Состояние и структура внешнеторговых связей России с зарубежными странами

 

 

Российский Государственный Аграрный Заочный Университет

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА.

 

По дисциплине:  Организация и техника ВТО.

.

 

 

Выполнила: Струкова М.В.

Факультет: ИКМИТ

Специальность: 080301 «Коммерция»

 

3 курс                                     шифр 088

 

 

 

Владимир 2011

 

 

 

 

 

 

Содержание:

 

 

 

1. Виды внешнеторговых операций.
8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения.

30.Методика изучения фирм  делового партнера.

          37.Содержание и структура внешнеторгового контракта купли-продажи.

          49.Состояние и структура внешнеторговых связей России с зарубежными странами.

        66.Страхование ответственности, рисков предприятий в области внешних связей.

              Список используемой литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Виды внешнеторговых операций.

Внешнеэкономические или  внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между  контрагентами из разных стран. Правило, по которому совершается такой обмен, основаны на исторически сложившихся  принципах международного разделения труда.

Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических отношений.

В международной практике различают следующие критерии классификации  внешнеторговых операций:

· По направлениям торговли.

· По видам товаров и  услуг.

· По степени готовности товара.

· По методам торговли товарами и услугами.

· По формам организации  торговли.

В международной практике различают следующие виды внешнеэкономических (forieng economic operation), или внешнеторговых операций по направлениям торговл:

- импортная (import) - приобретение товара у иностранного продавца с заводом в страну покупателя; или ввоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) на таможенную территорию государства без обязательств обратного вывоза.

- экспортная (export) - продажа товара иностранному покупателю с вывозом из страны продавца; или вывоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) с таможенной территории государства без обязательства об обратном ввозе.

Экспортно-импортные операции являются наиболее распространенными  в международной торговле.

Разновидностью экспортно-импортных  операций являются реэкспортные, которые  предусматривают обратный вывоз  ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные -- ввоз ранее вы везенного товара, также не подвергавшегося переработке.

Внешнеэкономические или  внешнеторговые операции (forieng trade transaction) - это договоры (контракты, соглашения) по обмену товарами в комплексе с операциями, обеспечивающими выполнение основной сделки (операции).

К основным сделкам в международной  торговле относятся сделки купли-продажи, подряда, аренды, найма.

К обеспечивающим, или дополнительным относятся агентские соглашения с посредниками, соглашения с рекламными агентствами и организациями, исследующими конъюнктуру рынка, таможенные и другие операции.

Обеспечивающие операции осуществляются или непосредственно  продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами), или другими фирмами  и организациями на основании  отдельных соглашений и договоров  за соответствующее вознаграждение. На одну основную операцию совершается, как правило, до 10 вспомогательных.

Встречная торговля (counter trade) - внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Это самый известный вид  международной торговли, заключавшийся  ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными  отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела  новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций.

Инициаторами развития встречной  торговли являются импортеры, которые  в условиях нехватки валюты могут  осуществлять закупки необходимых  товаров с полной или частичной  оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта  экспортеры вынуждены идти на то, чтобы  получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые  они либо используют в собственном  производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной  торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими  использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Эксперты ООН выделяют три основных вида международных  встречных сделок:

- бартерные сделки (barter transactions);

- торговые компенсационные  сделки (commercial compensation);

- промышленные компенсационные  сделки (.industrial compensation).

Под промышленной компенсационной  сделкой понимается сделка, в которой  одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласовывая также необходимое  финансирование) второй стороне товаров, услуг и / или технологии, которая  используется последней для создания новых производственных мощностей. Данные поставки затем возмещаются  посредством поставок товаров, произведенных  на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных  товаров, произведенных третьими сторонами  в данной стране). В торговой компенсационной  сделке, как правило, отсутствуют  подобные взаимоотношения между  взаимными конкретными действиями обеих сторон.

Специалисты Организации  экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные  встречные сделки на две категории:

- торговая компенсация;

- промышленная компенсация.

Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую  или умеренную сумму, включая  обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые  охватывают продажу связанных между  собой товаров на более крупную  сумму, обычно соответствующую стоимости  комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

Если исходить из организационно-правовой основы таких сделок и принципа компенсации, можно выделить три вида международных  встречных сделок:

- товарообменные и компенсационные  сделки на безвалютной основе;

- компенсационные сделки  на коммерческой основе;

- компенсационные сделки  на основе соглашений о производственном  сотрудничестве.

Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообразием  с точки зрения их целей и характера, сроков исполнения, механизма расчетов, порядка осуществления.

1. Сделки на основе  натурального обмена - бартер (barter). Бартерные операции - наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров осуществляется для обеспечения эквивалентности обмена. Для этих сделок характерны наличие контракта, в котором фиксируются натуральные объемы обмениваемых товаров, и одновременное движение товарных потоков. На количество товаров не влияет изменение ценовых пропорций на мировом рынке. Чистый бартер наименее распространен во встречной торговле.

