Коммерческая деятельность по формирования товарных ресурсов на предприятии (на примере товарной группы)

       Общество  действует на основании законодательства Республики Беларусь, Устава и Учредительного договора, регулирующего обязательные стороны взаимоотношений между участниками, а также участниками и Обществом. Для обозначения своей продукции Общество использует собственный товарный знак, а также товарные знаки иных лиц, в порядке установленном законодательством Республики Беларусь.

       Основной  целью деятельности получение прибыли  для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов участников Общества.

       Общество  вправе самостоятельно определять конкретные направления своей деятельности в зависимости от конъюнктуры  рынка, в том числе виды деятельности, подлежащие лицензированию, соответственно, после получения лицензии [1, глава 4].

       Прибыль, полученная предприятием в результате его деятельности, является собственностью самого предприятия. Дивиденды имеют  право получать учредители общества не позднее, чем за 30 дней до официально объявленной даты выплаты дивидендов.

       Порядок выплаты дивидендов может быть изменен  только по решению общего собрания акционеров. Прибыль организации, остающаяся после уплаты налогов и других платежей в бюджет, бюджетные и  внебюджетные  фонды (чистая прибыль), поступает в его полное распоряжение.

       Трудовые  взаимоотношения с работниками  ООО «Табак-инвест» регулируются условиями заключенных трудовых договоров и трудовым законодательством Республики Беларусь. Общество самостоятельно определяет формы и системы оплаты труда своих работников. Отношения с юридическими и физическими лицами во всех сферах деятельности строятся на основе договоров. ООО «Табак-инвест» реализует товары, продукцию, работы, услуги по свободным ценам и тарифам, складывающимся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции, а в случаях, предусмотренных законодательством, - по регулируемым ценам и тарифам.

       Трудовые  отношения на предприятии регулируются коллективным договором.

       ООО «Табак-инвест» имеет линейно-функциональную структуру управления.[Приложение 2].

       Преимуществами  линейно-функциональной организационной  структуры управления является:

       - соблюдение принципа единоначалия  в решении задач управления, что  способствует улучшению координации  деятельности служб; 

       -  устранение возможности поступления нижестоящим исполнителям противоречивых команд; компетентное решение задач управления;

       -  повышение персональной ответственности линейных и функциональных руководителей за собственные результаты работы и подчиненных органов и исполнителей;

       -  оперативное решение вопросов при одновременном повышении качества управленческих решений;

       -  эффективный контроль за выполнением функций управления соответствующими подразделениями.

       К недостаткам данной организационной  структуры относится:

       - разделение труда способствует усилению заинтересованности каждого члена управления в выполнении только «своей» функции, что наиболее характерно для функциональных подразделений. Поэтому при появлении новых, нестандартных, сложных, комплексных задач возникает необходимость в согласовании проектов решения на высших уровнях. В результате увеличиваются сроки принятия решений и загрузка линейных руководителей вышестоящего уровня;

       - необходимость координирования деятельности функциональных служб и передача всех принимаемых решений (утверждение линейным руководителем проектов решений, подготовленных функциональными службами) по каналам связи линейных руководителей приводит к увеличению их загрузки;

       - вследствие  указанных выше недостатков, на верхних уровнях линейного руководства «аккумулируется» излишне много оперативных задач, а это ведет к снижению качества решения перспективных комплексных задач развития объекта управления в целом.

       ООО «Табак-инвест» самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы ее развития, исходя их спроса на товары, продукцию, оказываемые работы и услуги.

         Конкурентами ООО «Табак-инвест» выступают сети оптовых торговых предприятий, реализующих продукты питания. Существует достаточно большое число конкурентов в данной отрасли, что вызывает необходимость быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка.

       Потребителями продукции, реализуемой ООО «Табак-инвест» являются розничные торговые предприятия, а также промышленные предприятия и предприятия общественного питания, приобретающие продукты для собственных нужд. К ним относятся филиалы ООО «Табак-инвест», корона Торговый центр, филиалы в Витебске, Бресте, Бобруйске,

       Производственной  стратегией ООО «Табак-инвест» является расширение и укрепление хозяйственных  связей на основе долговременных отношений. В настоящее время предприятие  сотрудничает с 1500 поставщиками – государственные предприятия, организации частной формы собственности и индивидуальные предприниматели.

