Бизнес-план предприятия

Таблица 3 Оценка конкурентоспособности продукции  по параметричному индексу 

 Параметры 

Вес 

1 

3  

5 

10 

14 

15 

7 

8 

13 

9  

Потребительские параметры             

1. Размеры 

0,5 

2,3 

1,45 

1,57 

1,6 

1,2 

1,8 

0,8 

1,5 

0,77 

2,5  

2. Количество  приспособлений 

0,5 

0,5 

1  

0,5  

1 

1 

0,5 

1 

1 

1 

1  

3. Вес, кг 

0,5 

1,49 

1,46 

1,4  

1,4 

1,1 

1,5 

1,07 

1,32 

1,14 

1,5  

4. Сложность  сборки 

0,1 

1,17  

1,17 

1,17 

1,17 

1,17 

1,17 

1,17 

1,17  

1,17 

1,17  

5. Материал 

0,1 

2 

1,5 

1,5 

1,5 

1 

1 

1,5 

1,5 

1,5 

1  

6. Дизайн 

0,1 

1,25 

1,25 

1,25 

1,25 

1 

1,25 

1,25  

1,25 

1,25  

1  

Сводный индекс по потребительским параметрам 

 Х  

1,51 

1,34  

1,32  

1,41 

1,12 

1,39 

0,99 

1,7 

0,98 

1,79  

Экономические параметры 

1 

3 

1,51  

1,6 

1,15 

1,53 

2,14 

1,64 

1,89 

1,48 

2  

Сводный индекс по экономическим параметрам 

 Х 

3 

1,51 

1,6 

1,15 

1,53 

2,14 

1,64 

1,89 

1,48 

2  

Интегральный  показатель относительной конкурентоспособ-ности 

 Х 

0,5  

0,9 

0,83 

1,23  

0,73 

0,65 

0,6 

0,9 

0,66 

0,86  
 
 

Исходя из данных таблицы, интегральный показатель конкурентоспособности  Кинт = показателю конкурентоспособности по техническим параметрам: показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам, в нашем случае Кинт = 1,32 : 1,7 = 0,78, nаким образом этот показатель говорит о том, что продукция может быть конкурентоспособна на отечественном рынке.  

План маркетинга 
 

 В результате  проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах: 

Ценообразование 

Для проникновения  на рынок необходима активная стратегия  ценообразования. Поскольку распространение  продукции планируется осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости  от величины партии изделий. Верхний  предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента (ЗАО «ТОР», Москва). При этом в  зависимости от вида поставки (в  собранном или разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная  цена.  

Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения  необходимой прибыли. 

Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем  продаж + предполагаемая прибыль. 

Планируемая цена на компьютерные столы составит в  среднем 1200 руб. 

Схема распространения  товаров 

Предполагается  распространение продукции через  посредников. Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в  которых будут оговорены условия - объем поставки, сроки, уровень  цен и т.д. Это может обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством его транспорта.  

Стимулирование  сбыта 

Реклама 

Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются наиболее перспективными покупателями). 

Организация послепродажного  обслуживания 

Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых  изделий - бесплатная доставка потребителю, бесплатная сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в  случае обнаружения дефектов, а также  возврат денег (по желанию клиента  в случае наличия дефекта). 

Формирование  общественного мнения (главная задача маркетинга) 

Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия. 

План производства 
 

Технологический цикл производства столов состоит из трех частей: со склада материалов комплектующие  поступают на солярный участок, где  изготовляются составные части  стола. Затем они направляются на участок отделки, где производятся отделочные работы - окраска, отделка  специальным покрытием и т.д. Готовые  блоки поступают на участок сборки, где блоки собирают в готовые изделия. Затем продукция направляется на склад готовой продукции. 

Таблица 4 Схема  производственных потоков 

Склад материалов и комплектующих  

Материалы и  комплектующие   

Столярный участок  

Блоки столов   

Отделочный участок    

Готовые блоки  

Сборочный участок  

Готовые изделия  

Склад готовой  продукции   
 
 

 Производство  предполагается разместить на  арендованной площади величиной  800 кв.м. Стоимость аренды 1 кв.м в месяц - 100 руб. Таким образом, в год это составит сумму 100х12х800 = 960 тыс.руб. 

Стоимость всего  приобретенного оборудования составляет 1200 тыс.руб. Сумма амортизационных отчислений по нормам - 297 тыс.руб. 

Аренда автотранспорта (трейлер) - 48 тыс.руб. 

Работу предполагается организовать в двухсменном режиме (8х2=16 ч.). Производительность имеющегося оборудования позволяет выпускать  за смену 9 единиц продукции или 18 единиц в сутки. При годовом фонде  рабочего времени 250 суток это соответствует  годовому выпуску продукции 4500 ед. Расходы  на оплату труда планируются в  размере 270 тыс.руб., исходя из численности работающих 15 чел. и среднемесячной зарплате на 1 работающего 1500 руб. Стоимость используемых в работе сырья, материалов и комплектующих - 2220 руб. в сутки, в годовом исчислении - 2220х250=555 тыс.руб. 

Таблица 5 Основные технико-экономические данные  

 производственной  деятельности ЗАО «Дион» 

№ стр. Показатели  

 Данные  

1.1. А. Основное  оборудование   

 Б. Амортизация 

18%  

1.2. А. Оснастка (вспомогательное оборудование)    

 Б. Амортизация 

18%  

1.3. А. Подъемно-разгрузочное  оборудование   

 Б. Амортизация 

18%   

1.4. А. Транспорт,  в т.ч. грузовой автомобиль   

 Б. Амортизация 

18%   

1.5. А. Сооружения  и устройства (трубы, вентиляция  и т.д.)   

 Б. Амортизация  сооружений 

6%  

1.6. А. Вычислительная  техника, средства контроля, управления   

 Б. Амортизация 

30%  

1.7.А.Производственный  и хозяйственный инвентарь (инструментальные  шкафы, противопожарный инвентарь  и т.д.)   

 Б. Амортизация   

18%  

1.8. А. Стоимость  всего приобретенного оборудования 

1200 тыс. руб.  

 Б. Амортизация 

297 тыс. руб.  

2. Здания, производственные  и подсобные помещения - аренда   

 А. Площадь  арендуемых помещений 

800 кв. м  

 Б. Стоимость  аренды 1 кв. м в месяц 

100 руб.  

 В. Затраты  на аренду помещений за год  (Б х А х 12 мес.) 

960 тыс. руб.  

3. Аренда трейлера  в год 

48 тыс. руб.  

4. А. Руководитель  предприятия имеет легковую машину, используемую для производственных  нужд, мощностью в 

100 л.с.  

 Б. Налоговый  сбор за 1 л.с. в год 

1,30 руб.  

 В. Налоговый  сбор за год (Б х А) 

130 руб.  

5. Данные по  выпуску годовой программы производства  и реализации продукции    

 А. Производительность  основного оборудования, определяющего  мощность предприятия 

1,125 ед. в час  

 Б. Режим  работы - двухсменный 

16 часов  

 В. Максимальный  выпуск продукции в сутки