Содержание  бизнес-плана 

 

     1 Меморандум конфиденциальности

 

     Данный  бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе заинтересованным лицам. Он не может быть использован для копирования, передачи третьим лицам, либо для каких-то других целей.

     Принимая  на рассмотрение данный план, получатель берёт на себя ответственность за его сохранность и возврат  полученной копии плана Генеральному директору предприятия «Римейк».

     Все исходные данные, результаты расчётов и выводы по данному проекту взаимно согласованы между его участниками – учредителями фирмы «Римейк».

     Бизнес-план разработан:

     - Генеральным директором фирмы  «Римейк» Стьюдент И. О.

     - Коммерческим директором фирмы  «Римейк» Меркурьевым М. С.

     - Техническим директором фирмы «Римейк» Фабрикантом И. Е.

     При консультационном обслуживании консалтинговой фирмы «Лектор».

 

      2 Резюме

     2.1 Цель проекта

 

     Организация высокорентабельного конкурентоспособного производства чистых по вредным примесям сертифицированных шихтовых слитков алюминия, меди, никеля, сплавов на их основе и других ценных сплавов, получаемых из металлических отходов по «Римейк - технологии» и приближающихся по качеству к первичному металлу. 

     2.2 Стратегия достижения цели 

     Использование «Римейк - технологии», предусматривающей глубокую, в том числе ручную, сортировку металлического лома с экспрессным определением состава отдельных кусков с помощью современного оптического спектрометра «Квантопорт», фирмы АРЛ (Апплайд Ризерг Лаборатори – Швейцария). 

     2.3 Потребители продукции и рынки 

     Машиностроительные  и металлургические предприятия  г. Москвы и центрального региона  России. Возможен выход на внешний  рынок. 

     2.4 Объём требуемых инвестиций 

     Для организации производства необходимы не менее 150000 $, которые вносят учредители «Римейк». Для обеспечения ликвидности предприятия в форс-мажорных обстоятельствах могут потребоваться краткосрочные кредиты.

     Прогнозируемые  показатели эффективности инвестиций.

     Срок  окупаемости – 7,6 месяцев

     Срок  окупаемости дисконтированный при  дисконте – 18 % - 9 месяцев.

     Индекс  прибыльности через 12 месяцев – 1,43

     Величина  чистого приведённого (r = 18 %) дохода через 12 месяцев NVP = 64404,1 $

     Внутренняя  норма прибыли IRR = 72 % в год.

     Предполагаемая  форма гарантий по кредиту при  форс-мажорных обстоятельствах – дебиторская задолженность

     Фирма «Римейк» развивает новое направление бизнеса. По своей структуре она близка к предприятиям малого бизнеса и предполагает занять нишу между крупными производителями и потребителями металла и множеством мелких фирм, специализирующихся на сборе металлического лома, но не имеющих ни плавильных мощностей, ни квалифицированного персонала для их обслуживания, ни рынков сбыта для готовой продукции – сертифицированных шихтовых слитков металлов и сплавов повышенной чистоты.

     Фирма находится на начальной стадии своего развития. Однако она имеет широкий  сортамент своей продукции, согласованные контракты на поставку алюминиевого лома и продажу сертифицированных шихтовых слитков на ряд машиностроительных предприятий г. Москвы и Московской области.

     Директор  – учредитель предприятия «Римейк» - Стъюдент Иван Олегович (образование высшее – МИСиС, возраст – 25 лет, опыт работы на заводах чёрной и цветной металлургии – 4 года).

     Коммерческий  директор – учредитель «Римейк» Меркурьев Михаил Степанович (образование высшее – МИСиС, по специальности «Предпринимательство в металлургии», опыт работы в посреднических фирмах по торговле металлом – 3 года, возраст – 24 года).

     Технический директор «Римейк» - один из учредителей – Фабрикант Илья Евгеньевич (образование высшее – МИСиС по специальности «Литейное производство», возраст – 24 года, опыт работы на машиностроительном заводе – 3 лет).

     Плавильный  участок опытного завода, арендуемый фирмой имеет площадь 500 м². Оборудован одной индукционной печью для плавки алюминия типа ИАТ, вместимостью 400 кг, мощностью преобразователя 610 кВт и чистотой питающего тока 500 Гц. Производительность печи – 1 т жидкого алюминия в час /.../. Участок имеет шихтовое отделение для хранения и сортировки лома, разливочную площадку, изложницы для разливки жидкого металла в слитки; подъёмно-транспортное оборудование, управляемое снизу, - для разливки и других подъёмно-транспортных операций. Рядом с участком имеется крытый навес типа ангара для хранения вспомогательных материалов (кирпич, флюсы, жидкое стекло) и малоценных и быстроизнашивающихся предметов – изложницы, трамбовки, прутья и т. п. Здесь же производятся погрузочно-разгрузочные работы.

     Готовая продукция хранится на складе в основном помещении участка.

