Разработка бизнес-плана проекта

М.В. Новиков, Т.С. Бронникова 
Разработка бизнес-плана проекта 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

В рыночной экономике  страны действуют предприниматели, новое поколение менеджеров предприятий  различных форм собственности, специалисты, которые в изменившихся условиях хозяйствования обязаны делать технико-экономический прогноз, осуществлять маркетинговые исследования, участвовать в конкурентной борьбе, обосновывать использование финансовых средств при получении инвестиций.

Любой предпринимательский  проект требует тщательного изучения с научно-технической, экономической, коммерческой, социальной точек зрения. Будущему инженеру, программисту, менеджеру важно уверенно владеть приемами и методами технико-экономического обоснования, сопоставления альтернативных вариантов, анализа чувствительности обобщающих финансово-экономических показателей проекта, оценки риска.

При выборе варианта осуществления проекта обязательными  предпосылками принятия правильного  решения служат: 
- последовательный анализ идеи проекта; 
- его технико-экономическая оценка и конкурентоспособность; 
- учет собственного экономического интереса разработчика, изготовителя, интересов потребителей, партнеров, инвесторов; 
- знание возможных альтернатив, их оценка и выбор лучшего варианта с учетом ранее определенного критерия.

Учебное пособие составлено применительно к дипломному проектированию, однако оно может быть использовано для разработки бизнес-плана любого предпринимательского проекта .

Учебное пособие  состоит из 10 разделов, в которых  рассматриваются вопросы как  технико-экономического обоснования проекта, так и формирования бизнес-плана. Основной итог технико-экономического обоснования (ТЭО) выражается, как это принято в мировой практике, в оценке ряда обобщающих показателей, позволяющих подготовить решение о целесообразности (нецелесообразности) инвестиций для реализации предлагаемого проекта. К ним относятся: 
- чистая текущая стоимость; 
- рентабельность; 
- внутренний коэффициент эффективности; 
- период возврата капитальных вложений (срок окупаемости); 
- максимальный денежный отток (сумма инвестиций); 
- точка безубыточности.

При дипломном  проектировании допускается точность расчетов на уровне ±20%. Объем бизнес-плана  должен быть в пределах 15-20 страниц  рукописного текста.

Наименования  разделов пояснительной записки  дипломного проекта и этапов работ по ТЭО и формированию бизнес-плана приведены в табл.1.

Таблица 1

 
 
 
 
 

1. НАЗНАЧЕНИЕ И ФУНКЦИИ  БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план - это  общепринятая в мировой хозяйственной  практике форма представления деловых  предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов.

Он составляется при постановке научных исследований и опытно-конструкторских разработках новых изделий, товаров, продуктов, услуг (в дальнейшем НТ), проектировании строительства новых объектов, создании новых предприятий, производств, торговых точек, объектов сервисного обслуживания и т.п. и для организации деятельности действующих предприятий различных форм собственности и выполняет следующие функции: 
- оценка перспективы развития фирмы или проекта, которая позволяет быть готовым к изменениям рыночной и экономической ситуации; 
- повышение квалификации аппарата управления, заставляя менеджеров практически думать о возможностях фирмы, ее конкурентах и других проблемах, что ведет к принятию более квалифицированного решения; 
- защита средств инвесторов, что является моральным и юридическим долгом предпринимателя; 
- определение основных потребителей НТ и стратегии конкурентной борьбы; 
- информирование инвестора о состоянии дел предпринимателя, что очень важно для преодоления возможных финансовых проблем; 
- обеспечение поставок сырья и комплектующих изделий без предоплаты, так как поставщик, благодаря бизнес-плану, может увидеть своего потенциального надежного клиента; 
- рекламирование и формирование убеждения потенциальных потребителей в способности фирмы производить свою продукцию в достаточном количестве и достаточного уровня качества; 
- снижение вероятности банкротства в связи с обнаружением возможных дорогостоящих ошибок.

Процесс составления  бизнес-плана вынуждает предпринимателя  критически оценивать собственные  силы, так как ему приходится отвечать на такие вопросы, как: 
Так ли уж хороша сама идея? 
Будет ли положительный результат? 
На кого рассчитана новая техника, продукт или услуга? 
Найдет ли она своего покупателя? 
С кем придется конкурировать? 
Смогу ли защитить свои права на новизну или конкурентам не представляет труда ее скопировать? 
По силам ли организовать такой проект?

Для составления  бизнес-плана необходима следующая  информация: 
- идея и цель нового проекта; 
- объем потенциального спроса; 
- оценка производственных возможностей для реализации проекта; 
- оценка управленческой команды.

Обязательными элементами бизнес-плана являются: 
1. Оценка конкурентоспособности НТ; 
2. Маркетинговая стратегия, включая ценовую политику и учет потребностей рынка; 
3. Объем реализации (прогноз на 3 года); 
4. Показатели финансовой деятельности фирмы (прогноз на 3 года); 
5. Предложения потенциальному инвестору. По тем сведениям, которые приводятся в бизнес-плане, потенциальный партнер по совместной деятельности или кредитор будет судить: 
- о состоянии дел в фирме в настоящее время; 
- перспективах развития фирмы в последующие несколько лет; 
- реалистичности и перспективности того проекта (научно-технического, производственного и др.), который лежит в основе предложения; 
- целесообразности сотрудничества с фирмами, исходя из условий, изложенных в бизнес-плане. 