       Товарооборот  складывается из двух основных образующих потоков товаров: продовольственных  и непродовольственных.

       Рассмотрим  динамику показателей результатов  хозяйственно-финансовой деятельности ООО «Табак-инвест» на примере группы «текстильные товары» за 2010-2011 гг. в таблице 1. 

Таблица 1. «Динамика показателей результатов хозяйственно-финансовой деятельности ООО «Табак-инвест» группы «текстильные товары» за 2010-2011 гг.»

       Анализ  данных таблицы 1 свидетельствует о том, что оптовый товарооборот в действующих ценах по группе «текстильные товары» в динамике за 2010-2011 гг. увеличился. В 2010 г. составил 5736 млн. р., в 2011 г. увеличился на 11,58% и составил 6400 млн. р.

       Доходы  от реализации по сумме увеличились с 606 млн. р. в 2010 г. до 677 млн. р. в 2011 г. При этом по уровню к товарообороту доходы от реализации увеличились в 2011г. по отношению к 2010 г. на 0,01%.

       Расходы на реализацию в 2011г. по отношению к 2010 г. уменьшились по уровню к товарообороту на 0,11 %.

       Приведенные выше тенденции привели к снижению прибыли от реализации в динамике. В 2010 г. прибыль составила 19 млн. р. Прибыль от реализации продукции в 2011г.увеличилась на 52,63% и составила 29 млн. р. ООО «Табак-инвест» получает доходы от прочей реализации: в 2010 г. - 21 млн. р., в 2011 г. – 26 млн. р.

       При этом от внереализационной деятельности торговая организация получает убыток: в 2010 г. – 27 млн. р., в 2011 г. – 25 млн. р.

       В результате хозяйственной деятельности прибыль отчетного периода в 2010 г. составила 13 млн. р. или 0,23% ко всему товарообороту, в 2011г. – 30 млн. р. или 0,47% к товарообороту. Таким образом, сумма прибыли отчетного периода в 2011г. увеличилась по отношению к 2010 г. на  104,35%.  

2.2 Анализ использования товарных ресурсов в ООО «Табак-инвест» на примере товарной группы «текстильные товары». 

       Организацией  должен быть организован четкий учет исполнения договоров поставки товаров с точки зрения полноты их выполнения, как по объему, так и по срокам. Соблюдение сроков поставки товаров и равномерность поставки имеют особое значение для торговых организаций, поскольку это обеспечивает бесперебойную продажу товаров, не требует дополнительных товарных запасов в виде страховых запасов для обеспечения бесперебойной продажи в случае несоблюдения сроков поставки и ее неравномерности.

       Анализ  поступления товаров проводят по торговому предприятию в целом, по отдельным товарным группам и товарам, а также в разрезе магазинов – получателей товаров.

       ООО «Табак-инвест» имеет следующие данные о динамике поступления по группе «текстильные товары» (таблица 2). 
 
 

Таблица 2. «Поступление товаров по группе «текстильные товары» ООО «Табак-инвест» за 2010-2011 г.» (млн. р.)

       ООО «Табак-инвест» обеспечило высокие темпы роста поступления товаров. Особенно высокие темпы роста достигнуты по филиалу-складу №2.

       При анализе особое внимание уделяется  также источникам поступления товаров. В условиях формирования рыночных отношений  торговые организации получили большие  права и возможности вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов путем закупки товаров непосредственно у производителей и по импорту. В связи с этим возрастает значимость инициативы и предприимчивости торговых работников в изыскании дополнительных товарных ресурсов.

       Для полного удовлетворения спроса населения  ООО «Табак-инвест» необходимо проводить работу по наполнению магазинов товарами достаточного ассортимента. На 2011 г. ООО «Табак-инвест» заключено порядка 700 договоров с организациями разных форм собственности.

       В соответствии с планом мероприятий  ООО «Табак-инвест» по обеспечению выполнения показателей социально-экономического развития на 2012 г. предполагается обеспечить закупку товаров в объеме не менее 105% к ресурсам товаров 2011 г., согласно заключенным договорам.

       Важным  вопросом анализа также является изучение эффективности использования товарных ресурсов. Основным показателем эффективности выступает объем товарооборота на рубль товарных ресурсов (Э_тов), который определяется по формуле: