Особливості використання міжнародної політики ціноутворення (на прикладі підприємства ТОВ «JOBI»)

Основою виживаності і  стабільності функціонування підприємства є його загальна економічна усталеність  в ній, зокрема, цінова, бо саме вона характеризує собою такий стан маркентигової  діяльності, за якого дохід від  реалізації продукції в умовах заданої  ціни, забезпечує запланований розвиток підприємства. Цінова тактика має  за мету вирішення відповідних оперативних  завдань.

У процесі вибору цінової  тактики необхідно враховувати  особливості підприємницької діяльності в умовах конкретної ситуації. При  цьому слід визначитися, які умови  слід вважати нормальними, а які  граничними. Аналіз зарубіжного та вітчизняног досвіду свідчить, що під нормальними умовами необхідно  розуміти такі, за яких забезпечується прибуток в процесі реалізації продукції. Граничні умови лише частково забезпечують компенсування витрат підприємства за рахунок доходу від данної реалізаційної  діяльності.

Враховуючі всі зазначені  обставини цінову політику на підприємстві необхідно формулювати з урахуванням  особливостей беззирикової зони, зон  допустимого та критичного ризику. Цінову стратегію необхідно розробляти за умов маркетингової діяльності в  першій та другій ризикових зонах. Зумовлено  це тим, що в без ризиковій зоні та зоні допустимого ризику передбачається використання ціни на продукцію, рівень якої визначається ціновою стратегією. Такий підхід відровідаю нормальним умовам підприємницької діяльності, та забезпечую підприємству одержання нормального прибутку в процесі реалізації продукції[20].

Вибір цінової стратегії  і тактики в умовах ризикової  ситуації ґрунтується на зіставленні  рівнів собівартості продукції, ціни  пропозиції, та ціни реалізації. Цінова стратегія і тактика існують  у тісному зв’язку. При цьому  цінова політика являє собою комбінацію із цінової стратегії і цінової  тактики, а також варіантів їх комбінування в процесі формування цінової політики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

         3.2. Проблеми та перспективи цінової політики на підприємстві.

Докорінні зміни в економіці  України, зумовлені переходом її до рин-

ку, визначили необхідність створення господарського механізму, який дасть змогу підприємствам реалізувати принципи ринкових відносин,  сприятиме би підвищенню їх конкурентоспроможності і забезпечить динамічний розвиток. В умовах ринку кожне підприємство є незалежним товаровиробником, яке самостійно вирішує в межах законодавства і водночас зазнає впливу макроекономічних чинників, зовнішнього середовища. Головним важелем впливу ринку на розвиток виробництва є ціни. Ціна за своєю істотно визначає загальний стан ринкової кон'юнктури. Крім цього вона підтверджує чи не підтверджує, монопольне становище виробника [4].

Ціна і ціноутворення  є важливим складовим елементом  функціонування

ринкового механізму.  Ціна була і залишається найважливішим  критерієм прийняття споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних прошарків населення відносно товарів широкого вжитку це особливо характерно [17].

Якісні перетворення, які  відбулися у зв'язку з переходом  економіки до

ринку, знайшли своє відображення у всіх сферах господарювання. Принципово змінився підхід і до процесу ціноутворення. Ціна є об'єктивною економічною категорією, яка функціонує відповідно до діючих економічних законів. Ціна є важливим регулятором взаємодії суб'єктів ринкових відносин. Ціноутворення в умовах ринку є вільним відповідно до попиту та пропозиції на конкретний товар [2].  Проте,  на величину ціни впливає не тільки кон'юнктура ринку – співвідношення попиту та пропозиції, але і вартість самого товару, яка перш ніж дозріти до рівня ціни, проходить цілий ряд видозмін,  тобто модифікацій: загальне поняття вартості набирає форми вартості виробництва,  потім –  вартості відтворення  (ринкової вартості),  ціни вироб-ництва (ціни рівноваги), і нарешті – ринкової ціни. Але вартість товару – це не просто втілена в товарі праця, а виробничі відносини між людьми, що взяли участь у виготовленні продукту на основі суспільного поділу праці, який здійснюється між ними відповідно до кількості та якості затраченої праці. А тому із зміною товарних відносин – змінюється і вартість товару [5, с. 48].

У ринкових умовах необхідне  встановлення такого рівня ціни, який би

балансував між кількістю  коштів, які ладен заплатити покупець та витратами, які несе виробник. При  цьому нижня межа ціни – це рівень витрат виробництва, а верхня – наявність унікальних споживацьких властивостей. Альтернативою є встановлення ціни, що наближується до цінового рівня товарів-аналогів та до ціни продукції конкуруючих фірм.

Про те ринок не завжди здатен розвиватись у правильному руслі самотужки, тому держава постійно повинна контролювати всі зміни, які відбуваються в ринковому середовищі. В Україні на кожному з етапів її економічного розвитку проблемі ціноутворення завжди приділялася значна увага. Наскільки повно державна політика цін відповідає потребам нашого суспільства, що розвивається? Щоб відповісти на це питання, необхідно перш за все розібратися, яка саме політика цін потрібна нам сьогодні .

