Психология рекламы

В супермаркетах и вообще на местах продаж для этой цели часто используют так называемые «ай-стопперы», то есть объекты, инсталляции, установки, модели и пр., которые бросаются в глаза (останавливают взгляд). механическая кукла, человек необычного вида или в необычной одежде, увеличенная размером в слона

В рекламной практике, а также в психологии рекламы идентификацией стали называть явление, когда потребитель мысленно ставит себя на место изображен­ного в рекламе персонажа и при этом хочет быть на него похожим. Иногда только с помощью данного механизма рекламе удается убедить потребителя в высоком качестве того или иного товара, в наличии у последнего необходимых функцио­нальных характеристик.

В частности, это проявляется в рекламе пищевых товаров. Ведь с экрана телевизо­ра потребитель не может ощутить вкус того или иного продукта. Реклама, информи­рующая «о прекрасных вкусовых качествах» товара, малоубедительна. Но очень впе­чатляет выражение лица молодой девушки, демонстрирующей состояние удоволь­ствия от съеденной порции мороженого или только что выпитого апельсинового сока. В этом случае потребитель как будто ставит себя на ее место и испытывает похожие эмоции.

Рекламные шоу

Среди широко распространенных в настоящее время методов психологического воздействия на аудиторию, известных еще рекламистам прошлого, следует назвать метод рекламных шоу. Если рассматривать этот метод более подробно, то он пред­ставляет собой целый комплекс психологических приемов, объединенных единым хорошо продуманным сценарием. Рекламные шоу сегодня наиболее часто исполь­зуются в телевизионном варианте, что крайне эффективно с точки зрения воздей­ствия при их распространении на многомиллионные аудитории.

Рекламные шоу, в отличие от традиционной коммерческой рекламы, проводят­ся в течение достаточно длительного времени (в среднем от 5 до 30 минут). Для этого специальным образом оформляется телевизионная аудитория. Сценически это напоминает хорошо известные «ток-шоу». Презентация товаров имеет своего ведущего (модератора); его партнера или оппонента (в зависимости от сценарной идеи); эмоционально реагирующую аудиторию; выступающих, выражающих свое «личное» мнение; «независимых» наблюдателей; «независимых» экспертов; «слу­чайных зрителей» из числа лиц социально одобряемых профессий (врач, учитель, полицейский, водитель) и т. д.

Заключение

Сегодня многие авторы, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание, прежде всего, уделяют осознаваемым и неосознаваемым воздействиям рекламы на потребителя, а также на различия между рациональными воздействиями, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.

В рекламе применяется большое количество различных способов, методов, при­емов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования. В частности, различные формы гипноза, внушение, подражание, заражение, убеж­дение, социально-психологическая установка. Для создания эффективных при­емов воздействия используются психологический стереотип, имидж, миф, меха­низмы «ореола», идентификации, технологии рекламных шоу, и др.

Без всякого сомнения, прямые психологические воздействия могут оказывать стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут однократ­ные покупки, если человек не имеет в них объективной потребности. Эти покупки могут быть основаны на стимулировании любопытства, на манипулировании или даже на психологическом давлении и не дадут значительных длительных марке­тинговых эффектов. То есть на такой стратегии нельзя построить долгоживущие бренды.

По-видимому, эффективнее всего (с точки зрения кратковременных продаж) методы психологического воздействия работают в таких видах рекламной деятель­ности, которые предполагают личные контакты продавца (рекламиста) с покупа­телем. Однако эти формы реализации товаров подходят далеко не всем произво­дителям и годятся не для любых товаров.

Методы воздействия наиболее эффективны в условиях выбора потребителем товаров из аналогичных или очень похожих друг на друга, когда потребителю нуж­на подсказка, некий внешний толчок. Причем, такой выбор эффективен именно при наличии потребности в некоей товарной категории.

Список используемой литературы

1.           Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы, 2-е изд. СПб.: Питер, 2006.

2.           Мокшанцев Р.И- Психология рекламы: Учеб. пособие/Науч, ред. М.В. Удальцова. — М-: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002.

3.           Феофанов О. А Реклама: новые технологии в России. — СПб: Питер, 2001.

4.           Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: Учеб.пособие/В.Н. Хапенков, О.В. Сагинов, Д.В. Дедюхин.-М.: Издательский центр «Академия», 2005.

2