Особенности туроперейтинга, понятие и виды деятельности

В прямоугольной системе  координат строится график зависимости  себестоимости (затрат и дохода) от количества реализованного продукта. По вертикали откладываются данные о себестоимости и доходе, а по горизонтали – количество единиц турпродукта.

В точке критического объема производства К нет прибыли, но и нет убытка. Справа от нее находится область чистых прибылей. Для каждого значения количества единиц услуг чистая прибыль определяется как разность между величинами маржинального дохода и постоянных расходов.

Слева от критической  точки находится область чистых убытков, которая образуется в результате превышения величины постоянных расходов над величиной маржинального дохода.

 

Рис. 1. График взаимосвязи  показателей реализации, доходов  и затрат

 

N – выручка от реализации;

P – полная себестоимость  турпродукта;

Zvar – переменные расходы;

Zconst – постоянные расходы;

 

Z = Z_var + Z_const;

 

K – точка критического объема производства.

1. Расчет критического объема производства.

 

P x Q_k – Z_var x Q_k = Z_const; Q_k(P – Z_var) = Z_const;

 

где d – маржинальный доход на единицу изделия, т.е. разность между ценой изделия и переменными затратами.

Маржинальный доход  на весь выпуск определяется как разность между выручкой и суммой переменных затрат.

2. Расчет критического объема выручки от реализации.

Предыдущее уравнение умножаем на цену и получаем необходимую формулу:

 

 

То есть начиная с 6 группы туристская фирма полностью  окупит свои затраты (20857 у.е.: постоянные затраты + переменные затраты на 6 групп) и начнет получать «чистую» прибыль.

Поэтому для инициативных туроператоров возможны поощрения: начиная с 6 группы можно повысить комиссионный процент с 5% от стоимости  тура до 7%, а при отправлении 11 группы – до 10%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

             В настоящее время  никто не может игнорировать или преуменьшать значение туризма для подъема национальной экономики. Именно въездной туризм способствует достижению странами высокого уровня национальных экономик, способствует поступлению иностранных валют в страну.

            Российская Федерация обладает  большими и разнообразными туристскими  ресурсами, которые привлекали  и привлекают к себе внимание  иностранных туристов. Однако результаты, достигнутые нашей страной в  области международного туризма, остаются пока еще очень скромными.

            Создание привлекательного турпродукта  является самым важным средством  реализации маркетинговой стратегии.  Оно непосредственно связано  с производственными процессами  в турфирме. Товарная политика  требует принятия согласованных решений между производством и продажей в отношении ассортимента и массы турпродукта.

             При создании турпродукта необходимо  четко понимать, что в действительности  будет покупать иностранный турист, ведь он оплачивает не гостиничное размещение, а новые ощущения и знакомство с неизвестным, уют, внимание, располагающею обстановку. Поэтому создание турпродукта начинается с изучения его потребительских качеств и свойств, выявления наиболее привлекательных его сторон для иностранных туристов, затем последовательно формируется сам товар – пакет туристских услуг.

              Байкальский регион, как видно  из описания его туристских  ресурсов, является одним из наиболее  перспективных и привлекательных  направлений, который по своей сути может предложить иностранным туристам все виды туризма: экскурсионно-познавательные туры, экотуризм, туры на отдых, на лечение, спортивные туры, туры для занятия промыслами, учебные туры, событийный туризм (только для бизнес туризма в целом еще нет достаточной базы).

          Компания «Green Express» является лидером на рынке туризма по Байкальскому направлению. Как и у многих фирм этого направления, туристский продукт компании рассчитан по преимуществу на пик сезона (с 1 мая по 31 октября). Программы, рассчитанные на «низкий» сезон (с 1 ноября по 30 апреля) представлены незначительным ассортиментом. Поэтому для снижения сезонных колебаний необходимо создать туристский продукт зимнего сезона.

            Проведенные маркетинговые исследования показали, что на сегодняшний день потенциальными туристами зимнего сезона в Байкальском регионе являются студенты и лица в возрастном промежутке от 25 до 55 лет. Этот сегмент рынка предпочитает активные виды туризма.

             Поэтому на основе проведенных маркетинговых исследований в курсовой работе был разработан новый туристский продукт «Русская зима» по маршруту Иркутст – Байкальск – Иркутск, более привлекательный для туристов, так как относится к активному туризму и включает в себя элементы других видов туризма: спортивного (горные лыжи или сноуборд, альпинизм) и экологическо-экскурсионного (посещение заповедников).

