Автор: Пользователь скрыл имя, 13 Марта 2012 в 20:58, курсовая работа
Целями представленного бизнес-плана являются:
- анализ целесообразности создания компьютерного клуба с точки зрения рентабельности и прибыльности;
- привлечение банковских кредитов.
Настоящий бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию.
1. РЕЗЮМЕ
2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Описание отрасли
3. АНАЛИЗ РЫНКА И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ 7
3.1. Выбор целевого сегмента 7
3.2. Определение спроса 8
3.3. Определение конкурентной позиции фирмы в выбранном сегменте рынка
3.4. Анализ конкурентов
4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
4.1. Деловое расписание
4.2. Организационная структура
5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
6.1. Затраты проекта и ориентировочные цены
6.2. Входные данные для Альт-Инвест
6.3. Анализ денежного потока
6.4. Балансовый отчёт
6.5. Коэффициенты финансовой оценки проекта
6.6. Бюджетная эффективность проекта
6.7. Социальная эффективность.
6.8. План по рискам
6.9. Анализ чувствительности 29
6.10. Мероприятия по снижению рисков.
7. Список литературы
А
Б
В
Г
Д Е Ж
В данном случае клуб ориентируется на посетителей от 16 до 55 лет со средним и высоким заработком.
Рассмотрим рыночную характеристику сегментов рынка, которая представлена в таблице 4.
Таблица 4
Сегментирование рынка г. Малмыж
Потребители | Потребители по демографическому признаку | Потребители по поведенческому признаку | Популярные фирмы |
Экономия (низкая цена) | Студенты, люди со средним достатком в возрасте от 16 до 55 лет | Активные пользователи | Те, у которых цена наиболее приемлемая (низкая) |
Качество | Деловые люди, имеющие постоянное место работы | Активные пользователи | По приемлемости цены, и перспективности |
Данный клуб локально рассчитан на потребителей из числа жителей г. Соликамск. Кроме того, клуб должен стать центром притяжения для жителей прилегающих населенных пунктов.
В клубе изначально планируется 19 компьютеров, следовательно, максимальное количество посетителей, играющих одновременно, составляет 19 человек. Клуб работает 20 часов в день, расчёт спроса показан в таблице 5.
19*20=380 человек составляет 10 % от выбранного сегмента.
Для проведения анализа конкурентного положения клуба используем матрицу Маккинзи. Для этого заполним 2 таблицы: «привлекательность отрасли» (табл. 6) и «конкурентная позиция» (табл. 7).
Табл.6
Привлекательность отрасли
Группы факторов | Экстрем. знач. | Оч. не привл-но | Не оч. прив-но | Нейтрально | Некот.привл-ть | Оч. прив-но | Экстрем. знач. |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Баллы |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
|
Рыночные факторы | |||||||
Размер рынка | малый |
|
| * |
|
| большой |
Темп роста рынка и потенциал | низкий |
|
|
|
| * | высокий |
Цикличность спроса | высокая |
|
|
| * |
| низкая |
Сезонность спроса | высокая |
| * |
|
|
| низкая |
Чувствительность цен | низкая |
|
|
|
| * | высокая |
Прибыльность производства | низкая |
|
|
|
| * | высокая |
Дифференциация продукции | низкая | * |
|
|
|
| высокая |
Факторы конкуренции | |||||||
Существование равных конкурентов | много |
| * |
|
|
| мало |
Интенсивность конкуренции | высокая |
|
|
|
| * | низкая |
Степень специализации конкурентов | низкая | * |
|
|
|
| высокая |
Трудности входа в отрасль фирм | меньше | * |
|
|
|
| больше |
Изменяемость доли рынка | высокая | * |
|
|
|
| низкая |
Трудности выхода из отрасли | больше |
|
| / |
| * | меньше |
Уровень интеграции (вертикальной и горизонтальной) | высокий |
|
|
|
| * | низкий |
Наличие товаров-заменителей | много |
|
|
|
| * | мало |
Загрузка мощностей | низкая |
|
|
|
| * | высокая |
Барьеры входа в отрасль | |||||||
Потребность в инвестициях | малая |
|
| * |
|
| большая |
Эффект масштаба (возможность экономии на пост.расходах) | низкий | * |
|
|
|
| высокий |
Связанность потребителей с поставщиками | низкая | * |
|
|
|
| высокая |
Наличие каналов распределения | много |
|
|
|
| * | мало |
Доступность каналов распределения | высокая |
|
| * |
|
| низкая |
Доступ к сырью | легкий | * |
|
|
|
| трудный |
Государственный протекционизм | слабый | * |
|
|
|
| сильный |
Социальные, культурные, ограничительные барьеры | слабые |
|
|
|
| * | сильные |
Барьеры выхода из отрасли | |||||||
Государственные и социальные ограничения | сильные |
|
|
|
| * | слабые |
Опасность социальных проблем | высокая | * |
|
|
|
| низкая |
Специализация оборудования | высокая | * |
|
|
|
| низкая |
Зависимость от стратегических взаимодействий | высокая |
|
|
|
| * | низкая |
Взаимоотношения с поставщиками | |||||||
Местные поставщики | мало | * |
|
|
|
| много |
Материалы-заменители | мало | * |
