Психографика

Автор: Пользователь скрыл имя, 27 Октября 2011 в 19:03, доклад

Описание работы

Психографика – подход в маркетинге к исследованию того, как психологические особенности потребителей и их образ жизни влияют на их покупательские предпочтения. При маркетинговом исследовании образа жизни потенциальных покупателей выявляют деятельность, интересы и мнения (ДИМ) опрашиваемых, а затем определяют статистические взаимосвязи между ДИМ и отношением к различным товарам, услугам, их рекламе и всему, что с ними связано.

Работа содержит 1 файл

психографика.docx

— 84.76 Кб (Скачать)

В каждый момент вы находитесь под воздействием множества мотивов, некоторые из них противоречат друг другу. Какие-то мотивы сильнее, чем прочие, но это  соотношение сил время от времени  меняется. Например, ваша мотивация  купить новый костюм была бы значительно  выше, если бы на следующей неделе у  вас было назначено несколько  собеседований о приеме на работу. 

А каковы ваши покупательские мотивы? Подумайте  о своих покупках за последнюю  неделю. Была ли у вас такая причина  купить эти товары, о которой вы смогли бы кому-нибудь рассказать? Была ли еще какая-нибудь скрытая причина? Понимание мотивов покупки очень  важно для рекламодателей, потому что рекламное обращение и  выбор времени для рекламы  соответствуют появлению вашей  мотивации. 

Потребности — это основные желания, которые  создают мотивацию что-либо делать. Каждый человек имеет свой уникальный набор потребностей; некоторые из них врожденные, другие — приобретенные. Врожденные потребности — это  физиологические, включающие потребность  в еде, воде, воздухе, кровле и сексе. Поскольку удовлетворение таких  потребностей необходимо для поддержания  жизни, они относятся к первичным  потребностям. 

Приобретенные потребности — это те, которые  мы формируем, исходя из нашей культуры или окружения. Они могут включать в себя потребности в уважении, престиже, влиянии, власти и познании. Так как приобретенные потребности  не являются необходимыми для нашего физиологического выживания, они называются вторичными. Рекламодатели стараются  оценить наиболее важные потребности  потребителей в данное время. Ни одна категория потребностей не имеет  постоянного приоритета над другими. 

Отношения 

Отношение — устойчивая позиция; чувство, испытываемое к объекту, персоне или идее, формирующееся  на основе ваших представлений и  чувств и ведущее к определенному  поведению. Отношение обычно бывает весьма стойким — может сохраняться  месяцы и годы. 

Мы формируем  и развиваем отношения, мы с ними не рождаемся. Они изменяют свое направление  и силу. Так, отношения могут быть положительными или отрицательными, отражая приязнь или неприязнь, или быть нейтральными. 

Отношения важны для рекламодателей, потому что они влияют на потребительскую  реакцию на товар. Позитивное отношение  может быть превращено в предпочтение торговой марке и верность ей. 

Слабо выраженное положительное отношение  может оказаться недостаточным  для того, чтобы заставить вас  действовать. Изменить отношение возможно, но это непросто. 

Отношения отражают также ценности потребителей. Они говорят миру о том, что  мы в нем поддерживаем, и определяют вещи и идеи, которые мы считаем  важными. Они также формируют  наши положительные и отрицательные  реакции на вещи и явления мира. Исследование мнений используется для  того, чтобы проверить, что люди чувствуют  в отношении других людей, продуктов, марок, обращений и современных  тенденций. Одна из самых важных областей для исследования мнений по поводу рекламы — это восприятие марки  и продукта. Важно знать, как потребитель  оценивает продукт, прежде чем развивать  рекламную стратегию. 

Индивидуальность 

Все перечисленные  личные и психологические качества участвуют в создании вашей уникальной индивидуальности. Индивидуальность —  это особенности характера и  психического склада, отличающие одного человека от другого. То, как вы смотрите на мир, как воспринимаете и интерпретируете  то, что происходит вокруг вас, как  реагируете интеллектуально и эмоционально, как формируете ваше мнение и позиции, — все это характеризует вашу индивидуальность. Ваша индивидуальность — это то, что делает вас личностью. 

