г)
публичная зона (более 360
см). Как правило, в этой зоне ведется
общение с большой группой людей, когда
мы хотим к ней обратиться.
Условия
эффективности убеждающей
информации.
- наиболее
убедительными являются люди, которые
вызывают доверие и кажутся экспертами
в своей области;
- доверие
к человеку увеличивается, если он ясно
докажет и покажет, что отстаиваемая им
позиция не приносит ему лично никакой
выгоды, а важна для интересов дела;
- доверие
к человеку увеличивается, если он не пытается
явно, «в лоб», повлиять на мнение убеждаемых;
- чем выше
авторитет, тем больше влияния на убеждаемых
оказывается;
- наибольший
эффект дает апелляция убеждающего к эмоциям
(и положительным, и отрицательным) убеждаемых
в сочетании с логикой аргументации и
конкретикой поставленных задач;
- восприимчивость
людей оптимальна, если они изначально
спокойны, удовлетворены и заинтересованы
в общении;