственной программы и эффективного фонда работы оборудования.

 

Расчетное количество оборудования, шт.:

 

,  (2.10)

 

Z= (52*12 505)/4277,00 = 152 шт

 

где Z – расчетное  количество станков, шт.;

F _эф - эффективного фонда работы оборудования, час.

 

Эффективного фонда работы оборудования определим как:

 

, (2.11)

 

F_эф= 4550*(1-(0,06)) = 4 277,00 час

 

где П_пл – планируемые простои оборудования в ремонте, % ;

F_ном – номинальный фонд работы единицы оборудования, час.

 

,

 

F_ном= 8,75*2*260 = 4 550,00 час

 

где - количество смен работы оборудования.

 

Балансовая  стоимость всего оборудования определяется по формуле:

 

 (2.12)

 

ОС _{обор бал}= 152*41440 = 6 298 880,00 грн.