2. Коммерческие сделки, предусматривающие  участие продавца в реализации  товаров. Это самая распространенная  группа операций, имеющая две  разновидности:

- непосредственная закупка  товаров для внутрифирменного  использования либо для перепродажи  третьей стороне;

- содействие экспортера  в нахождении покупателя товаров  импортера.

Принципиальное отличие  такого рода сделок от бартера заключается  в том, что при ней деньги используются как мера стоимости и средство платежа. Такие сделки могут оформляться  юридически либо одним экспортным контрактом с указанием условий встречной  торговли, либо двумя контрактами  на первичный экспорт и встречный  экспорт. В последнем случае в  первом экспортном контракте содержится обязательство экспортера закупить у импортера товары на сумму, составляющую определенный процент от первоначальной поставки.

Существует множество  разновидностей сделок этой группы, например:

- компенсационные сделки. Продавец соглашается получить  оплату частично или полностью  в виде поставок каких-либо  товаров покупателя. Как правило,  это оформляется одним контрактом. Такие сделки напоминают бартерные, но имеют некоторые существенные отличия. Во-первых, каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме. Во-вторых, экспортер может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне. При такой форме сделки можно получать выручку одновременно;

- встречные закупки (встречные  поставки). Экспортер обязуется закупить  или устроить закупку третьей  стороной товаров импортера на  сумму, составляющую определенный, заранее оговариваемый процент  от его собственных поставок. Эти сделки оформляются двумя  контрактами, причем иногда не указываются конкретные товары, а фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по контракту осуществляются одновременно;

- авансовые закупки. В  этом случае первоначальные и  встречные поставки как бы  меняются местами, т.е. сторона,  заинтересованная в продаже своих  товаров определенному покупателю, сначала закупает какие-либо товары  или услуги у него;

- соглашение об "офсете". Экспортер соглашается закупить  в стране импортера товары  на сумму, составляющую определенную  долю oт суммы экспортной поставки, причем такая доля чаще всего превышает 100%. Сделки такого рода, как правило, связаны с дорогостоящими программами закупок оружия и военной техники;

- сделки типа "свитч". В этом случае экспортер передает  свои обязательства по встречной  поставке третьей стороне, как  правило, специализированной торговой  фирме. Такие операции применяются  в сочетании с любыми другими  формами, кроме бартера.

- выкуп устаревшей продукции,  т. е. зачет остаточной стоимости  выкупаемых товаров по цене  новых. Эта форма торговли является  одним из самых эффективных  способов, позволяющих увеличить  объем продажи в условиях жесткой  конкуренции на рынках сбыта,  и наиболее широко применяется  при сбыте легковых автомобилей,  сельскохозяйственной техники, электронно-вычислительных  машин и т.д. Так, в промышленно  развитых странах торговые представители  практически всех автомобилестроительных  компаний при покупке клиентом  новой автомашины вычитают из  ее стоимости цену старой. Существуют  примерно одинаковые для всех  фирм таблицы оценки стоимости  старых машин в зависимости  от года выпуска,, пробега и технического состояния. В Западной Европе в конце 80-х гг. более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей;

3. Встречные поставки  как составная часть промышленного  сотрудничества, например компенсационные  поставки (buy-back). Экспортер поставляет оборудование на условиях кредита, причем оплата предоставляемых кредитов должна производиться после получения выручки от встречных поставок продукции. В рамках таких соглашений на условиях кредита импортируются машины, оборудование, материалы и некоторые другие виды товаров для строительства промышленных объектов. Впоследствии валютная выручка от экспорта части продукции этих предприятий служит источником погашения кредита.

К этой группе можно также  отнести: операции с давальческим сырьем, т.е. переработку иностранного сырья  с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами переработки. В результате неравномерного развития производительных сил, разные страны обладают несимметричными  мощностями по добыче и переработке  сырья, что создает предпосылки  к заключению международных контрактов, по которым одна из сторон обязуется  экспортировать исходное сырье и  импортировать продукты переработки  или готовую продукцию, другая - перерабатывать сырье, называемое давальческим, своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм по таким соглашениям осуществляется поставками дополнительного количества давальческого сырья.

По видам товаров и  услуг различают:

-продукция промышленного назначения (машинотехническая продукция);

-сырьевые товары;

-продовольственные и потребительские товары;

-научно-техническая продукция;

-услуги: консалтинговые, ижиниринговые, финансовые, туристические, и т.д.

По степени готовности товара различают сделки:

-с готовой продукцией;

-с продукцией в разобранном виде;

-комплектном оборудовании.

По методам торговли различают:

-прямой (direct selling);

-косвенный (indirect selling).

Прямой - основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные связи без посредников.

Косвенный метод предполагает использование посредников в  международной торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8.Внешнеторговые  переговоры и организация их  проведения

Переговоры по согласованию контрактных цен являются одним  из важнейших этапов внешнеэкономической  деятельности, как для поставщика, так и заказчика. Основные усилия в ходе подготовки и при проведении переговоров должны быть направлены на достижение максимально выгодных контрактных условий для российской стороны.