 

     3 Общее описание предприятия

 

     Фирма «Римейк» считает, что использование  вторичных металлических ресурсов в промышленности не отличается высокой  эффективностью. В значительной степени  это относится к отходам, лому дорогостоящих цветных металлов и сплавов. Сортировка лома при приёмке и перед переплавом ведётся в значительной степени по визуальным признакам, анализ отдельных кусков лома, его глубокая разделка и сортировка, в том числе и ручная, не ведётся. В результате этого разные металлы и сплавы в шихте смешиваются, взаимно «загрязняя» друг друга в ходе переплавки лома и снижая этим качество слитков.

     Фирма «Римейк», являясь производственной фирмой, намерена организовать производственный процесс таким образом, чтобы  устранить указанный недостаток. Предполагается глубокая сортировка лома (в том числе и ручная) с тотальным ил почти тотальным аналитическим контролем состава лома, поступающего в переплавку. Это вызовет рост издержек производства, рост себестоимости. Однако получаемые в результате переплава более чистой, химически однородной шихты слитки вторичных металлов и сплавов будут также отличаться повышенной чистотой. Это позволит продавать их по цене приближающейся к цене первичного металла. Предполагается производить шихтовые слитки вторичных алюминия, меди, других металлов и сплавов, отличающиеся повышенной чистотой по вредным примесям.

     Фирма «Римейк» расположена в ближайшем  пригороде Москвы. Она арендует производственный участок опытного завода крупного московского  научно-исследовательского института (НИИ) оборонной направленности. Завод не имеет государственных заказов и охотно сдаёт плавильный участок, оборудованный индукционными печами в аренду.

 

     4 Описание продукции

 

     Продукцией  предприятия «Римейк» являются сертифицированные шихтовые слитки алюминия, сплавов на его основе; меди и сплавов на её основе, никеля и др. цветных металлов и сплавов, отличительной особенностью этих слитков является высокая чистота по вредным примесям, несвойственная для обычно получаемых вторичных материалов. Чистота готовых слитков по содержанию вредных примесей достигается глубокой сортировкой лома (в том числе ручной) с использованием в случае необходимости находящегося в цехе современного аналитического оборудования.

     Сортамент вторичного алюминия представлен в  таблице 1. 

     Таблица 1 - Химический состав вторичного алюминия, % масс /3/

     * Графа «Всего» включает ограничение  по всем примесям, в том числе  и по (Fe+Ni+Mg). 

     Химический  состав первичного алюминия приведён в таблице 2 согласно ГОСТ 11069-74 для сравнения. 

Таблица 2 - Химический состав первичного алюминия технической чистоты ГОСТ 11069-74, % масс.

 

       Из сравнения таблиц 1 и 2 видно, что качество лучшей марки вторичного алюминия АВ97 приближается к качеству обычных марок первичного алюминия А5Е и АО. И следовательно качественный вторичный алюминий в ряде случаев можно использовать взамен более дорогого первичного.

 

     5 Маркетинг-план

 

     потенциальными  потребителями продукции предприятия  являются крупные металлургические предприятия, литейно-механические заводы, машиностроительные фирмы, строительные организации, имеющие собственную  заготовительную базу. Чистый  вторичный  алюминий - «Римейк» - алюминий - на этих предприятиях может использоваться как материал – раскислитель и как основной конструкционный материал при производстве конструкций и деталей машин не самого ответственного назначения – корпуса малонагруженных приборов, машин, агрегатов, ручки, кнопки и т. п.

     Для второго направления использования  «Римейк-алюминия» Москва с её развитым малым предпринимательством является весьма ёмким рынком.

     Как показывает маркетинговые исследования цены на алюминий на внутреннем рынке  остаются достаточно высокими, и в 1998 году составляли порядка 1400 $/т для первичного алюминия и 1200 $/т для вторичного алюминия. Разница в цене первичного и вторичного алюминия  достаточна для того, чтобы в тех случаях, где это возможно, использовать не первичный, а «Римейк-алюминий», тем более отличающийся повышенной чистотой по вредным примесям.

     Указанные параметры, рациональное сочетание (отношение) между ценой Р и качеством К делает в упомянутых выше сегментах рынка «Римейк – алюминий» вполне конкурентоспособным и по сравнению со вторичным алюминием, полученным по обычной технологии. По сравнению с первичным алюминием «Римейк-алюминий» побеждает в ценовой конкуренции, так как имеет более низкую цену при приемлемом в ряде сегментов рынка качестве. Обычный вторичный алюминий «Римейк» обходит в конкурентной борьбе более высоким качеством.

     Таким образом, у «Римейк-алюминия» имеется достаточно большая рыночная ниша. Поэтому потенциально сбыт этой продукции на внутреннем рынке обеспечен. Более того, с развитием рыночных отношений в России, с активизацией экологического движения доля дешёвого вторичного алюминия в общем объёме потребляемого алюминия будет увеличиваться. А если этот вторичный металл будет ещё и химически достаточно чистым, что обеспечивает «Римейк-технология», то перспективы производства «Римейк-алюминия» следует признать позитивными.