2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ  РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись  с ним, его потенциальный инвестор смог получить полное представление  о предлагаемом проекте и понять его цели (табл. 2).

Таблица 2

Укрупненная структура разделов бизнес-плана

Разработка бизнес-плана  осуществляется в последовательности, приведенной на рис 1. Резюме пишется  после того, как составлен весь бизнес-план и содержит не более 1-2 страниц, результаты расчетов каждого предыдущего раздела бизнес-плана используются для расчета показателей последующего раздела.

1. Выработка  идеи проекта 
2. Описание идеи (сущности) проекта 
3. Анализ производственных возможностей фирмы в реализации проекта 
4. Оценка рынка сбыта 
5. Разработка плана маркетинга 
6. Разработка плана производства 
7. Разработка организационного плана 
8. Расчет показателей ТЭО 
9. Разработка финансового плана 
10. Оценка риска 
11. Общие выводы и предложения (резюме)

Рис.1. Блок-схема  разработки разделов бизнес-плана

Таким образом, в процессе проработки разделов бизнес-плана  формируются исходные данные для  технико-экономического обоснования.

Получив все  необходимые данные для технико-экономического обоснования, производится расчет показателей  ТЭО (чистой прибыли, рентабельности, внутреннего  коэффициента эффективности, максимального  денежного оттока, периода возврата капитальных вложений, точки безубыточности). Если расчеты показывают технико-экономическую эффективность, то приступают к формированию окончательной редакции бизнес-плана.

Если показатели ТЭО не удовлетворяют требованиям  технико-экономической эффективности, то уточняются исходные данные или принимается решение о нецелесообразности проекта. 
 

3. ВЫРАБОТКА ИДЕИ ПРОЕКТА

Процесс от идеи до готового продукта (рис.2.) включает в себя пять основных этапов: выработка  идеи; концептуальная проработка; опытно-конструкторская  разработка, включая создание опытного образца; пробный выход на рынок; коммерциализация.

Рис.2. Процесс  создания и продвижения НТ

На первом этапе  производится первичная оценка предложений по разработке НТ с целью выбора из них более эффективных.

Идеи, прошедшие  первоначальную оценку, подвергаются концептуальной проработке, где они  уточняются с учетом запросов потенциальных  потребителей. На этой стадии составляется первый (рабочий) вариант бизнес-плана, в котором описываются основные характеристики товара и предполагаемая стратегия его сбыта с учетом, по возможности, мнения потенциальных покупателей.

После одобрения  концепции начинается этап опытно-конструкторской  проработки, на котором решаются все схемно-конструкторские, технологические, производственно-технические вопросы. Этап разработки завершается изготовлением опытного образца для отработки конструкторской документации, отладки всего технологического процесса, проведения испытаний и презентации покупателям для изучения их мнения и выявления конкурентоспособности.

Перед окончанием ОКР должна быть собрана вся информация, необходимая для составления  окончательного варианта плана маркетинга.

Этап пробного выхода на рынок предусматривает изготовление пробной партии, ее реализацию, по результатам которой можно судить о том, примет ли рынок новый товар.

Если реализация пробной партии пройдет успешно, то вероятность конкурентоспособности  велика.

В условиях дипломного проектирования обычно задание формулирует руководитель дипломного проекта. Однако студент может выбрать тему проекта самостоятельно.

Для этого им изучаются источники новых идей, которыми являются: 
- потребители; 
- товары конкурентов; 
- мнение торговых работников; 
- публикации правительства; 
- НИР и ОКР.

Методами выработки  идей НТ являются: 
1. "Мозговая атака". 
2. "Мозговая атака наоборот". 
3. Метод Гордона. 
4. Метод вопросника. 
5. Метод вмененных связей.  
б. Метод записной книжки. 
7. Эвристический метод. 
8. Научный метод. 
9. Метод стоимостного анализа. 
10. Метод матричных структур. 
11. Параметрический метод. 
12. Инвентаризации слабых мест и т.д.

Метод "мозговой атаки" представляет спонтанное генерирование  участниками множества идей по поставленной проблеме. Участниками могут быть люди разных профессий. Не допускаются к обсуждению признанные авторитеты, запрещается критиковать или высказывать отрицательные оценки.

Метод "мозговой атаки наоборот" отличается от предыдущего  метода тем, что все участники  группы должны выявлять недостатки предлагаемых идей и предложить пути их устранения.

Метод Гордона  предусматривает изложение ведущим  концепции к решению проблемы и высказывания участниками своих  идей по этому вопросу. Затем ведущий  после уточнения исходной концепции  вскрывает искомую проблему, а участники высказывают конкретные предложения и свои идеи о том, как их реализовать.