Участвует в  работе совещаний по функциям, возложенным  настоящей должностной инструкцией.

Права

Специалист отдела закупок имеет право:

Требовать от товароведа отдела закупок своевременного предоставления данных о поступлении грузов, предоставления документов для переводов.

Вести переговоры с поставщиками материальных ресурсов по вопросам, касающимся своевременного обеспечения предприятия качественными  материальными ресурсами.

Вести переписку  с поставщиками по вопросам, касающимся поставок сырья и материалов по закрепленной номенклатуре.

Контролировать  своевременность проведения таможенной очистки поступившего груза.

Вносить предложения  для включения в Коллективный договор.

Вносить предложения  по организации работы отдела закупок.

Участвовать в  совещаниях по вопросам, относящихся к должностным обязанностям.

Знакомиться с  проектами решений руководства  предприятия, касающимися его деятельности.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию  работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

В пределах своей  компетенции сообщать непосредственно  руководителю о всех выявленных в  процессе деятельности недостатках  и вносить предложения по их устранению.

Запрашивать лично  или по поручению руководства  предприятия от руководителей подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей.

Получать полную и достоверную информацию о результативности СМК.

Пользоваться  правилами и льготами члена трудового  коллектива.

 
Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию  работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

В пределах своей  компетенции сообщать непосредственно руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

Запрашивать лично  или по поручению руководства  предприятия от руководителей подразделений  и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей.

Получать полную и достоверную информацию о результативности СМК.

Пользоваться  правилами и льготами члена трудового  коллектива.

IV. Ответственность

Специалист отдела закупок несет ответственность за:

Своевременное и качественное исполнение функций, возложенных данной инструкцией.

Представление грамотного и стилистически верного  перевода любой документации и информации с/на иностранные языки.

Своевременность и достоверность переводов нормативных  документов, переписки, касающихся поставок материальных ресурсов.

Правильность  и достоверность передачи информации при осуществлении устных переводов.

Своевременную подготовку достоверных данных.

Своевременное заключение договоров (контрактов), спецификаций на поставку материалов в полном соответствии с законодательством Украины и интересами предприятия.

Исполнение  договорных обязательств.

Достоверность отчетных данных, других запрашиваемых  руководством предприятия материалов.

Своевременное и качественное исполнение приказов, распоряжений, указаний руководства.

Соблюдение  норм и правил по охране труда.

Сохранение  коммерческой тайны предприятия.

Нарушение трудовой и исполнительской дисциплины.

 

Должностные инструкции специалиста по продажам

I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

    1.1.  Специалист  по продаже относится  к категории специалистов, принимается

на работу и  увольняется с работы приказом директора  предприятия по представлению

    1.2.  На должность специалиста по  продаже назначается лицо,  имеющее  высшее профессиональное  образование  без  предъявления  требований  к стажу работы или среднее   специальное   образование  и  стаж  работы  в  должностях,  замещаемых

специалистами со средним специальным образованием, не менее 3 лет.

    На  должность специалиста  по  продаже II категории назначается  лицо, имеющее высшее профессиональное образование  и  стаж  работы  в должности специалиста по послепродажному обслуживанию или на других должностях,  замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 2 лет.

    На  должность специалиста по продаже  I категории назначается  лицо,  имеющее высшее профессиональное  образование,  стаж  работы  в  должности специалиста по

послепродажному обслуживанию не менее 2 лет.

    1.3.    Специалист    по    продаже    подчиняется   руководителю отдела.

    1.4. В  своей деятельности специалист  по продаже руководствуется:

    - нормативными  документами по вопросам выполняемой  работы;

    - методическими  материалами, касающимися соответствующих вопросов;

    - уставом  предприятия;

    - правилами  трудового распорядка;

    -  приказами  и  распоряжениями  директора  предприятия   (непосредственного руководителя);

    - настоящей  должностной инструкцией.

    1.5. Специалист  по продаже должен знать:

    -  нормативные  правовые  акты,  другие руководящие, методические  материалы вышестоящих и других органов, регламентирующие осуществление предпринимательской

и коммерческой деятельности;

    - рыночную  экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;

    - конъюнктуру  рынка;

    - ассортимент,  классификацию, характеристику и  назначение товаров;

    - методы  ценообразования, стратегию и  тактику ценообразования;

    - основы  маркетинга (концепцию маркетинга,  основы  управления  маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок);

    - закономерности  развития рынка и спроса на  товары;

    - теорию  менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования;

    - формы  и методы ведения рекламных кампаний;

    -  порядок  разработки  бизнес-планов  и  коммерческих  условий   соглашений,договоров, контрактов; 

                                  II. ФУНКЦИИ 

    На  специалиста по продаже возлагаются  следующие функции:

    2.1. Работа по продвижению товаров на рынок.

