Другим  важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции а, следовательно, и расчетов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предлагаемого товара. Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара.

    Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.

    3.4 Анализ рынка (оценка рынков сбыта и конкурентов)

    В бизнес-плане оценка производится в  следующей последовательности [10]:

    1. Изучение и характеристика рынка.

    2. Сегментирование рынка.

    3. Определение потенциальных покупателей.

    4. Оценка уровней продаж.

    5. Определение возможностей и путей  продвижения продукции.

    6. Определение прогрессивных форм  реализации.

    7. Определение сети дилеров и  посредников в реализации продукции.

    8. Определение сети гарантийного  и послегарантийного обслуживания.

    При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида [10]:

    1. Рынки, на которых потребители  не знают о продукции и ее  свойствах в сравнении с аналогичной  продукцией.

    2. Рынки, на которых потенциальные  покупатели знают о продукции,  но не покупают ее, а покупают  продукцию фирм-конкурентов.

    3. Рынки, на которых приобретают  намечаемую к выпуску продукцию.

    На  основе изучения и оценки состояния  указанных рынков определяются ниша предприятия-инициатора проекта, емкость рынка, возможный объем сбыта, предполагаемые цены продажи продукции.

    В данном разделе необходимо оценить  потенциальные возможности каждого  конкурента на рынке и определить, имеет ли преимущества планируемая к выпуску продукция по сравнению с конкурентами. По каждому виду намечаемой к выпуску продукции в рамках оценки ее конкурентоспособности в бизнес-плане отражаются [10]:

• качество, технико-экономические показатели продукции;
• цена реализации продукции;
• форма сбыта, система доставки и складирования;
• система продвижения продукции на рынки;
• система продвижения продукции по каналам сбыта.

    Кроме того, раздел оценки рынков сбыта и  конкурентов содержит сведения [10]:

• об основных потребителях намечаемой к выпуску продукции;
• объеме и ценах продаж, перспективах сбыта продукции;
• размерах, уровне и тенденциях развития рынков сбыта с отражением трудности проникновения на рынки;
• путях выхода на внешние рынки, экспортном потенциале или его увеличении в связи с реализацией инвестиционного проекта;
• стратегии сбыта, продвижения продукции на рынки, включая расчет и обоснование цен реализации и ценовой политики, организацию рекламы, сервисного обслуживания, мер по стимулированию сбыта;
• потенциальных и действующих конкурентах, их доле на рынках, финансовом положении, уровне применяемой ими технологии, имидже и авторитете.

    3.5 Производственный план

    Производственный  план составляют в том случае, если инвестиционный проект предусматривает  производство продукции. Его главная  задача – показать инвесторам, кредиторам и другим потенциальным партнерам реальность производства продукции в нужном количестве и определенного качества. При разработке производственного плана должна быть проанализирована информация представленная в таблице 2. 

    Таблица 2. Информация, содержащаяся в производственном плане [10]

 

 

    Задача  состоит в том, как организовать производство, работающее на потребителя  и заинтересованное в нововведениях, учитывающих конъюнктуру рынка  и запросы покупателей. Сегодня  инвесторы стараются вникнуть во все детали производственного процесса и при необходимости привлекают квалифицированных экспертов и консультантов. Внешние эксперты рассматривают данный раздел бизнес-плана прежде всего с точки зрения того, насколько рациональна технологическая схема, обеспечивает ли она сокращение затрат времени, труда и ресурсов, возможность быстрой переналадки на выпуск новой продукции, изменение ее ассортимента.

    Производственный  план рекомендуется подразделять на подразделы представленные в таблице 3.

    Основная цель раздела «Производственный план» состоит в описании обеспеченности инвестиционного проекта с производственной и технологической стороны, что подтверждает реальность производства продукции в нужном количестве, в планируемые сроки и соответствующего качества. При составлении производственного плана используется достаточно обширная исходная информация, от качества, достоверности и полноты которой зависят качество и обоснованность показателей эффективности инвестиционного проекта в целом.

    Производственный план необходим не только товаропроизводителю, но и другим участникам инвестиционного проекта. Данные плана являются важной составляющей обоснования надежности и эффективности проекта, а значит, влияют на решения потенциальных инвесторов, кредитующих организаций и т.д. Производственный план изучают также эксперты при проведении экономической и экологической экспертизы инвестиционных проектов. 

    Таблица 3 Элементы производственного раздела бизнес-плана [10]

    3.6 Инвестиционный план

    Раздел  «Инвестиционный план» содержит план реализации важнейших этапов осуществления  инвестиционного проекта во времени  от начала его реализации до выпуска  продукции и вывода предприятия  на проектную мощность, а в необходимых случаях – до момента ликвидации производства.

    В этот раздел входят [10]:

• перечень этапов инвестиционной фазы осуществления инвестиционного проекта;
• сведения о сроках проведения работ по этапам, в том числе об отводе или аренде земельного участка, проведении изыскательских и проектных работ, выполнении строительных, монтажных, пуско-наладочных работ;
• перечень требуемого оборудования, технологической оснастки, инструмента, специальных материалов, сроки их приобретения и поставки;
• программа работ по подготовке кадров;
• прогнозируемые затраты по инвестиционной фазе;
• план вывода предприятия, производства на проектную (расчетную) мощность;
• информация о потенциальных источниках и условиях привлечения капиталов.

    Инвестиционная  программа включает обоснование и расчет капитальных вложений, стоимость аренды (строительства) и ремонта в соответствии с проектно-сметной документацией, приобретение оборудования и других основных средств, нематериальных активов и иного капитала, общую сумму необходимых инвестиций для реализации бизнес-проекта.

    3.7 Обзор состояния отрасли

    Раздел  содержит характеристику текущего состояния  дел в отрасли, сведения о тенденциях и прогнозах ее развития, определяет место и положение предприятия-инициатора инвестиционного проекта среди других предприятий отрасли. Конечная цель раздела состоит в раскрытии потребности в продукции (работах, услугах) на общем фоне развития отрасли и ее способности наполнить рынок.

    Важно, чтобы в разделе были указаны  потенциальные конкуренты на рынке намечаемой к выпуску продукции, отражены их сильные и слабые стороны, определено, на какого именно потребителя рассчитана намечаемая к производству продукция, отражена динамика продаж в отрасли, факты и возможности появления новых видов или аналогов продукции.

    Данный  раздел содержит [10]:

• анализ текущего состояния и перспектив развития производства намечаемой к выпуску продукции в отрасли;
• данные об объемах производства, реализации продукции (услуг) в отрасли, доле намечаемого объема производства в общем объеме производства в отрасли;
• географическое положение и состояние отраслевого рынка (включая перечень и характеристику потенциальных покупателей, их возможностей, фактический объем продаж, объем неудовлетворенного спроса, тенденции развития рынка).

    Обзор состояния отрасли, к которой  относится предприятие, призван  определить состояние и тенденции  развития отрасли как объекта  инвестирования, дать прогноз объема производства продукции (услуг), которую  может выпускать (оказывать) предприятие  в условиях конкуренции.

    Цель  написания раздела «Обзор состояния  отрасли» – обосновать необходимость и возможность создавать определенный продукт (услугу).

    На  основе анализа тенденций развития спроса в отрасли, определения емкости  рынка, ведущих конкурентов, возможной доли фирмы на рынке следует выйти на показатели возможных объемов продаж. Полученные данные будут использованы в последующих разделах бизнес-плана при определении объема производства продукции в плане производства и реализации.