Бизнес - план предприятия

     Содержание маркетинговой программы разрабатывается на базе маркетинговых исследований состояния рынка сбыта, его конкуренции, конъюнктуры с учетом внутренних и внешних факторов маркетинговой среды. 

     9.1 Анализ рынка

     Был произведен анализ сегмента рынка фирм по производству укладки обмотки статора 4 АЗМ 2500/6000 путем распространения анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки опросных листов были получены следующие данные.

     Особенностями данного сегмента являются следующие факторы:

• покупателей немного, но они крупные;
• для закупок используются специалисты;
• покупатели требуют льгот;
• рынок является перспективным и быстро растущим.

 

     9.2 Вхождение фирмы  на рынок

     На  сегодняшний день потребности покупателей  на рынке товаров промышленного назначения удовлетворяются в основном за счет наших конкурентов, они занимают на рынке довольно прочное положение. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене наших конкурентов, но значительно большим сроком службы изделий, что, как мы считаем, позволит нам войти на рынок и удержаться в нем.

     Однако  существует проблема вступления на рынок: широкая известность наших конкурентов и относительно малая известность нашей марки.

     Решение этой проблемы кроется в агрессивной маркетинговой стратегии и тактике. 
 

      9.3 Цели и стратегии  маркетинга

     Перед предприятием стоит задача войти  на рынок производителей товаров  для промышленного производства и занять сегмент размером примерно 2 % рынка. Основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации. В данном сегменте присутствуют наши конкуренты и возможным противодействием нашему вступлению на рынок с их стороны может быть резкое снижение цены благодаря большой мощности их производственного процесса. Ответными действиями могут быть усиления рекламной кампании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной  установки и ввода в эксплуатацию наших изделий в течение трех месяцев со дня их покупки. А также обеспечим высокий уровень послепродажного обслуживания. 

     9.4 Ценообразование

     Наше  предприятие формирует цены в  прямой зависимости от затрат на производство, при этом мы ориентируемся на цены конкурентов. Мы считаем, что оптовая  цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции. При покупке средних и больших оптовых партий устанавливается скидка 5 %. 

     9.5 Реклама

     При вступлении на рынок наша фирма возлагает главные надежды в маркетинговой стратегии на проведении рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получение сертификата соответствия.

     Реклама будет реализована через:

• издание рекламных проспектов;
• теле- и радио рекламу;
• рекламу в периодических изданиях;
• рекламные щиты (в многолюдных местах);
• рекламу на транспорте;
• электронные базы данных и каталоги производственных товаров и услуг.

 
 
 
 

      9.6 Схема распространения  товара

• со складов фирмы оптовым покупателям и посредникам;
• участие в тематических ярмарках.

     Отбор предполагаемых посредников будет  проводиться отделом сбыта нашего предприятия на основе анализа их деятельности. 

     9.7 Методы стимулирования  сбыта

     Фирма планирует реализовать следующие  методы стимулирования сбыта:

• предоставлять рассрочку крупнооптовым покупателям;
• оптовая скидка 5 %.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

10 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ  ПОКАЗАТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ 
 

    Таблица 10.1 - Технико-экономические  показатели предприятия 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                            ЛИТЕРАТУРА 

1 Методические указания

2 Квалификационный  справочник должностей руководителей,  специалистов и служащих. Москва. ЭКОНОМИКА, 1987

3 Ушаков И.И.  Бизнес-план. Питер, 2007

4 Иванов С.И.  Основы экономической теории. Москва. Вита-Прогресс, 2000

5 Скляренко В.К.  Экономика предприятия. Москва. ИНФРА, 2004