Реклама, как инструмент воздействия на потребителя

     Содержание

 

Введение

1. Реклама, как инструмент воздействия на потребителя

1.1 Психологические аспекты рекламного воздействия

1.1.1 Когнитивные (познавательные) аспекты рекламного воздействия

1.1.2 Эмоциональный (аффективный) аспект рекламного воздействия

1.1.3 Поведенческий (конативный) аспект рекламного воздействия

1.2 Психологические аспекты восприятия, использующиеся при создании рекламы

1.2.1 Прагматическай аспект восприятие текста

1.2.2 Закономерности восприятия рекламного сообщения

1.2.3 Восприятие цвета в рекламном сообщении

1.3. Краткий обзор исследований по агрессивности в рекламе

1.3.1 Агрессивность в рекламе

1.3.2 Влияние рекламы на психическое здоровье потребителя

1.4 Аспекты феномена толерантности в рекламе

1.4.1 Анализ рекламы с позиции толерантности

1.4.2 Интолерантность и агрессивность в рекламе

2. Эмпирическое исследование агрессивности, как составляющей восприятия рекламных роликов

2.1 Цели, задачи, гипотеза исследования и характеристика выборки

2.2 Проведение и описание исследования

2.2.1 Описание методик исследования

2.2.2 Описание результатов и их обработка

2.3 Интерпретация результатов

2.4 Выводы

Заключение

Список литературы

Приложения

 

      Введение

 

     Жизнь современного человека без рекламы  представить невозможно. Реклама  – динамичная, быстро трансформирующаяся сфера человеческой деятельности. Уже многие годы, являясь постоянным спутницей человека, она изменяется вместе с ним. Характер рекламы ее содержание и форма претерпевают кардинальные метаморфозы вместе с развитием производительных сил общества, сменой социально-экономических формаций. Кроме всего прочего, реклама справедливо определяется как часть общечеловеческой культуры, которая развивается по своим законам [16, с.5].В одном из последних изданий "Большой Советской Энциклопедии" было написано: "Реклама – это средство одурачивания покупателей и навязывания им часто бесполезных товаров сомнительного качества". Сегодня мало кто разделяет это мнение. Хоть мы, россияне, не очень жалуем рекламу, она превратилась у нас в достаточно уважаемый и социально-необходимый вид деятельности.

     Реклама давно уже стала фактором культурной, политической и экономической жизни  общества. Являясь важным связующим  звеном между производителем и потребителем, реклама способствовала развитию общества. Она всегда была одним из важных рычагов, стимулирующих процесс производства, совершенствование выпускаемых товаров, и в этом качестве выступает не только как "двигатель торговли", но и как своеобразный "двигатель прогресса".

     По  мере своего развития реклама становится культурным фактором и наряду с другими чертами объективного порядка — языком, историей, религией, обычаями — формирует общее понимание цивилизационного подхода к истории развития человеческого общества, согласно которому, по определению, цивилизация представляет собой культурную общность наивысшего порядка, самый широкий уровень культурной идентичности людей. Реклама является средством коммуникации. Опираясь на культурные и цивилизационные критерии, она оказывает влияние на развитие общественных связей.

     Можно рассматривать рекламу как бизнес, как форму коммуникации, как вид искусства. В каких-то частных целях (научных, политических, экономических, социальных, личных и иных) ее можно сколь угодно делить на различные сферы деятельности, непосредственно связанные с рекламой. Но как свойственный человеческому сообществу феномен, она все же носит уникальный характер, и отдельные ее аспекты в совокупности являются неотъемлемой частью культуры.

     Реклама по мере своего формирования воспринимала и отражала особенности культуры в разные периоды истории характерные черты своего времени, принимая при этом все новые и новые формы и свойственные ей функции.

     Но  для рекламиста, прежде всего, важна  психология. Именно она дает основные параметры для разработки рекламных  концепций. Так, Густав Ле Бон в своей книге "Психология народов" писал: "Идеи не влияют на поведение, пока они не переведены на язык чувств" [10, с.67]. Поэтому можно говорить о том, что "достигнутый рекламой уровень воздействия определяется через уровень психологической эффективности созданного рекламой образа товара".

     Дэвид Огилви, один из признанных авторитетов  в области рекламы, автор многих книг на эту тему так охарактеризовал  ее психологическую сторону: "Обещание, большое обещание – вот душа рекламного объявления" [13, с.18].

     Правильное  толкование понятия психологической  эффективности рекламного воздействия  оказывается крайне важным для методологического  развития данного направления. Очень  часто под эффективностью ошибочно понимают прямую связь между рекламою и продажей товара, т. е. оценивают лишь способность рекламы влиять на желания потребителя, стимулировать не свойственные ему ранее потребности.

     Однако  между рекламой и продажей товаров  не всегда удается установить однозначную  зависимость. С одной стороны, реклама может нравиться потребителю, но товар хорошо расходится лишь тогда, когда в нем есть актуальная (или потенциальная) потребность. С другой стороны, хорошо известны случаи, когда необходимый людям продукт не реализовывался и при плохой рекламе.

     Было  бы крайне недальновидно рассматривать психологию рекламы как сугубо прикладную отрасль психологического знания. Уже становится очевидным, что в данном направлении существует целый ряд теоретических проблем, одной из которых (и, возможно, самой актуальной в настоящее время) является проблема психологической структуры восприятия рекламы и соответственно психологической структуры рекламного воздействия. При ближайшем рассмотрении задача оценки эффективности оказывается не такой простой именно из-за теоретической неразработанности этого вопроса. Эту тему разрабатывали: Лебедев А.И., Грошев И.В., Гримак Л.П., Гордякова О.В., и другие.

     Цель  данной работы – теоретическое и  практическое исследование социально-психологической  эффективности рекламы.

     Объект  исследования – зависимость эффективности восприятия рекламы от агрессивности.

     Предмет исследования – агрессивность, как  составляющая восприятия рекламы.

     Гипотеза: в основу нашего исследования положено предположение о том, что реклама  формирует социально-психологические установки в зависимости от агрессивности потребителя.

     Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

1. изучить и проанализировать научные труды психологов, лингвистов по теме исследования;
2. провести исследование;
3. установить взаимосвязь между агрессивностью выбранных рекламных роликов и толерантностью испытуемых.

     Для решения поставленных задач используются следующие методы:

1. метод отбора, обобщения и оценки научного материала;
2. метод исследования;
3. метод наблюдения;
4. метод статистической обработки материала.

     Практическая  значимость данного исследования заключается  в том, что имеется предположение, что процесс воздействия рекламы (а также процесс организации  рекламной деятельности) всегда начинается с привлечения внимания потребителя. Далее рекламист стремится вызвать интерес к рекламе, потом мотив, желание и, наконец, деятельность по приобретению рекламируемого товара. Однако, по нашему мнению, в настоящее время эта модель уже может быть подвергнута критике. Так, в этой формуле ничего не сказано о многих важных психических процессах, которые играют существенную роль при восприятии рекламы, например, о памяти при запоминаемости рекламы и рекламируемого товара, об ассоциативном мышлении, подключающем прошлый опыт человека, об эмоциональном отношении к рекламе и т.д. Только изучив все аспекты восприятия потребителем рекламных сообщений возможно построить деятельность как самого рекламиста, так и рекламного сообщения так, чтобы оно вызывало только положительные эмоции.