Одним з основних напрямів політики цін повинно бути створення  та-

кої їх системи, яка б оптимально реагувала на зміну умов виробництва і реалізації товарів та послуг. Тут складність у створенні систему цін, яка б самостійно реагувала на зміни рівнів попиту та пропозиції. Політика цін держави повинна бути спрямована на регулювання ринкового ціноутворення.  На таке їх регулювання, щоб, оперативно, реагуючи на зміни кон'юнктури, ринкові ціни стимулювали ті процеси, в яких якнайбільше зацікавлено суспільство. Але не необхідно регулювання ототожнювати з прямим встановленням

цін або втручанням у процес ціноутворення.  Процес регулювання  повинен бути набагато гнучкішим і складнішим.

Висновки

В умовах ринкової економіки  цінова політикає однією з найважливіших  складових діяльності підприємства. В умовах підприємницької діяльності цінова політика підприємства суттєво  впливає на його кінцеві результати. Зумовлено це традиційноми функціями  ринкової ціни, яка перебирає на себе роль найважливішої передумови досягнення підприємством його стратегічних цілей, стає ключовим інструментом у  процесі куплі-продажу продукції  та конкурентної боротьби, використовується в економічних розрахунках з  суб’єктами маркетингового середовища, служить надійном форпостом перевірки  наявності попиту і пропозиції.

Досліджуване підприємство займається виробництвом лакофарбової продукції під торговою маркою “JOBI”. Підприємство має непогані показники по рентабельності, ліквідності, дохід від реалізації продукції динамічно росте. Однак зниження рентабельності, яке намітилося за останній рік , вказує на те, що для підприємства актуальності набирає питання про стабілізацію доходів.

Цінову політику можна  вдосконалити, ввівши поряд з діючою системою кумулятивних знижок, що буде сприяти збільшенню числа постійних  покупців даного підприємства.

В сегменті роздрібних споживачів проведений аналіз показав, що попит  на продукцію еластичний, тому за рахунку  підвищення цін підприємство навряд чи отримає прибуток на цьому сегменті, так як конкуренти, з яких ряд  фірм заямають сильні позиції, малоймовірно, щ о підуть на підвищення цін, тому в такому випадку можна очікувати  значного спаду обсягу реалізації. На цьому сегменті доцільно застосовувати  політику низьких цін за продукцією середньої якості.

В цілому необхідно зауважити, що цінова політика не повинна бути консервативною, а передбачати можливість адаптації до ринкових змін, адже те, що ефективно за нинішніх умов може виявитися малоефективним в майбутніх періодах. Саме тому цінова політика має постіно коригуватися у відповідності з поточними ринковими умовами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаних джерел

1. Балабанова Л.В. Цінова політика торговельних підприємств в умовах маркетингової орієнтації: монографія / Л.В. Балабанова, О.В. Сардак. – Донецьк: ДонДУЕТ ім. Туган-Барановського, 2003. – 149 с.
2. Бойко І.І. Аналітичний маркетинг – К.:Таксон, - 1997 – 111с.
3. Гаркавенко С.С. Маркетинг – К.: Лібра, 2002 – 712с.
4. Голубков Є.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури – М.:Діло – 1995 – 188с.
5. Дорошенко Я.Л. Зміст і основні напрямки державної політики цін// Формування ринкових відносин України. – 2003, № 4. – С. 33-37.
6. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика – К.:КНЕУ 2002 – 359с. Жегус О.В. Формування маркетингово-орієнтованої цінової політики в підприємствах роздрібної торгівлі: дис. канд. екон. наук: 08.07.05 / О.В. Жегус. – Харків, 2006. – 248 с.
7. Кириленко В., Кириленко Л. Теорія ціни та сучасне ціноутворення в Україні// Економіка України – 2002 №8 – с. 56-62.
8. Корнієв В.Л. Державне управління ціноутворенням на підприємстві в умовах вітчизняного ринку / В.Л. Корнієв // Держава та регіони. Серія Економіка. – 2004. – № 3. – С. 76–82.
9. Корінев В.Л. Аналіз ціноутворюючих чинників//  Актуальні проблеми економіки. – 2004, № 10. – С. 101-107.
10. Марцин В.С. Ціна як важіль впливу на розвиток економіки// Фінанси України – 2001, № 4. – С. 9-14.
11. Овчинников М.О. Роль ціноутворення в формуванні ринкових відносин//  Актуальні проблеми економіки. – 2004, № 6. – С. 117-124.
12. Павлишенко М.М. Модифікація вартості товару//  Економіка України. – 2001, № 7. – С. 57-68.
13. Самюелсон П. мікроекономіка – К.: Основи – 1998 -776с.
14. Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика – навчальний посібник – К.: Видавництво КНЕУ – 2001 -122с.
15. http://studentbooks.com.ua/content/view/386/44/1/3/
16. http://books.efaculty.kiev.ua/mrk/3/t6/1.htm
17. http://6201.org.ua/load/72-1-0-635
18. http://fm.kneu.edu.ua/ua/depts3/k_marketyngu/mark_pricing/
19. http://www.osvita-plaza.in.ua/index/shpargalki_marketingova_cinova_politika/0-588
20. http://pulib.if.ua/book/100