Самосознание  — это восприятие самого себя. Наш  собственный имидж отражает наше видение своей индивидуальности и личный пример силы и слабости. Какие черты характера вас  лучше всего характеризуют? Что  они говорят вам о вашем  представлении о себе? А сейчас представьте, что вы покупатель. Объясните, как ваши характеристики влияют на ваше отношение к различным товарам, рекламе и на ваше поведение как покупателя. Видите ли вы, что понимание индивидуальности важно при составлении соответствующего послания? 

Психография 

Производители рекламы используют термин "психография" для объяснения всех психологических параметров, которые описывают наш внутренний мир. Психография лучше, чем демография, помогает объяснить сложные модели поведения. В попытке объяснить действительную мотивацию поведения производители рекламы рассматривают многие параметры: деятельность, интересы, хобби, мнения, потребности, ценности, отношения и индивидуальные черты. Взятые вместе эти элементы дают более широкое изображение личности, чем демографические данные. 

Стиль жизни 

Факторы стиля жизни в психографическом исследовании часто рассматриваются как основные. Обычно при исследовании стиля жизни смотрят на то, как люди тратят свое время, энергию и деньги. Маркетологи исследуют человеческую деятельность, интересы и мнения — другими словами, то, что они обычно делают и как ведут себя, что интересует или очаровывает их, во что они верят или воспринимают в окружающем их мире. Существует один очень популярный исследовательский метод, который группирует характеристики жизненного стиля, — это VALS2. 

Фирма SRI International известна своей концептуальной моделью VALS (Система ценностей и жизненных стилей), которая делит людей на категории согласно их ценностям и затем идентифицирует поведение потребителя, связанное с этими ценностями. Системы VALS используются для того, чтобы показать, как изменяются группы потребителей и как эти изменения воздействуют на рекламную стратегию. Определив, что связь между социальными ценностями и выбором покупок менее сильна, чем ранее, SRI разработала вторую систему, основанную на психографических характеристиках. Исследование показало, что эти характеристики помогают предсказать покупательское поведение. Ресурсы включают в себя доход, образование, уверенность в себе, здоровье, желание покупать и уровень энергии. Очевидно, знание психографической ориентации потребителей ценно для рекламодателя при принятии решения, на кого должна быть нацелена реклама. 

Классификация потребителей по системе VALS2 

Актуализаторы. Любят вещи высокого качества. Восприимчивы к новым товарам, технологиям, (приверженцы всего современного). Скептичны по отношению к рекламе. Часто читают публикации самого разного рода. Телевизор смотрят мало. 

Квалифицированные. Мало интереса к имиджу или престижу. Потребление товаров для дома выше среднего. Любят образовательные  и общественные программы. Книг читают много и разного рода. 

Консервативные. Покупают все отечественное. С трудом меняют привычки, ищут выгодные покупки. Смотрят телевизор больше среднего зрителя. Читают журналы по домоводству, садоводству и общего плана. 

Достигающие. Их привлекает разнообразие товаров  и товары с премией. Зрители среднестатистические, читают о бизнесе, новости и публикации типа «помоги себе сам». 

Стремящиеся. Думают об имидже. Имеют ограниченный дискреционный доход, но покупают в  кредит. Тратят деньги на одежду и товары личного пользования. Предпочитают телевизор чтению. 

Экспериментирующие. Следуют моде и прихотям. Тратят большую часть свободных денег  на общение. Покупают импульсивно. Обращают внимание на рекламу. Слушают рок-музыку. 

Деятельные. Покупают для комфорта, прочное и ценное. Роскошь их не впечатляет. Покупают необходимые вещи, слушают, радио. Читают журналы по темам: автомобиль, «сделай сам», рыболовство, отдых. 

