Лекции по «Планирование на предприятии»

lign="justify">С целью  выяснения предпринимательских возможностей того или иного лица, а также для проверки реальности бизнес-плана необходимо провести тренинг с тем, кто его (бизнес-план) предлагает. Для этого необходимо задать ряд вопросов:

1. Какова  Ваша идея? Объясните подробно, что Вы собираетесь производить.

2. Кому  будут продаваться товары?

3. С  кем Вы будете конкурировать?

4. Кто  будет управлять фирмой? Чем лично  Вы будете в ней заниматься?

Сколько менеджеров и работников необходимо для ее работы?

5. Каким  образом Вы будете производить продукцию (характер предприятия)?

6. Кто  и каким путем будет доставлять  товар на рынок? Как будет  осуществляться реализация, и кто  будет Вашим покупателем?

7. Какую  цену Вы собираетесь назначить  и почему? По какой цене продаются  товары конкурентов?

8. Во  что обойдется производство товара? Каковы накладные расходы?

9. Потребуются  ли услуги аудита, экспертов или  оценщика?

Таким образом, мы рассмотрели варианты реализации предпринимательской идеи в форме  бизнес-плана и технико-экономического обоснования. 
 
 
 

5.  Оценка рынка сбыта  продукции и ее  конкурентоспособности  

1. Этапы и методы исследования товарного рынка

2. Определение емкости  и доли рынка   

3. Оценка конкурентоспособности  и стадии жизненного  цикла товара 

1. Этапы и методы  исследования товарного рынка

Структура работ  по комплексному исследованию рынка

Комплексное исследование рынка:

1. Изучение конъюнктуры  рынка

- Определение  емкости и доли рынка

- Исследование  спроса

- Прогнозирование  спроса

2. Исследование  товара

3. Анализ деятельности конкурентов

- Изучение цен  и объемов продаж

4. Анализ и  прогнозирование сбыта

- Изучение поведения  потребителя

- Исследование  продвижения товара

Схема процесса маркетинговых  исследований

1. Выявление  проблем и формулирование целей  исследования

2. Разработка плана исследования и отбор источников

3. Выбор метода  исследования

4. Сбор информации

5. Анализ собранной  информации

6. Представление  руководству полученных результатов

7. Контроль надежности  результатов 

Ранжирование  рынков производится по следующим критериям:

• Емкость рынка
• Доля рынка
• Инвестиционная политика
• Темпы роста отраслей производства, потребляющих планируемые для продажи на данных рынках товары
• Географическое положение
• Импортное регулирование (в случае внешнеэкономических операций)
• Стабильность правового режима стран, в которые экспортируется товар
• Острота конкуренции

 

2. Определение емкости и доли рынка

Емкость рынка (Е) какого-либо товара (услуги) рассчитывается путем определения объема его  потребления по формуле:

E=V_p+V_i –V_e+ S₀ - S_K

где V_р — объем производства и потребления товара на территории данного рынка (физ. ед. или ден. ед.);

V_i — объем импорта данного товара (физ. ед. или ден. ед.);

V_e— объем экспорта этого же товара (физ. ед. или ден. ед.).

S0 – запасы на начало данного периода;

Sк - запасы на конец данного периода 

В простейшем случае прямо пропорциональной зависимости от спроса при прогнозировании емкости рынка сбыта товара (услуги) можно воспользоваться следующей формулой:  

где Е_t — емкость рынка в прогнозируемый период t, t=1,2,...;

E_t-1 — емкость рынка в базовый период;

D_t-1, — спрос на товар (услугу) в период (t-1);

D_t — прогнозируемый спрос на данный товар (услугу) в период,

Если товар  потребляется в течение n периодов, то степень насыщенности рынка данным товаром может быть охарактеризована следующим коэффициентом насыщенности рынка

   
 
 
 

(К _нас):

Р₀ — потенциальная потребность в товаре в момент выхода его на рынок (потенциальный спрос);

Р_t — изменение (увеличение, уменьшение) потенциальной потребности в период t;

R_t — объем сбыта (реализации) товара в период t.

Изменение потенциальной  потребности в товаре R_t в период t:

R_t = l_t + r_r + b_t х m_t

l_t - изменение потребности (потенциального спроса) за счет воздействия разных факторов (рекламы, появления новых товаров-субститутов, социально-экономической политики и др.);

r_r - объем товаров, требующих замены (потребленных или отслуживших свой срок) в период t;

m _t - изменение количества покупателей;

b _t - среднее количество товара, приобретаемое одним покупателем в период t.

