Реклама на выставках и ярмарках

3. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТУРИСТИЧЕСКОЙ  ФИРМЫ 

3.1 Общая характеристика туристической фирмы «ДИВИТУР» 

    Общество  с ограниченной ответственностью «ДИВИТУР» - это фирма предоставляющая туристические услуги, одна из динамично развивающихся фирм, имеющая хорошую деловую репутацию в сфере туризма. Туристическая фирма была образована 25 ноября 2005г. Предоставление услуг осуществляется на основании лицензии № ТД № 0032246.

    В настоящее время фирма арендует офисное помещение расположенного по адресу: г. Пятигорск, ул. Власова, 49.

    Общая площадь арендуемого офиса 68 кв.м., в котором расположены рабочие места ведущих менеджеров.

    Фирма привлекательна для туристов наличием огромного выбора туристического продукта, индивидуальным подходом к каждому клиенту, разнообразным направлением сферы деятельности. Менеджеры фирмы решают сложные задачи по организации новых туристических маршрутов. Примером тому могут служить организация туров для спортивных коллективов на спортивные соревнования, руководителей крупных фирм на конференции и симпозиумы в различные страны мира, организация познавательных туров на выставки с посещением различных достопримечательностей посещаемой страны.

    Фирма предлагает различные направления  экскурсионной направленности в России и за Рубежом. К ним относятся такие страны как, Австрия, Бельгия, Болгария, Великобритания, Венгрия, Германия, Греция, Испания, Италия, Кипр, Польша, Португалия, Словения, Турция, Франция, Хорватия, Черногория, Чехия, Швейцария, Швеция, Нидерланды, Финляндия и многие другие. Помимо экскурсионных туров имеется огромное предложение санаторно-курортного лечения.  А также активно предлагаются бизнес туры. Группы сопровождают опытные руководители, которые помогают туристам в любых сложных ситуациях.

    Фирма предлагает такие дополнительные услуги, как:

    1. Визовая поддержка туристов;

    2. Бронирование гостиниц;

    3. Бронирование авиа- и железнодорожных билетов на российские международные направления;

    4. Транспортные услуги, трансферы, аренда, доставка груза.

    Организационная структура управления в туристической фирме «ДИВИТУР» линейная. Все работники находятся в подчинении у руководителя. Линейная структура управления эффективна для фирмы «ДИВИТУР», так как фирма небольшая.

    Фирма предлагает большое количество экскурсионных туров, ориентированных на различные социальные слои населения. Это могут быть туры с посещением одной страны или с посещением несколько стран за одну поездку.

    Также предлагаются туры, главной целью  которых является отдых, преимущественно  на море. Предлагаются туры с деловыми целями во время проведения выставок, чемпионатов и различных семинаров.

    Большой спрос наблюдается на шоп туры в Турцию.

    Туристическая фирма «ДИВИТУР» имеет в наличии собственный автотранспорт. Фирма предлагаем как индивидуальный трансфер на автомобилях представительского класса, так и групповой. В распоряжении автобусы вместительностью от 14 до 50 человек. 

2. Особенности использования рекламы  на выставках и  ярмарках

 

     Анализируя  современную бизнес-действительность, можно с уверенностью сказать: за последние пять – шесть лет количество проводимых выставок стремительно возросло и продолжает увеличиваться с каждым последующим годом. Расширяются уже существующие выставочные центры, появляются новые, а сама выставочная индустрия приобрела совершенно иные размахи, чем когда бы то ни было.¹⁶

     Выставочное мероприятие является существенным звеном полноценной рекламной кампании. Участие в отраслевых выставках  сегодня является непременной составляющей успешной деятельности фирмы, в особенности для предприятий сферы туризма, одной из самых активно развивающихся отраслей экономики.

     В России ежегодно проводится немалое количество туристских выставок и ярмарок регионального, национального и международного значения. Необходимость правильной оценки их значимости для отдельных предприятий и как отражения развития отрасли, региона, направления обуславливает практическое значение исследования выставочных мероприятий как средства рекламы в туристическом бизнесе.

     Реклама на выставках и ярмарках является одним из самых действенных «маркетинговых активов» предприятия и зачастую намного опережает другие элементы комплекса продвижения товаров – рекламу в СМИ, почтовые рассылки и пр. Поэтому очень важно правильно подойти к планированию и проведению рекламных мероприятий на выставках, чтобы сделать участие в выставке максимально эффективным средством маркетинговых коммуникаций.

     Еще на подготовительном этапе большое  значение придается рекламе участия  фирмы в выставке, которая предусматривает  включение фирмы в каталог выставки, публикации в печатных изданиях, рассылку информационных писем и приглашений.

     Одним из основных факторов в планах по стимулированию сбыта является сооружение выставочного стенда, которое, как презентационное  место экспонента, наиболее полно  отражает его рекламную и имиджевую политику на ближайшее время.

     Как и в целом, в туризме, особая роль в обеспечении успеха в выставочной  деятельности компании принадлежит  сотрудникам, работающим в публичной  зоне экспозиции, у стенда фирмы, или  стендистам. Участие в ярмарке или выставке в значительной степени отличается от работы в офисе. Персонал постоянно находится на виду у посетителей экспозиции, потенциальных клиентов, конкурентов, своих коллег, руководства предприятия, и малейшая ошибка может привести к нежелательным последствиям, что часто провоцирует стрессы. Поэтому особое внимание следует уделить вопросам общения и установления контактов с посетителями на выставке, которые могут в дальнейшем стать постоянными клиентами фирмы или деловыми партнерами.

