Особливості використання міжнародної політики ціноутворення (на прикладі підприємства ТОВ «JOBI»)

Особливості використання міжнародної  політики ціноутворення (на прикладі підприємства ТОВ «JOBI»

План

Вступ…………………………………………………………………………3-4

1. Основи й особливості ціноутворення на світовому ринку……..5-6
1. Види цін та цінові стратегії у міжнародному маркетингу.7-8
2. Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу..9-11
2. Роль цінової  політики в сучасній економіці…………………12-14
1. Аналіз маркетингової цінової політики………………..15-17
2. Основні принципи формування цінової політики…..18-20
3. Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку………………………………………………………………….21-25
3. Дослідження маркетингової цінової політики на прикладі підприємства ТОВ “JOBI”. ………………………………………….26-27

               3.1. Аналіз цінової стратегії та тактики підприємста………..28-32

         3.2. Проблеми та перспективи цінової політики на

підприємстві…………………………………………………………..33-34

Висновки………………………………………………………………35-37

Список використаної літератури. ……………………………………38-39

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вступ.

Ціна являється одним  із найголовніших важелів ринку. Питання цінутворення є одним  з ключових в діяльності підприємства. При цьому для вирішення різних завдань, щ остоять перед підприємством, застосовуються й різні моделі та методи ціноутворення.

Формування загальної  політики ціноутворення починається  з визначення та всебічного вивчення цільового ринку та сприйняття торговельної марки фірми. Знання сегмента та його особливостей дає можливість критично проаналізувати інші елементи маркетингового комплексу з точки зору їх узгодженості з вимогами сегмента та ціновою стратегією, що розробляється. Ці дії дають можливість сформулювати загальну політику ціноутворення.

Загальна політика ціноутворення  створює своєрідну методологічну  основу для вибору та обгрунтування  цінової стратегії. Розробка цінової стратегії умовно поділяється на три етапи: визначення цілей ціноутворення, дослідження обмежень, вибір методу розрахунку ціни.

Стратегія ціноутворення  повинна сприяти досягненню загальних  цілей фірми. Ціноутворення на міжнародних ринках має певні відмінності від процесу встановлення цін на внутрішніх ринках. Перш за все формування цін залежить від рівня світових цін. Світова ціна є грошовим виразом інтернаціональної вартості товару, який реалізується в процесі міжнародної торгівлі.

В умовах конкурентної економіки  на рівень цін впливає не тільки співвідношення між попитом і  пропозицією, а й витрати, платоспроможність  населення, психологія споживача, ціна світового ринку, міра втручання  держави в цінові процеси та багато інших чинників.

Перехід нашої країни на нову систему господарювання, звісно ж, торкнувся підприємств. Раніше керівники  радянських підприємств навіть не замислювались по високу конкуренцію, про підвищення ефективності, про збільшення прибутку тощо. Нині є політика підприємства цілком змінилася і керівництво змушено включати в апарат управління службу маркетингу, або хоча б деякі елементи маркетингу.

Метою курсової роботи є  вивчення теоретичної сутності та аналіз маркетингової цінової політики в сучасних умовах і, на прикладі конкретного  підприємства – практики розробки цінової політики в умовах вітчизняного ринку.

Об’єктом дослідження  роботи є ціноутворення.

Для досягнення мети поставлені наступні завдання:

• з’ясувати теоретичні засади цінової поітики, її сутність, склад та роль в реалізації товарів і послуг;
• досліжити моделі цінової політики підприємств в сучасних ринкових умовах;
• розглянути проблеми ціноутворення у перехіднії економіці;
• дослідити стан ціноутворення на промисловому підприємстві ТОВ «JOBI»;
• розробити заходи щодо поліпшення цінової політики підприємства.

 Предметом дослідження  є комплекс теоретичних та  практичних питань з розробки  цінової політики підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

1. Основи й особливості ціноутворення на світовому ринку.

В умовах ринкової економіки  ціноутворення в зовнішній торгівлі, як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. Спочатку нагадаємо, що таке ціна, в тому числі на міжнародному ринку.

Ціна - це грошова сума, яку  сподівається отримати продавець, пропонуючи товар або послугу, і яку готовий  заплатити за цю послугу або товар  покупець. Збіг наведених вимог залежить від багатьох умов, які ми називаємо  ціноутворюючими факторами. За характером, рівнем і сферою дії вони можуть бути згруповані в п'ять блоків.

Загальноекономічні.

Діють незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва  і реалізації. До них відносять:

• - економічний цикл;
• - стан сукупного попиту і пропозиції;
• - інфляцію.

Конкретноекономічні.

Визначаються особливостями  даної продукції, умовами її виробництва  і реалізації. До них відносять:

• - витрати;
• - прибуток;
• - податки і збори;
• - попит і пропозицію на даний товар або послугу;
• - споживчу властивість: якість, надійність, престижність тощо.
• Специфічні.

Діють тільки відносно деяких видів  товарів і послуг:

• - сезонність;
• - експлуатаційні витрати;
• - комплектність;
• - гарантії та умови сервісу. Спеціальні.
• Пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:
• - державне регулювання;
• - валютний курс. Позаекономічні:
• - політичні;
• - військові [5].

Процес ціноутворення на світовому  ринку має свої особливості. Це, зокрема, стосується попиту і пропозиції, які  на світовому ринку е суб'єктами зовнішньої торгівлі і відчуваються значно гостріше. Головним чином на це впливає значно гостріша конкуренція, ускладнена, порівняно з національною економікою, рухом товарів і факторів виробництва.