 
 

Знание емкости  рынка и объема продаж данного  товара позволяет определить долю рынка,

принадлежащую предприятию

v_i — фактический или прогнозируемый объем продаж i^-гo предприятия за определенный период (например, год), ден. ед.;

Е - фактическая  или прогнозируемая емкость рынка (общий объем продаж на данном рынке  за соответствующий период), ден. ед.

Острота конкуренции

1. Технический  уровень изделий аналогов предприятий-конкурентов  на различных рынках.

2. Цены изделий-аналогов.

3. Относительный  показатель полезности товара  на каждом из рынков (П_qr):

                   П_qr = U_qr / C_qr , q = 1,…Q, r = 1,…N.

U_qr – технический уровень товара фирмы q на рынке r;

C_qr – цена товара q, назначаемая на рынке r.  
 
 
 
 

3. Оценка качества  и конкурентоспособности  товара

Национальные  знаки соответствия продукции

а)             б)           в) 
 

а) Продукция  прошла испытания по всем показателям  обязательных требований к ней

б) Продукция  соответствует всем требованиям  нормативных документов

в) Продукция  соответствует лишь отдельным требованиям  потребителей

Оценка  конкурентоспособности  товара

Оценка уровня конкурентоспособности товара производится на основе сравнения комплексных технических и экономических показателей товаров-аналогов.

Показатель общей  конкурентоспособности (К_к) определяется по формуле:

 
 

где Т — показатель конкурентоспособности по техническим  показателям;

Э — показатель конкурентоспособности по экономическим показателям.

Товар является конкурентоспособным при К_К ≥ 1.

В свою очередь, показатель конкурентоспособности по техническим показателям вычисляется по формуле:  
 

 

где i — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более высокому уровню качества товара, i = 1,..т;

j — номер показателя качества, большее абсолютное значение которого соответствует более низкому уровню качества товара, j = 1,...,n;

q_i, q_j. — абсолютное значение i^-го и соответственно j^-го  показателя качества анализируемого товара; q_i°, q_j° — абсолютное значение i^-го и соответственно j^-го показателя качества товара, принятого за базовый;

b_i, b_j — коэффициенты весомости соответственно i^-го и j^-го  показателей качества.

Показатель конкурентоспособности по экономическим показателям вычисляется по формуле:

 
 

где   Фк - доля к^-го вида затрат с_к в цене продажи Z° базового товара (иначе, коэффициент весомости к^-го вида издержек);

с_к — стоимостное выражение затрат на производство сравниваемого товара по к^-му виду издержек;

с_к⁰ — стоимостное выражение затрат на производство базового изделия по к^-му виду издержек.

Определение стадии жизненного цикла  товара

Метод американских ученых Polli-Cook

Предположим, что  в группу входит n товаров T_i, i=1,…n. Обозначим величину сбыта этих товаров в году t через х_i1, а в году (t +1) - через x_i2. Тогда изменение сбыта этих товаров по сравнению с предыдущим годом будет равно ∆х_i = х_i2 – х_i1, i=1,…n.

Допустим, что  эти изменения распределены по нормальному  закону со средним µ и дисперсией σ²:

 
 
 

Товар относится  к фазе спада, если рост его сбыта меньше, чем величина (μ - 0,5σ).

Если рост сбыта  больше, чем (μ + 0,5σ), то товар относится  к фазе роста.

Если изменения  сбыта таковы, что:

 μ - 0,5σ ≤ ∆х_i ≤ μ + 0,5σ, то товар причисляется к фазе зрелости или насыщения.  

6.  Прогнозирование  спроса на товары  и услуги 

1. Процесс прогнозирования  спроса 

2. Система показателей  оценки спроса

3. Краткая характеристика  основных методов  прогнозирования  спроса

4. Совокупный спрос и планирование выпуска продукции 

1.Процесс  прогнозирования  спроса

Прогноз спроса служит основой создания маркетинговой программы и производственного плана.

Цель: дать наиболее вероятные альтернативные пути развития исследуемого рынка при заданном уровне знаний и закладываемых предпосылках.

Прогнозирование спроса представляет собой исследование будущего (возможного) спроса на товары (услуги) в целях обоснования инвестиций, а также производственных планов.

Типичные  формы зависимости  спроса от влияющих на него факторов

х1 - доход населения; х2 - качество товара; х3 - численность населения; х4 - цена товара; х5 - обеспеченность потребителей товарами; х6 - инфляция. 

Процесс прогнозирования  спроса 
 
 

2. Система показателей оценки спроса 
 
 

Потенциальный объем потребления – емкость рынка: