Автор: Елена Семенюк, 12 Июня 2010 в 17:50, контрольная работа
Успіх підприємства в освоєнні ринку і закріпленні на ринку є результатом організації маркетингу як елемента загальної системи управління, яка в цілому спирається на спеціально розроблену програму маркетингу. Програма маркетингу – розроблений, на основі комплексних маркетингових досліджень, стратегічний план-рекомендація виробничо-збутової і науково-технічної діяльності фірми (організації), покликаний забезпечити вибір оптимального варіанту її майбутнього розвитку згідно висунутій меті і стратегії в довгостроковій перспективі.
Об’єкт дослідження – це процес формування маркетингової стратегії підприємства.
ВСТУП 3
1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ 4
1.1. Сутність та поняття стратегічного маркетингу 4
1.2. Завдання та функції стратегічного маркетингу 10
1.3. Види маркетингових стратегій 12
2. АНАЛІЗ МЕТОДИЧНИХ ПІДХОДІВ ДО ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГІЙ 21
2.1. Процес розробки маркетингової стратегії 21
2.2.Характеристика портфельних методів вибору маркетингових стратегій 22
3. МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ДЛЯ РЕКЛАМНОГО АГЕНСТВА «Saatchi & Saatchi». 32
3.1.Загальна хпрактеристика діяльності рекламного агентства «Saatchi & Saatchi» 32
3.2. Аналіз і оцінка конкурентоспроможності послуг рекламного агенства «Saatchi & Saatchi» 35
3.3. Заходи щодо підвищення конкурентоспроможності РА «Saatchi & Saatchi» 58
ВИСНОВКИ 61
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 62
ДОДАТКИ 64
Таблиця 3.16
Перетворення якісних оцінок одного показника над одним у кількісні [7]
| Якісна
оцінка двох порівнюваних
груп показників |
Кількісна оцінка (аij) | |
| першого показника | другого показника | |
| Порівнювані показники рівнозначні | ||
| Перший показник незначно важливіше іншого | ||
| Перший показник важливіше іншого | ||
| Перший показник значно важливіше іншого | ||
Таблиця 3.17
Обчислення коефіцієнтів вагомості груп показників що характеризують рівень конкурентоспроможності підприємства [7]
| Показатели | П1 | П2 | … | … | … | Пk |
| П1 | 1 | … | … | … | ||
| П2 | 1 | … | … | … | ||
| … | … | … | 1 | … | … | … |
| … | … | … | … | 1 | … | … |
| … | … | … | … | … | 1 | … |
| Пk | … | … | … | 1 | ||
| Сума коефіцієнтів по кожному показнику Si | S1=∑a1i | S2=∑a2i | … | … | … | Sк=∑aкi |
| Розрахунок коефіцієнтів вагомості груп показників (показників) конкурентоспроможності ki | k1= S1/S | k2= S2/S | … | … | … | k1= Sк/S |
| S - підсумок підсумовування
коефіцієнтів за всіма | ||||||
4)
Визначення певного
В якості інтегрального показника конкурентоспроможності
підприємства можна запропонувати середню
геометричну величину одиночних показників.
Інтегральний показник конкурентоспроможності
підприємства можна запропонувати в наступному
вигляді:
5)
Ранжування підприємств за
6)
Проведення аналізу одиночних
та інтегральних показників
Інтегральна оцінка конкурентоспроможності «Saatchi & Saatchi»
1)
В якості критеріїв оцінки
конкурентоспроможності
Рівень цін на послуги рекламних агентств;
Кількість рекламних місць
Індівідуальний підхід;
Винятковість послуги;
Сумарна ринкова частка головних видів діяльності;
Реклама;
Репутація (імідж).
2)
Проведення маркетингового
а) Рівень цін на послуги рекламних агентств:
Ціни на послуги рекламних агентств визначаються індивідуально для кожного замовлення і залежать від багатьох факторів: вартості матеріалів, складності дизайну і монтажу, розташування рекламного носія в місті і т.д. У таблиці наведені основні відомості про вартість послуг «Saatchi & Saatchi» та його конкурентів (табл.3.18)
Таблиця 3.18
Ціни на послуги рекламних агентств на початку 2009 р.
| Послуга | Ціна послуги | |||
| «Saatchi&Saatchi» | Provid | DDB | Maxima Kiev | |
| Монтаж | Від 750 грн. (На площині 1,5 х6 м) до 1500 грн. (На площині 3х6 м) та 2500 грн. на призматроні | 1500 грн. - на білборді, 2500 грн. - На призматроні | 1500 грн. | Безкоштовно |
| Орендна плата за розміщення реклами на щитах | На великій площині (3х6 м) від 10 000 грн. до 15 000 грн на місяць залежно від розташування в місті, на маленькій площині (1,5 х6 м) - 4 000 грн. на місяць | Від 4000 до 9000 грн. залежно від розташування у місті | Від 6000 до 8000 грн. Залежно від розташування у місті | Від 2000 грн. до 10000 на місяць залежно від розташування в місті |
| Орендна плата за разміщення реклами на призматронах | 10000 грн. На місяць | Від 5000 до 9500 грн. залежно від розташування у місті | Від 6000 до 8000 грн. залежно від розташування у місті | Від 6000 до 10000 грн. на місяць залежно від розташування в місті |
б) Кількість рекламних місць:
«Saatchi & Saatchi» - 21
Provid - 32
DDB - 28
Maxima Kiev - 19
в) Індивідуальний підхід:
Представлені рекламні агентства демонструють творчий, неординарний підхід до кожного замовника індивідуально
г) Сумарна ринкова частка головних видів бізнесу:
Для того, щоб оцінити конкурентоспроможність організацій одночасно на основі двох найбільш важливих показників, що визначають положення організацій на ринку - частка ринку і темп приросту ринкової частки, скористаємося даними таблиці
Конкурентна карта ринку для визначення статусу організацій наведено в таблиці 3.19.
Таблиця 3.19
Конкурентна карта ринку для визначення статусу досліджуваних організацій
| Темпи приросту ринкової частки | Частка ринку,% | |||
| Лідери ринку (при частці ринку понад 40%) | Організації з сильною конкурентною позицією (при частці ринку від 40 до 15%) | Організації зі слабкою конкурентною позицією (при частці ринку від 15 до 5%) | Аутсайдери ринку (при частці ринку менше 5%) | |
| Організації з швидко поліпшенням конкурентної позицією (Т більше 10%) | Provid | Maxima Kiev | ||
| Організації з поліпшенням конкурентної позицією (Той 10 до 5% включно) | DDB | |||
| Організації з погіршується конкурентної позицією (Той - 5 до 5% включно) | Saatchi&Saatchi | |||
| Організації з швидко погіршується, конкурентної позицією (Т менш -5%) | ||||
е) Репутація (імідж) агенції:
Найбільш сприятливим іміджем в місті користуються агентства «Provid» і «DDB».
За допомогою методу експертних оцінок
якісні характеристики досліджуваних
критеріїв конкурентоспроможності були
переведені в кількісні (таблиця 3.20)
Таблиця 3.20
Оцінка конкурентоспроможності «Saatchi & Saatchi» на основі експертного опитування
| Показники конкурентоспроможності РА | «Saatchi&Saatchi» | Provid | DDB | Maxima Kiev |
| Рівень цін на послуги агенції, бали | 4,3 | 5,7 | 6,3 | 7,7 |
| Кількість рекламних місць, бали | 6,3 | 7,1 | 6,8 | 4,9 |
| Якість виконання, індивідуальний підхід | 6,8 | 6,7 | 7,1 | 7,3 |
| Винятковість послуги, бали | 3,8 | 6,1 | 3,8 | 3,8 |
| Сумарна ринкова частка головних видів бізнесу, бали | 1,8 | 8,0 | 7,8 | 3,9 |
| Реклама, бали | 7,1 | 3,2 | 6,8 | 4,1 |
| Репутація (імідж), бали | 4,1 | 8,3 | 7,9 | 4,1 |
3) Визначення значимості (коефіцієнтів вагомості) показників з метою забезпечення репрезентативною оцінки рівня конкурентоспроможності організації (таблиця 3.21).
4) Проранжируемо рекламні агентства підприємств за спаданням інтегрального показника (тобто зростанню конкурентоспроможності):
Аналіз конкурентоспроможності рекламних агентств показав, що на першому місці за рівнем конкурентоспроможності стоїть «DDB» (інтегральний показник конкурентоспроможності дорівнює 0,36). Агентство випереджає свого головного конкурента - «Provid» (інтегральний показник конкурентоспроможності дорівнює 0,30) за такими кретеріям, як рівень цін на послуги і реклама. На третьому місці за величиною інтегрального показника конкурентоспроможності стоїть «Maxima Kiev», на четвертому - «« Saatchi & Saatchi ».
Информация о работе Формування маркетингової стратегії підприємства