    2.2. Изучение  рынка товаров и анализ рыночных  возможностей.

    2.3. Разработка  мероприятий по организации эффективной  сети сбыта товаров.

    2.4.   Выявление   покупателей   товаров,  проведение  с  ними  переговоров, заключение соответствующих договоров.

    2.5. Поддержание  контакта с постоянными клиентами. 

                          III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ 

    Для  выполнения возложенных на него  функций специалист по продаже  обязан:

    3.1. Осуществлять  работу по планированию и разработке схем,  форм, методов и технологии продаж товаров, продвижению товаров на рынок.

    3.2. Разрабатывать  и организовывать проведение  предпродажных мероприятий  по созданию   условий   для  планомерной  продажи  товаров,  удовлетворения  спроса покупателей на товары.

    3.3.  Принимать  участие   в   разработке   и   реализации  бизнес-планов  и

коммерческих  условий  заключаемых соглашений, договоров  и  контрактов,  оценке степени возможного риска.

    3.4. Изучать  рынок товаров  (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и  колебания,  формы  деятельности  конкурентов)   и   тенденции  его  развития, анализировать рыночные возможности.

    3.5.  Собирать  информацию  о  спросе  на  товары,  причинах  его   изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.

    3.6.   Выявлять   наиболее   эффективные   секторы  рынка  продаж   товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.

    3.7. Разрабатывать  и реализовать мероприятия  по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения  товаров к потребителям; построение  отношений  с  оптовыми  и розничными торговыми предприятиями,  иными посредниками; развитие дилерских отношений).

    3.8. Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников и пр.) и устанавливать  с  ними деловые контакты.

    3.9.   Проводить   переговоры   по  продажам  с  покупателями  по  следующим направлениям: представление общих сведений  о  товарах  и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение  сомнений в невыгодных свойствах  товаров; информирование о спросе на товары и отзывах  потребителей  о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и пр.

    3.10. Принимать   участие  в  ценообразовании,  прорабатывать психологические аспекты  переговоров  о  цене, определять способы обоснования  цены,  определять формы  расчетов  по договорам  (расчеты:  по  аккредитиву,  чекам,  инкассо,  по открытому  счету,  банковскими  переводами,  по  товарному  кредиту,  платежными поручениями и пр.),  разрабатывать  и  применять  схемы  скидок в зависимости от различных факторов. 

                                   IV. ПРАВА 

    Специалист  по продаже имеет право:

    4.1. Знакомиться   с  проектами  решений руководства  предприятия, касающимися его деятельности.

    4.2. Вносить  на рассмотрение руководства   предложения  по  совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

    4.3.  Получать  от  руководителей   структурных  подразделений,  специалистов информацию   и   документы,   необходимые   для   выполнения  своих  должностных обязанностей.

    4.4. Привлекать  специалистов всех структурных подразделений  предприятия для решения  возложенных на него обязанностей (если это предусмотрено положениями  о структурных подразделениях, если нет - с разрешения руководителя предприятия).

    4.5. Требовать   от  руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 

Должностные инструкции начальника производста

1. Основные положения

1.1. Начальник  производства назначается на  должность и освобождается от  должности в установленном действующим  трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.

1.2. Начальник  производства подчиняется непосредственно  генеральному директору.

1.3. Начальник  производства должен знать: законодательство  и иные нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность строительных организаций; профиль, специализацию и особенности структуры предприятия; перспективы технического и экономического развития предприятия; производственные мощности предприятия; основы технологии проведения работ; порядок разработки и утверждения планов строительства; проектно-сметную документацию на строящиеся объекты; технологию и способы ведения строительных работ; строительные нормы и правила; требования организации труда при возведении строительных объектов; порядок разработки и оформления проектно-сметной и другой технической документации, ведения учета и составления отчетов о деятельности предприятия в области строительства; порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров; экономику, организацию производства, труда и управления; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.