Анализ хозяйственной деятельности ОАО «ЖБК-1»

     3. Автотранспортный цех

     4. ПСХ (паровое хозяйство включает  котельный и компрессорный цеха):  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 

Рис. 1 «организационная структура ОАО «Завод ЖБК-1». 

     Рассчитаем  коэффициент управляемости на предприятии  по формуле:

Коэффициент управляемости = ,

где N – количество работников, находящихся в прямом подчинении у рассматриваемого руководителя. 

Коэф. управляемости = 1/ 8 =0,125 

     Такой показатель является достаточно приемлемым для предприятия такого уровня. 

 

    Анализ  влияния на объем товарной продукции количества работников и их выработки проведем на основе данных таблицы. Зависимость объема товарной продукции от данных факторов можно описать с помощью мультипликативной модели:

    ТП = Ч * СВ,

    ТП₂₀₀₈ = Ч₂₀₀₈ * СВ₂₀₀₈ = 886 *434 = 384 524 (тыс. руб.).

    Тогда влияние изменения величины количества работников на обобщающий показатель можно рассчитать по формуле:

    ТПусл₂₀₀₉ = Ч₂₀₀₉ * СВ₂₀₀₈ = 889 * 434 = 385 826 (тыс. руб.),

    ∆ТПусл₂₀₀₉ = ТПусл₂₀₀₉ – ТП₂₀₀₈ = 385 826 – 384 524 = 1 302 (тыс. руб.).

    Далее определим влияние изменения выработки работников на обобщающий  показатель:

    ТП₂₀₀₉ = Ч₂₀₀₉ * СВ₂₀₀₉ = 889 * 850 = 755 650 (тыс. руб.),

    ∆ТПусл₂₀₁₀ = ТП₂₀₀₉ – ТПусл₂₀₀₉ = 755 650 – 385 826 = 369 824 (тыс. руб.).

    Таким образом, из данных видно что за год  объем товарной продукции вырос на 371 126 тыс. руб. или на 196,52 %. Такая положительная тенденция сложилась благодаря использовании в производстве новой технологии, в связи с чем численность работников увеличилась на 3 человека.

Обзор ассортимента ОАО  «Завод ЖБК-1».

 
 
 
 

    Оценку  выполнения плана произведем по способу  среднего процента по формуле ВП_а = ВП_n : ВП₀ * 100%, где:

    ВП_а – выполнение плана по ассортименту, %;

    ВП_n – сумма фактически выпускаемых изделий каждого вида, но не более их планового выпуска;

    ВП₀ - плановый выпуск продукции.

    Для предприятия ВП_а = 367 078 : 367 078 * 100% = 100%.

    Таким образом, план на 2008 год был выполнен на 100%, и его перевыполнение составило 4,75%.

      Следуя из этого, можно сделать вывод, что на предприятии процесс планирования происходит эффективно, при составлении планов учитываются все основные факторы и делаются довольно точные прогнозы по развитию организации и спроса на ее продукцию. 

    Структура продукции.

 

    

    Рис. 2 «Структура продукции ОАО «ЖБК-1». 

    По  данным диаграммы, очевидно, что сборный  железобетон и блочный кирпич составляют наибольшую долю (по 18%) в структуре продукции завода. Наименьшая доля приходится на продукцию деревообрабатывающего цеха (8%), т.к. его продукция является сопутствующей. Тем не менее распределение продукции достаточно равномерное, разброс незначительный.

Сегментация и анализ  клиентов предприятия.

 

     Потребителями продукции завода являются ПМК, СУ, частные лица города Белгорода и Белгородской области. Всего у предприятия 150 потребителей. В таблице приведены данные об основных потребителях завода "ЖБК- 1".

     Потребители продукции ОАО "Завод  ЖБК – 1"

 

     Характеристика потребителей строительных материалов, выпускаемых заводом, выглядит следующим образом:

     

     Частные лица (8-11%). Продукция используется, главным образом, для застройки  земельных участков, постройки коттеджей, гаражей. Продукция приобретается обычно за наличный расчет.

     Строительные  организации различных форм собственности (65-75%). Продукция используется при  строительстве промышленных и жилых  зданий. Оплата ведется по безналичному расчету.

     Предприятия, фирмы, организации различных форм собственности (15-20%). Продукция применяется при строительстве зданий. Оплата производится согласно условиям договора.

     Продукция ОАО "Завод ЖБК-1" используется при строительстве жилых и промышленных зданий, в качестве конструкций для инженерных сооружений⁸.

Анализ  сбыта продукции.

 

     Предприятие ЖБК-1 имеет возможность пополнить  свою номенклатуру изделиями, которые с технической и маркетинговой точки зрения являются инновационными. Поддержка со стороны органов местной власти обеспечивает постоянное поддержание производственных мощностей предприятия.

     Из-за того, что доля продукции ЖБК-1 на рынке составляет 40% конкуренция остальных предприятий пока, не представляется сильной.

     Каналы  сбыта - это лицо, организации или  их совокупность берущая на себя ряд  функций, риск и ответственность за продвижения товара от производителя к потребителю. Основными каналами распределения являются:

     • предприятия розничной торговли;

     • оптовые предприятия;

     • непосредственно отдел реализации на предприятии.

     

     Рис. 3 «Каналы сбыта ОАО «Завод ЖБК-1».

Посредники  выполняют ряд важнейших функции:

     1. сбор информации, для планирования обмена производства;

     2. стимулирование сбыта;

     3. установление контактов - налаживание  и поддержание связей с потенциальными покупателями;

     4. организация товародвижения - склад  - транспортировка. Производиться стимулирования сбыта продукции и на самом предприятии: посредством системы наценок и скидок, в зависимости от объема продажи и условий оплаты; стимулирования дилера или посредника предоставления им скидки,; стимулирование работников службы маркетинга и сбыта продукции посредством нормативов оплаты их труда в зависимости от объема продаж.

     Система маркетинговых коммуникаций, применяемая  ОАО «ЖБК-1», включает в себя следующий  набор элементов:

     1. реклама;

     2. стимулирование сбыта;

     3. выставки - ярмарки;

     4. паблик рилейшенз.

     В своей деятельности ОАО «ЖБК-1»  использует как прямую, так и косвенную  рекламу. Косвенная заключается  в том что на протижении многих лет потребители отдавали предпочтения товару данной фирмы. Прямая реклама, которая способствует быстрой реакции распространяется в прессе (газеты, журналы), специальные буклеты, на телевидении, в наружной рекламе.

     Также не маловажное значение играет принятие участия во многих выставках проходящих не только в области, но и в других городах России.

     Стимулирование, направленное на покупателей: разработанная и отлаженная система скидок постоянным клиентам; предоставления товара в кредита; отпуск товара под реализацию (постоянным посредникам); выдача рекламных проспектов покупателям; посещения выставок; демонстрация товара; и т. д.