     И, наконец, хотя не существует универсального метода измерения результата, важно  определить степень достижения каждой цели участия в выставочном мероприятии  в отдельности. Подведение организационных  и коммерческих итогов позволяет  сделать определенные выводы в отношении эффективности участия в выставке. Анализ мнений специалистов в сфере труизма, представителей различных компаний показал, что в настоящее время выставочные мероприятия являются важным способом решения рекламно-имиджевых задач. Поэтому в долгосрочной перспективе неучастие в отраслевых выставках часто обходится дороже, чем затраты на участие.

     Выставка  – эффективный ресурс для организации и проведения социально-культурных и маркетинговых исследований. Они дают заинтересованным организациям обширную прикладную информацию. Каждая выставка дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов.

     Ежегодно  туристическая фирма «ДИВИТУР»  участвует в международной выставке «Путешествия и туризм» (MITT), которая проходит в Москве и является самой известной выставкой в России. Это дает широкие возможности для распространения информации.

     Участие туристической фирмы в выставке можно подразделить на ряд этапов. Принятие принципиального решения об участии в выставке, само по себе свидетельствует о достижении туристической фирмой определённого уровня в своей сфере деятельности. Это связано с тем, что выставка является местом демонстрации передового опыта. Участие в выставке требует вложения значительных средств, что может позволить себе не каждое предприятие. Выставочная деятельность имеет перед собой некоторые цели:

     1. Представление фирмы и её продуктов.

     2. Изучение рынков сбыта.

     3. Расширение числа клиентов.

     4. Внедрение нового продукта на рынок.

     5. Определение спроса на новый продукт.

     6. Поиск новых деловых партнёров.

     7. Изучение предложения конкурентов.

     8. Формирование благоприятного имиджа фирмы.

     9. Непосредственный сбыт продукции и заключение контрактов.

     Для участия в выставке туристическая фирма должна проинформировать оргкомитет выставки о своём участии с помощью заявки. Параллельно решается ряд организационных вопросов:

     1. Разработка концепции и объёма участия фирмы в работе выставки. Составление перечня выставочных продуктов.

     2. Отбор и подготовка персонала (коммерческие, обслуживание, стендистов, переводчиков).

     3. Разработка планов коммерческой работы, рекламы и протокольных мероприятий.

     4. Выбор возможного посредника (агента), оказание услуги в обеспечении участия в выставке.

     5. Определение размеров необходимых выставочных площадей и объёма различных материальных и финансовых ресурсов.

     6. Подбор и изготовление рекламных и информационных мероприятий.

     7. Разработка тематического плана экспозиции (выставочного стенда).

     8. Заключение договора с оргкомитетом, передача ему плана выставочного стенда, заказа оборудования и услуги.

     После решения этих вопросов, становится возможной разработка окончательной сметы участия в выставке. В среднем расходы туристической фирмы на участие в выставке составляет 15-30% всех средств расходуемых на маркетинговые коммуникации.

     Особая  роль в обеспечении успеха в выставке принадлежит стендистам сотрудникам, работающим в публичной зоне экспозиции, у стенда туристической фирмы. Необходимо, чтобы во время работы выставки на стенде присутствовал руководитель туристической фирмы. Если присутствие невозможно в течение всего рабочего дня, нужно, чтобы на стенде было расписание, в какие дни и часы кто из руководителей будет на стенде. Обычно заранее известно, что выставку посетят высокопоставленные гости, иностранные делегации, представители прессы и телевидения. В такие дни присутствие руководителя на стенде необходимо. Это служит поводом в заключении выгодных контрактов, освещению деятельности фирмы в прессе и на телевидении.

     Руководитель  наблюдает за работой выставки и  делает правильные выводы: сколько необходимо выставочной площади, какие услуги пользуются наибольшим спросом, как в следующий раз организовать работу на стенде, кто из специалистов наиболее подходит для работы па выставке.

     Руководитель  посещает другие выставочные стенды. Это помогает уловить тенденции в развитии культуры рынка, оценить деятельность конкурентов, прояснить собственную позицию, позицию фирмы. После завершения выставки,  проводится анализ итогов участия фирмы в выставке.

     Конечные  данные касаются таких показателей, как (количество посетителей, которые  осматривали экспозицию, объём заключённых контрактов, количество розданных рекламных и информационных материалов).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     С каждым годом в нашей стране увеличивается  количество выставок, следовательно, и  начинает улучшаться их качество. На каждой выставке организаторы пытаются завлечь посетителей, что приводит к созданию здоровой конкурентной атмосферы. В результате повышается общий уровень организации и проведения такого рода мероприятий. С появлением Интернета, связь между устроителями выставок, экспонентами и потенциальными посетителями стала лёгкой и доступной, так как на сайтах выставочных компаний можно найти подробную информацию о предстоящей выставке, о количестве участников, а при надобности – задать интересующий вопрос по данной теме. Самый эффективный способ продвижения продукта и достижения успеха предприятием – это умелое сочетание выставочной и рекламной деятельности. Поэтому, отдел маркетинга – важное звено на предприятии, без которого трудно представить полноценную работу фирмы в XXI веке. Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации инвестиционных проектов российских организаций. На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры.