Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены

    Ц = f (X₁, X₂,…X_n)

где Х_{1,2… n}— параметры изделия.

  Количественная  зависимость между изменениями  результативного (Ц) и факторных (Х_i) признаков находится на основе метода регрессионного анализа. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное:

(у=а_о+

степенное:

(у=a_ox_iⁿⁱ),

параболическое:

(у=a_o+

и т. д. 

    Предположим, что регрессионное уравнение  зависимости цены центробежного насоса «А» от технико-экономических параметров имеет следующий вид: Ц = 390,65 + 204?68 X₁, где X₁, — подача воды центробежным насосом, м³/ч. Какова будет цена насоса, для которого X₁ = 360 м³/ч?

    Ц = 390,65 + 204,68 х 360 = 74 075,45 руб.

    Если  цены на уже включенные в параметрический  ряд изделия были получены таким же методом, то мы занимаемся самообманом, поскольку грубо нарушается одно из условий применения регрессионного анализа, а именно условие независимости наблюдений. Тем не менее,  данный метод может весьма успешно применяться в рыночной экономике. Предположим, фирма, производящая автомобили, разработала новую модель легкового автомобиля. Перед тем как запустить эту модель в производство, фирма желает определить будущую прибыль. Для этого фирма должна определить будущую цену своего автомобиля, которую «примет» рынок. Допустим, в данный момент на рынке реализуются 30 моделей автомобилей. Используя данные по этим моделям, можно построить уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от основных потребительских параметров (мощность двигателя, расход топлива, максимальная скорость, размер салона и т. д.). Полученную регрессию фирма может использовать для прогноза цены на свою новую модель и для определения прибыльности ее производства. Более того, фирма может использовать это уравнение регрессии при установлении первоначальной, «пробной», цены на свою новую модель Возможно, эта цена окажется завышенной и объем продаж окажется ниже планируемого фирмой. В этом случае фирма может несколько понизить цену, либо улучшить модель при неизменной цене, либо увеличить расходы на рекламу, либо снять модель с производства. Первоначальная цена может оказаться заниженной, и возникнет дефицит автомобилей новой модели. В этом случае фирма может повысить цену.

    Балловый  метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов, суммирование которых даёт своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так:

1. определяется цена одного балла:

    Ц=

2. определяется  цена нового изделия:

Ц_н=

    где Ц_б – цена базового изделия-эталона;

    Б_бi – балловая оценка i–го параметра базового изделия;

    Б_Hi – балловая оценка i–го параметра нового изделия;

    Ц^/ - цена одного балла;

    V_i - весомость параметра.

    Например, фирме необходимо рассчитать отпускную  цену на новый автомобиль балловым методом при условии: 
 

Цена базовой  модели 135 тыс. руб. Тогда цена нового автомобиля составит:

    Ц_H = 135 / (45 х 0,2 + 70 х 0,4 + 80 х 0,4) х (50 х 0,2 + 83 х 0,4 + 80 х 0,4) = 147,4 тыс. руб.

    Данный  метод применяется при обосновании  цен на парфюмерно-косметические  изделия, вина, сыры, животные масла  и т. д., то есть в том случае, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. п.

    Применение  данного метода связано с большим  количеством субъективизма.

    Метод агрегатный заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

    Предположим, что выпускаемое изделие стоило 18 тыс. руб. Затем к нему добавили еще один узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом  изделии — 2 тыс. руб. Тогда при  рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна:

18+ 2x1,15 = 20,3 тыс. руб. 

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. 
Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. 
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.