Борцы. Привержены торговой марке. Используют купоны, интересуются распродажами. Доверяют рекламе. Часто смотрят телевизор. Читают бульварные газеты и женские журналы. 

Автор: Сандра Мориарти (SandraMoriarty), профессор объединенной маркетинговой программы в университете Колорадо, доктор философии Канзасского государственного университета.

Материал  публикуется в адаптированном переводе с английского. 

Психографика основана на законах восприятия человеком окружающего мира, включает в себя субъективные формы отображения восстановленной мозгом реальности, (включая иллюзии и световые эффекты). Главное в психографике это поиск адекватности во внешней фиксации отношений субъекта к восстановленной реальности, фиксируемых на физических носителях в графической форме кодирования, самовыражения.  

Психографика это проявитель состояний осознания рефлексивных погружений до различных уровней психической деятельности, в генеративно- графической форме выражения.  

Психографика - это новый код общения, субъективный, графический психорезонансный и объективный магнито-пептидный ответ реальности, по физике базовых элементов, пси-сепаратор. Пси-сепаратор проективно задействует и распределяет по биосистеме организма человека кластеры изменений отношения восстановленной субъективной реальности и внешнего объективного мира, внешней среды.  

Психографика квитирует потенциально-мотивационную, объективную-внутреннюю среду мозгового вещества (носитель базовых биорезонансных образов), и проецирует свои потенциалы непосредственно на клеточный уроверь, и далее на сам геном человека, стимулируя сигнально-рефлексивные каналы топологической связности организма…  

Психографика основана на проективном графическом отображении субъектом восстановленной мозгом реальности, на интеграции первичных объективных образов внешнего мира и субъективных, вторичных изображений этих образов, отражающих компенсаторные механизмы работы мозга.  

Психографика является графическим наблюдением за формированием вторичных образов, изображений внутреннего мира субъекта. 

Психографика, по сути наблюдаемый, моторный и графический мотив, содержащий информацию об имитации процесса и формы восстановления первичных образов во внутреннем мире человека. 

Психографика - один из механизмов преодоления роста энтропии в неравновесной среде отношений внешнего мира и внутреннего мира психической деятельности человека и людей в целом.

 Из  определения, предложенного школой  боевого мастерства КАРАТЭ ДОСИНКАН:

"Психографика - новое направление в психическом мире человека, позволяющее раскрыть потенциал, заложенный в нас Природой, повышая при этом боевые возможности, снимая усталость, страх, неуверенность, растерянность и другие факторы на пути совершенствования. Система, разработанная Юрием Лушниченко, повышает выносливость, улучшает кровоснабжение мозга кислородом, усиливает работу мышечной системы. Методика проста в освоении, весьма эффективна, не требует физических затрат. Продолжительность влияния данной методики составляет от года и до семи лет. Легко снимает стрессовые ощущения, улучшая общее состояние человека. Благодаря этой методике возможно увеличение срока активных тренировок на 10-15 лет. При использовании перед началом соревнований, повышает результативность за счет улучшения работы кровесно-мышечной системы и нервной системы. Как и ко всякой методике, к данной необходимо отнестить обдуманно. Из опыта, не всем она подходит из-за своей выборности, в таком случае необходима ЛИЧНАЯ матрица, разрабатываемая на основе психоаналица бойца. Несколько тестов, предлагаемых ниже, позволит самостоятельно определить степень её влияния на вас. Смотреть на каждую матрицу следует не более 2-3 минут, по 1-2 раза в день. Утром - вечером. Эффект чувствуется практически мгновенно. Закрепление происходит в процессе времени и сохраняется в течении 2-3 дней."

  Итак, этот сайт  открывает новую  страницу в способах «вегетативного»,  рефлексивного, психографического познания Бытия -  попытку вырваться из привычной   формы графического представления «опыта жизни и знаний о себе».  

  Возможно  –  декларативно, демонстративно, где-то «по-дилетантски», 

       Но искренне и честно в поиске  новых форм самовыражения и  

Информация о работе Психографика