 

      1. Реклама, как инструмент воздействия на потребителя

     1.1 Психологические  аспекты рекламного воздействия

     1.1.1 Когнитивные (познавательные) аспекты рекламного воздействия

     Исследования  показывают, что рекламная кампания оказывается эффективной лишь в  том случае, если она начинается с анализа потребностей целевой группы, то есть той социальной группы потребителей, на которую рассчитан рекламируемый товар. Поэтому активное поведение, направленное на приобретение товара, в целом ряде случаев не является обязательным этапом воздействия рекламной информации, а появляется лишь при соответствии ожиданий потребителя свойствам рекламируемого товара. Одной из теоретических моделей, характеризующих возможную психологическую структуру рекламного воздействия, является та, в основу которой подложены компоненты социально-психологической установки. В этом есть логика: любое социальное воздействие на психику человека может быть рассмотрено в терминах теории социально-психологической установки — аттитюда. Было выявлено, что социально-психологическая установка характеризуется тремя компонентами: познавательным (когнитивным), эмоциональным (аффективным) и поведенческим (конативным). На примерах из области психологии рекламы было показано, что компоненты установки не должны находиться в противоречивых отношениях, иначе психологическая эффективность рекламного воздействия резко снижается.

     Однако  исследования убеждают, что мы находимся  лишь на начальном этапе изучения этого феномена, поэтому необходимы модели, которые позволили бы дать более дифференцированную характеристику состояния психических процессов при воздействии рекламы на потребителя. Для разработки таких моделей крайне важны лонгитюдные исследования, позволяющие зафиксировать динамику феномена рекламы в нашей стране. Это важно как для научной работы, так и для практики.

     Широко  распространено мнение, что за последние  годы профессионализм российских рекламистов  в целом значительно возрос. Об этом свидетельствуют многочисленные выставки, конкурсы и фестивали рекламы, на которых демонстрируются лучшие образцы отечественной и зарубежной рекламной продукции. Рекламисты приобрели мощную техническую базу, научились использовать сложные технологии типа компьютерной графики, цветной печати, светового дизайна и т. д. Стала появляться специальная учебная литература.

     Если  раньше российские рекламисты в основном сами определяли, что может привлечь внимание потребителя и вызвать  у него интерес к рекламируемой  продукции, то теперь все чаще их работе предшествуют маркетинговые исследования, опросы общественного мнения, оформляемые в виде публикуемых рейтингов популярности СМИ полюбившихся телезрителям видеоклипов и т. д. Такие исследования обязательно должны включать психологическую проблематику, однако, как показывает практика, это происходит крайне редко и в очень ограниченном объеме.

     В связи с этим возникают некоторые  закономерные вопросы. Так, например, если деятельность российских рекламистов  за последние годы стала более  профессиональной, то изменило ли это  отношение к рекламе потребителей? Относятся ли люди в настоящее время к рекламе лучше, чем несколько лет назад, когда она только начинала развиваться в России как вид (и этап) экономической деятельности?

     Можно предположить, что возросший профессионализм  рекламиста, о котором пишут исследователи-экономисты, журналисты, телевизионные критики и др., должен повысить и психологическую эффективность рекламы, т. е. количество положительных характеристик при лонгитюдных опросах респондентов должно было бы существенно (статистически значимо) возрасти. В литературе по российской рекламе часто подчеркивается резкое усиление рекламной деятельности в России за последние годы. Практически везде отмечается увеличение затрат на рекламу и повышение профессионального уровня российских рекламистов.

     Таким образом, можно говорить о том, что в целом за несколько последних лет произошли (не произошли) позитивные изменения в сознании российских потребителей по отношению к феномену рекламы в нашей страны. Следует отметить, что заметные изменения возможны лишь при выборе рекламистами эффективной психологической структуры воздействия рекламы на психику потребителей.

     Одним из элементов когнитивной деятельности является восприятие, которое осуществляется чаще всего осмысленно. Большую роль в процессе восприятия играет узнавание.

     При восприятии рекламной информации исключительная роль принадлежит формированию перцептивного образа, который оказывает самое существенное влияние воздействие на поведение покупателя [3, с.78].

     1.1.2 Эмоциональный  (аффективный) аспект рекламного  воздействия