Стосовно світових цін: на практиці це ціни великих експортно-імпортних  контрактів, які укладаються в  основних центрах світової торгівлі, якими є крупні біржі, аукціони і  т.ін., або виражаються в систематичних  експортно-імпортних акціях. Характерною  ознакою світових цін є їх множинність  на один і той же або аналогічний  товар.

Практично на ціну товару, що пропонують, впливають:

• - купівельноспроможний попит покупця даного товару;
• - обсяг попиту (скільки покупець здатний купити товару);
• - корисність товару, його споживчі властивості.

На боці пропозиції такі основні  ціноутворюючі фактори:

• - витрати виробництва й обігу під час реалізації товарів на ринку;
• - кількість товарів, що пропонуються продавцем на ринку;
• - ціни на ресурси і засоби виробництва, що використовувалися під час виробництва[2].

 

 

 

1. Види цін та цінові стратегії у міжнародному маркетингу.

       Світова ціна –– грошовий вираз інтернаціональної (світової) ціни виробництва; ціна за якою здійснюються великі комерційні експортні та імпортні не пов’язані операції з платежем у вільно конвертованій валюті. Світова ціна є ринковою, тобто такою, що формується під впливом попиту та пропонування.

Види світових цін можна  класифікувати за багатьма критеріями: за станом ринку, напрямом товарного  потоку, умовами розрахунків, повнотою врахування витрат, характером реалізації, ступенем фіксації, рівнем інформаційної  відкритості (рис. 1).

Ціна продавця (продажу) –– ціна, за якою продавець бажає, готовий, згоден, пропонує продати свій товар, виходячи з витрат виробництва та обігу товару, прагнення отримати прибуток від продажу товару, виробничих можливостей виробника, цін на товари субститути. Ціна продавця є ціною пропонування товару [4].

Ціна покупця (купівлі) –– ціна, за якою покупець готовий, згоден і здатний придбати товар, виходячи з власних уявлень щодо корисності, потрібності, переваг порівняно  з товарами субститутами, а також  з урахуванням платоспроможності. Ціна покупця є ціною попиту товару.

Експортна ціна –– ціна, за якою товар продається на зовнішній  ринок.

Імпортна ціна –– ціна, за якою товар закуповується на зарубіжному  ринку і ввозиться на внутрішній.

Комерційна ціна (контрактна) –– ціна, що зафіксована в угоді  з міжнародної купівлі-продажу  товару (у контракті).

Ціна за клірингом –– ціна, за якою здійснюються безготівкові розрахунки між країнами, компаніями, підприємствами за поставлені, продані  один одному товари, цінні папери та послуги, що здійснюються шляхом взаємного  зарахування, виходячи з умов балансу  платежів.

 

 

Рис.1 Види світових цін

 

Види світових цін можна  класифікувати за багатьма критерія-ми:

• за станом ринку (ціна продавця)
• напрямком товарного пото-ку (експортні та імпортні ціни)
• умовами розрахунків (комерцій-ні, клірингових розрахунків, трансфертні)    
•    повнотою врахування витрат (нетто, валові, кінцевого споживання)
• характером реалі-зації (оптові, роздрібні)
• ступенем фіксації (тверді, рухомі, плин-ні, з наступною фіксацією)
• рівнем інформаційної відкритос-ті(відкриті (друковані), закриті (розрахункові)).

 

 

 

 

 

 

 

2. Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу.

 

На процес прийняття цінових  рішень у міжнародному маркетингу впливає  велика кількість чинників, які можна  поділити на такі групи:

• внутрішні, що характеризують фінансову та маркетингову ситуацію на фірмі (стратегічні цілі, сегментування та позиціонування, структура витрат тощо);
• товарні, сформовані дією специфічних елементів відносно тільки цього товару (стратегія життєвого циклу товару, наявність товарів-субститутів, характеристики товару, місце в товарній номенклатурі, витрати на транспортування тощо);
• ринкові, які характеризують можливості та загрози зарубіжного товарного ринку (витрати на розробку ринку, особливості споживачів, урядові дії, торговельні бар’єри тощо);
• середовищні, що визначають довгострокові рішення щодо цін (макроекономічний стан, міжринкові товарні потоки, рівень конкуренції, курс обміну валюти тощо) [11].

Ціноутворення посідає одне з головних місць у маркетинговій діяльності фірми. Перш за все фірма повинна  встановити, які переваги може дати її продукція майбутнім покупцям та оцінити ці переваги сумою, достатньою для покриття витрат на розроблення, випуск та доведення продукції до кінцевого споживача. А далі цей  комплекс переваг, який надано в товарі, має бути визнаний потенційним споживачем як ціннісний еквівалент з погляду  корисності товару, тієї грошової суми, яку йому пропонують заплатити. Тут  мета маркетингу полягає в тому, щоб забезпечити таку комбінацію якості товару, його ціни та організації  реклами, яка б надавала товару максимальну  привабливість в очах споживача, зберігаючи при цьому встановлену  кампанією норму прибутку. Але  встановити ціну на товар не так  просто, на неї впливає низка чинників, якими фірма не може знехтувати, а навпаки, перш ніж розробити  стратегію формування ціни, фірма  повинна проаналізувати всі чинники, що впливають на таке рішення. Усі основні чинники, які впливають на ціноутворення, групуються так: (рис.2)

• чинники, якими керує фірма:
• а) життєвий цикл товару;
• б) портфель товарів (послуг);
• в) сегментація та позиціювання товарів (послуг);
• г) використання торговельних марок;
• чинники, якими керує споживач:
• а) вимоги;
• б) вигоди;
• в) корисність;
• г) канали розподілу;
• ринкові чинники:
• а) конкуренція;
• б) навколишнє середовище.