|
|
|
| много |
Интенсивность конкуренции среди поставщиков | низкая | * |
|
|
|
| высокая |
Доступ к иностранным поставщикам | трудный | * |
|
|
|
| легкий |
Формирование стратегических союзов | мало | * |
|
|
|
| много |
Уровень вертикальной интеграции с поставщиками | низкий | * |
|
|
|
| высокий |
Технологические факторы | |||||||
Уровень технических новинок | высокий |
|
|
|
| * | низкий |
Сложность продукции производства | высокая |
|
|
|
| * | низкий |
Патенты и интеллектуальная собственность | много |
|
|
|
| * | мало |
Капиталоемкость и наукоемкость продукции | высокая |
|
|
|
| * | низкий |
Макроэкономические факторы | |||||||
Инфляция | высокая |
|
| * |
|
| низкая |
Валютная стабильность | низкая | * |
|
|
|
|
|
Уровень социальной компенсации | высокий |
|
|
|
| * | низкий |
Квалификация рабочей силы | низкая | * |
|
|
|
| высокая |
Закон.угрозы | много |
|
| * |
|
| мало |
Степень государственного регулирования | высокая |
|
|
|
| * | низкая |
Налогообложение | высокое |
|
| * |
|
| низкое |
Поддержка и субсидии государства | слабая | * |
|
|
|
| сильная |
Иностранные инвестиции и частная собственность | ограниченные | * |
|
|
|
| неограниченные |
Социальные факторы | |||||||
Дисциплина работников | плохая |
|
|
|
| * | хорошая |
Демографические изменения | много |
|
| * |
|
| мало |
Степень охвата профсоюзами | высокая |
|
|
|
| * | низкая |
Отношения рабочих с руководителями | плохие |
|
|
|
| * | хорошие |
Количество наблюдений | |||||||
|
| 20 | 1 | 7 | 1 | 21 |
|
Взвешенный итог | 152 | 20*1=20 | 1*2=2 | 7*3=21 | 1*4=4 | 21*5=105 |
|
Общее количество наблюдений | 50 |
|
|
|
|
|
|
Срдневзвешенный итог | 152/50 = 3,04 |
|
|
|
|
|
|
Табл.7
Конкурентная позиция
Группы факторов | Экстрем. знач. | Оч. не привл-но | Не оч. прив-но | Нейтрально | Некот.привл-ть | Оч. прив-но | Экстрем. знач. |
|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
|
Объем продаж | низкий |
|
|
|
| * | высокий |
Занимаемая доля рынка, % | малая |
|
|
|
| * | большая |
Размещение предприятия | неблагоприятное |
|
|
|
| * | благоприятное |
Время деятельности предприятия | Меньше года | * |
|
|
|
| более 5 лет |
Имидж | плохой |
|
|
|
|
| хороший |
Финансовое положение | плохое |
|
|
|
|
| хорошее |
Уровень цены | завышен |
|
|
|
| * | среднеотраслевое |
Уровень технологий | устарел |
|
|
| * |
| Новейшие разработки |
Качество продукции | ненадеж. |
|
|
|
| * | надеж. |
Расходы на рекламу | нет |
|
|
| * |
| есть |
Срок исполнения услуг | завышен |
|
|
|
| * | на уровне с конкур. |
Уровень сервисного обслуживания | нет |
|
|
|
| * | высокий |
Уровень известности продукции | незнакома |
|
|
|
| * | широко узнаваемая марка |
Количество наблюдений | |||||||
|
| 1 |
|
| 2 | 8 |
|
Взвешенный итог | 49 | 1*1=1 |
|
| 2*4=8 | 8*5=40 |
|
Общее количество наблюдений | 11 |
|
|
|
|
|
|
Средневзвешенное значение | 49/11 = 4,45 |
|
|
|
|
|
|
Построим матрицу Маккинзи
1
Лидер | 2
Лидер роста | 3
Надо стараться больше |
4
Источник прибыли * | 5
Обращаться с осторожностью | 6
Удвоить или уйти |
7
Осторожное отступление | 8
Отступление | 9
Уход по-английски |
Выс.
Сред.
Низ.
Хор. Сред. Низ.
Конкурентная позиция
Наш бизнес-план занимает 4 ячейку. Фирма приносит большую прибыль. Дополнительные инвестиции не нужны.
Затрагивая конкуренцию, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов те фирмы, которыепредоставляют услуги, аналогичные услугам нашей фирмы. В данном проекте единственным конкурентом нашего клуба является Гостиничный комплекс «Анабель».
Детальный анализ конкурентов проводится по следующим критериям:
месторасположение,
время работы,
качество и стиль интерьера,
цена,
наличие рекламы,
наличие охраны,
количество компьютеров,
качество компьютеров,
Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ИП «Омега» по вышеперечисленным критериям приводится в таблице 8. Оценка критериев производится по 5 - бальной системе.
Таблица 8
Сравнительная оценка ИП «12 футов» и конкурента
Критерии
| Фирма
| Основные конкуренты
| ||
ИП «Омега» | клуб «Матрица» | |||
Описание | оценка | Описание | Оценка | |
1.Месторас-положение | ул.20лет Победы, 178, | 5
| Ул. Пролетарская 3 (въезд в город) | 3 |
2.Время работы
| 9.00-2.00
| 4
| 24 часа
| 5 |
3.Качество и стиль интерьера | Отличное | 5
| Хорошее
^Хорошее
| 3
4 |
4.Комп. руб./час | 80-120
| 5 | 80-120
| 5 |
5.Наличие рекламы | Вывеска, печать, радио | 5 | Отсутствует | 1
4 |
6.Наличие охраны | 2 человека | 3 | 2 человека
| 3
4 |
7.Количество компьютеров | 19 | 4 | 10 | 1 |
8.Качество компьютеров | Высокое | 5 | Хорошее | 4
4 |
ИТОГО:
|
| 36
|
| 25 |
Преимущества по сравнению с конкурентами |
| 66,6 |
| 22,2 |
|
|
|
|
|
Информация о работе Бизнес-план: Организация компьютерного клуба