               Новый туристский продукт является конкурентоспособным на рынке международного туризма, так как является уникальным и лидирующим по проводимой ценовой политике, а также по гибкости комиссионных поощрений для инициативных туроператоров.

 

 

Список использованной литературы

 

1. greenexpress.ru  Туры и Отдых на Байкале
2. Атлас Байкала. – Иркутск; М.: Главн. управл. геодезии и картографии, 1989.
3. Атлас волнения и ветра озера Байкал. – Л.: Гидрометиздат, 1997.
4. Афанасьев А.Н. Колебания гидрометеорологического режима на территории СССР (в особенности в бассейне Байкала). – М.: Наука, 1987.
5. Берг Л.С. Байкал, его природа и происхождение органического мира. В кн.: Очерки физической географии. – М.: Изд-во АН СССР, 1989.
6. Берг Л.С. Рыбы пресных вод СССР и сопредельных стран. – М.: Изд-во АН СССР, 1989.
7. Биржаков М.Б. Введение в туризм. – СПб.: Герда, 1999.
8. Богословский Б.Б. Озероведение. – М.: Изд-во МГУ, 1980.
9. Булмасов А.П. Некоторые особенности геофизических полей и структуры земной коры Прибайкалья. – В кн.: Байкальский рифт. М.: Наука, 1988.
10. Буторова Н.В. Менеджмент и маркетинг иностранного туризма: обслуживание иностранных туристов в России. – М.: Советский спорт, 1999.
11. Верболов В.И., Сокольников В.М., Шимараев М.Н. Гидрометеорологический режим и тепловой баланс озера Байкал. – М.: Наука, 1985.
12. Верещагин Г.Ю. Байкал. – М.: Географгиз, 1989.
13. Вернадский В.И. Биосфера. – М.: Mысль, 1987.
14. Винкевич Г.А. Выдающийся географ и путешественник. – Минск; Наука и техника, 1985.
15. Вознесенский А. В. Физико-географический очерк Байкала. – В кн.: Лоция и физико-географический очерк озера Байкал / Под ред. Ф.К. Дриженко. – СПб., Изд-во славн. гидрограф. управл., 1908.
16. Вотинцев К.К. Гидрохимия озера Байкал. – Тр. Байкальской лимнол. ст. АН СССР, М., Изд-во АН СССР, 1982, т. 20.
17. Вотинцев К.К., Глазунов И.В., Толмачева А.П. Гидрохимия рек бассейна озера Байкал. – М.: Наука, 1985, т. 8(28).
18. Выхристюк Л.А. Органическое вещество донных осадков Байкала. Новосибирск: Наука, 1970.
19. Геологический словарь. – М.: Недра, 1998.
20. Гостиничное и ресторанное дело, туризм: Сборник нормативных документов. – Ростов н/Д: «Феникс», 2003.
21. Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности. – М.: Нолидж, 1996.
22. Дурович А.П. Маркетинг в туризме. – М.: Институт дистанционного образования; МЭСИ, 2000.
23. Дурович А. П. Менеджмент в туризме. – М.: Институт дистанционного образования; МЭСИ, 2000.
24. Ильина Е.Н. Туризм и путешествия. Создание туристской фирмы. Агентский бизнес. – М.: Физкультура и спорт, 1998.
25. Ильина Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2001.
26. Ильина Е.Н. Туроперейтинг: стратегия и финансы. – М.: Финансы и статистика, 2002.
27. Исмаев Д.К. Маркетинг иностранного туризма в Российской Федерации. – М.: Мастерство, 2002.
28. Картер Дж. Эффективная реклама. – М.: Прогресс, 1991.
29. Сухов Р.И. Учебного пособие «Организация работы туристской фирмы» 2001г

¹ Федеральный закон от 24 ноября 1996 г «Об основах туристской деятельности в Российской федерации» (с изм. и доп. от 10 января 2003 г., 22 августа 2004г., 5 февраля 2007г.)

² Учебного пособие «Организация работы туристской фирмы» Р.И. Сухов

³ Биржаков М.Б. Введение в туризм. – СПб.: Герда, 1999.

⁴ Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности. – М.: Нолидж, 1996.

⁵Биржаков М.Б. Введение в туризм. – СПб.: Герда, 1999.

⁶ greenexpress.ru  Туры и Отдых на Байкале